市场竞争的本质，深度

你好，我是晋四喜。

最近在学习《超级符号就是超级创意》一书，对“竞争”一词有了一些新的理解，如果你也是做生意的，或是创业者，希望接下来的内容能给你带来一些启发。

竞争是在商业交易中不可避免的关键环节，竞争的结果，直接决定了一个企业的生死存亡。

而竞争中，最常用的是低价策略，也就是价格竞争。因为它简单粗暴并且行之有效，所以一直备受大家追捧。

但我们会发现，有的人玩价格竞争最后赚得盆满钵满，而有的人却落得个一地鸡毛。这是为什么呢？

一、所有的竞争都是成本的竞争

德鲁克说：企业追求利润最大化，是对企业最大的误解，企业是追求利润最小化的！

价格竞争的本质是，如何用最小的利润，把竞争对手饿死。当竞争对手被饿死以后，就能形成市场垄断。一旦形成这样的寡头局势，就算同样以超低的单个利润来进行交易，从时间的维度上来看，依然是真正的利润最大化。

这里的最小利润价格一定是临近对手的成本，甚至是低于它的成本，但是到你手上依然有很小一部分的利润。

举个例子，我们都是卖手机的，同一个型号，我卖5999能赚100元，而你卖5999却要亏100；我的成本是5899，而你的成本却是6099，同样的市场环境下，我以极小的利润生存下去就可以把你直接饿死。

当年的国美不就是这样成本优势对传统零售商的吗？而现在的京东也一直以同样的玩法来形成自己的成本优势。

二、你的成本持续降低，竞争对手的进入成本持续垒高

可乐的配方已经不算是秘密了，但依然没有人能撼动可口可乐的霸主地位。为什么可口可乐20年来从不涨价，一直卖3元？

可口可乐历经100多年的经营，已经把生产成本控制得足够低，3元的价格对他来说利润并不少，但如果一个新的对手进入，以3元的价格，是及难生存的。

所以可口可乐用成本方法论，垒高了进入成本，把一大波新对手拦在了门外。

三、普通企业如何应用成本方法论赢得竞争

熟悉我的朋友都知道我主业是贷款中介公司，咱们行业的常规获客方式主要以渠道收单、陌拜直销、电销为主。这些年的从业者增多形成内卷，致使获客成本越做越高，利润越做越低。

而行业的龙头，早些年通过品牌搭建，在用户心目中已然形成了认知，降低了用户的选择成本，也构建出了一些成本优势。

为了破局，我最近就在优化短视频获客版块，通过降低获客成本来降低用户的服务费，这样既能造富用户，也能获得长期利润。

从人员的配置，流量的获取，私域的搭建，转化成交，客户管理，这些每一个环节都可以通过持续的探索进行优化，把成本控制在同行的成本以下，就能逐步打开新的局面，具体我也还在探索中。

最后的话：

所有的竞争都是成本的竞争。这里的成本可以是营销成本、物流成本、采购成本、生产成本、销售成本、管理成本等等。

只用把其中一个版块成本优化得比你的同行更低，就可以价格战成为赢家。

需要注意的是形成垄断的目的不是为了榨取用户更多利润，而是为了形成更长期的持续利润。

不要让屠龙勇士最后成了巨龙。