一个真实有趣的故事，是我身边一个年营业额...

一个真实有趣的故事，是我身边一个年营业额20多亿的大哥亲身经历，它教会我与人合作的正确方式，成为我商业思维的一部分。从此之后，不管我做什么，总是很多人愿意仗义相助……

我这个大哥是在广州生物岛做玻璃器皿的。说起玻璃，大家只会想到曹德旺，但是论做日用玻璃器皿，潮汕人绝对是扛把子，我这个大哥就是潮汕人。

大哥跟我讲起，他和一个搞玻璃制造的老教授的故事。

大哥的企业每年都会组织一次同行交流会，为了增加会议的吸引力和影响力，他会请这个专业知名教授来会上做报告。这个搞玻璃制造的老教授就是被邀请的专家。

大家都知道，请专家讲座，是要给出场费的。老教授发言是1个小时，要求15000元出场费，车马费实报实销。我这个大哥一口答应，还诚恳地说：“感谢您老对咱们行业的支持！”

会议结束后，大哥亲自开着宝马750送老教授去机场，临末，将一个装着20000块钱的文件袋毕恭毕敬地双手奉上，说：“这是您老的辛苦费，会议很成功，感谢您老的支持！”

后来教授回到家，发现出场费给多了，打电话说要退回，大哥一再表示会议举行很成功，多给的是一点点谢意，感谢教授对他的支持，希望来年可以继续支持。最后，老教授勉为其难还是收下了。

第二年，又开了一次交流会，同样又请了这位老教授，大哥还是同样的多包了5000块钱出场费给老教授。

我听完很纳闷，这是钱多任性嘛？大哥似乎不是这样的人！
大哥看出了我的疑问，接下来跟我解释后，我恍然大悟！

大哥说：“
第一年多给，那是因为我要让教授清楚，我不仅是一个信守承诺，还是一个懂得感恩、愿意分享的人。

教授他后来看到酬劳给多了要退回，说明他是一个知分寸不贪多的人。

但是不管怎样，教授第一次跟我合作的感觉是非常好的，第二年邀请他自然不会拒绝，于是有了再次合作的基础。

看似我两次都是主动做亏本买卖，实际上是借“给钱”这事这是表明了我做人做事的态度，获取重要资源的信任。

后来，我第三次请他讲座，他就很过意不去，说要免费支持我。还主动给我带来他身边的同行过来，还带了他当地的政府领导过来考察。再后来，我跟教授不仅有了产学研合作，还在他当地政府支持下建立了研发基地。你说，这笔账是赚还是亏？”

我恍然大悟：
对大哥而言，钱，是他表明做人做事态度，获取重要资源信任的一种途径。
这点，对我触动相当大！

我后来做生意的过程中，也慢慢学会了应用这种思维方式。

上周，师姐tiktok中文主播孵化项目要做一张海报，我给推荐了一个设计师（我以前文章中有提及过的那个美女设计师）。当时，团队的小伙伴在讨论，应该给设计师付多少钱合适？有人说：“可以参考某宝上设计师的出价，30元”。我直接pass掉，说：不要讨论了，给500！

为什么？
因为我介绍的这个设计师，跟某宝上接单的设计师，做事态度、设计水平压根不在同一个层次。而且她之前已经数次帮师姐团队做设计，都是免费帮忙的。我们这次给到足够的钱，既是表达感恩，也是对她设计水平的认可，她以后会更愿意帮助我们。

现在，这个设计师还在向她身边的朋友推荐师姐的这个项目。
这就是不同的思维方式做事，不同的结果！@谭叫兽的创业复盘