人造钻石突然“火爆”，背后的套路你知道吗？

真的是奇了怪了

最近有很多朋友问旺财“人造钻”的事情

旺财的朋友圈有很多珠宝同行

但基本没有看到任何相关消息

但介于这场“营销”给大家带来的困惑

旺财来聊聊我的观点

也就是我认为其背后的“套路”

首先我想告诉大家

天然钻石的“替身”已经存在了很长时间

无论是人造锆石、莫桑石还是人造钻石等

颜值不逊钻石的同时

价格远低于天然钻石

但始终没有走入普通消费者的视线

而在2018年这个档口

媒体们集中炒作“人造钻”的概念

让旺财不得不联想到背后的“套路”

降格收割

以前之所以没人关注“人造钻”市场

因为全球经济一片“欣欣向荣”

大家兜里的钱包都比较鼓

但最近几年全球经济疲软有目共睹

这直接影响了珠宝的销售

而作为宝石之王的钻石

由于市场体量和价格双高

肯定首当其冲受到较大冲击

在这个时候如果想保证营收

捧起钻石的“代替品”

争取那些不是天然钻石潜在客户

是旺财能想到的最好手段

这特别像潘多拉等轻奢品牌的崛起之路

用相比便宜很多的价格

圆了追求国际品牌珠宝的小“愿望”

然鹅你知道么

潘多拉对于新开发的区域市场

给渠道商和员工低至1-2折的价格

对待消费者

销售价格却“看国下菜碟儿”

让大家快乐的被“收割”

但市场给了潘多拉们一记“暴击”

当新鲜感逝去

剩下的就只剩一地鸡毛

潘多拉股价迎来了暴跌

尽管它想转型进军高端市场

但“物美价廉”的品牌形象已经根深蒂固

高端珠宝消费群体根本不care它

所以在旺财看来

造势“人造钻”等代替品

就是一些珠宝商玩的套路

就是为了坚定那些

对天然钻石“抵触”消费者的决心

让大家觉得选择“人造”是最聪明的选择

就比如戴比尔斯推出“合成钻”品牌

Lightbox Jewellery

粉钻和蓝钻的克拉单价如下图

最好的品质只要不到6000人民币

而同样品质的真钻市场价格百万起步

“杀伤力”爆棚

旺财今天写这篇文章就是想告诉大家

这场“营销”背后可能的“套路”

但旺财不反对大家选择“人造钻”

只要大家是基于理性的选择

“人造钻”未尝不是一种好的选择

但旺财还是要强调一个观念

“人造钻”只能算首饰

在我们眼中永远不会被称为珠宝