如何把一瓶矿泉水卖 300 块？看完只想「卧槽」

原标题：如何把一瓶矿泉水卖 300 块？看完只想「卧槽」

题图：Yestone.com 版权图片库

面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 块，你会怎么应对？

知友：Ye Ben（5000+ 赞，特许金融分析师（CFA）持证人）

早年我进海航被问过类似问题，当时好像他们收了两千份简历，我们学校最后录取两个，其中一个是我，给几个思路吧

1、这个水有没有稀缺属性?

1.1 水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水

1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时，水源有限，高价得之

2、外部属性添加

2.1 比如为慈善筹款卖 300，捐款人不会对定价敏感，会买

2.2 放到高端会所，机场 vip，顶级餐厅去卖，比如欧洲的顶级餐厅，40、50 欧一瓶水，可以接受的

3、内部属性设计

问的是一瓶水，并没有说这个瓶子做多大，瓶子用什么做？

能做成 50 升的大瓶子吗？卖 300 不多的，能用水晶做瓶子吗，卖 300 那很便宜了，其实酒里面很多这种，高端威士忌有不少。

4、艺术属性添加

4.1 说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具，300 卖的便宜了

4.2 继续和艺术家合作，瓶子设计成各种造型，和 3 不同，这里都是普通材质的东西

4.3 做成艺术作品，名字就叫一瓶水，拿到国外参个展，回来卖十万，卖给美术馆

5、上面的都不让你做，要你五分钟内马上卖，好的，要么卖不出，卖出也是坑人，那么我自己买，就一瓶么，300 块，当作入职贵司的诚意表达。

好多童鞋关注点在于最后是只能花300买水回家，我觉得还可以提供一点思路大家参考，比如：

6、300 块卖给面试官，一分钟以后以 310 元回购，相当于只花了 10 块钱就完成了任务，对于买方来说，无成本得到 10 块钱，边际收益还不错

7、如果 6 的方案有贿赂之嫌疑，还可以组织所有的面试者，我们假定15个人，大家组成攻守联盟，1 号面试人 300 元卖给 2 号面试人，2 号再卖给 3 号，最后 15 号面试人面试完毕后，大家一人出 20 元拿到这个水的资产的十五分之一，相当于每人只花了 20 元，算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了，也可以参考。

方法很多，其实 HR 考察的是你的思维过程，大家以后面试注意这一点就可以了，先做到看山不是山即可。不到万不得已，切勿一脸苦大仇深的告诉面试官：

你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。

如果我是 HR，我对这样的童鞋有两个印象，第一，不好管理。记住你是基层员工的话，你首先要做的是执行，而不是质疑，所以任正非提到进来的新人谈战略直接让他走人；

第二，思维发散性不够，创造力缺乏，也就是综合知识的积淀太少，可能可以用到社科、经济金融、人文艺术等等方面的知识来解决问题，你积淀越厚，越能用各类模型处理各类问题，这种能力，咨询公司，投资类企业尤为看重。

如果我是 HR，我也会说，「这位童鞋，我说的是一瓶水，并没有说这是多少毫升装的农夫山泉，换言之，这瓶水不是标准品，价位要根据水的综合情况决定，你考虑到这些了吗？」

在实际工作或者生活过程中，很多问题的解决条件是未定的，甚至要自己动手来做工具来解决，你答题的态度决定了你是否有意愿主动的创造条件，创造模型来解决问题，记住，这是一个态度问题，甚至比能力更重要，优秀的面试官看的是态度，因为能力可以培养。

以上，渔和部分的鱼都给你们了，祝参加面试的各位童鞋好运！