TED高赞演讲：伟大领导者的秘密，都藏在这套思维里
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责任编辑 | 智勇 第 5016 篇深度好文：3451 字 | 8 分钟阅读
商业思维
笔记君说：
一、成为伟大领导者的秘密，
就在这个黄金圆环里
几年前，我有了这个新发现，改变了我对这个世界如何运作的看法，那就是：
世界上所有伟大的令人振奋的领导者和组织，无论是苹果公司、马丁·路德·金还是莱特兄弟，他们思考、行动、交流沟通的方式都完全一样，我称这个模型为黄金圆环。
这个黄金圆环对应的分别是：为什么？如何做？做什么？
这小小的模型就解释了，为什么一些组织和领导者，能够在别人不能的地方激发出灵感和潜力。
“做什么”，每个人、每个组织，都明白自己做的是什么；
“如何做”，只有其中一部分知道该怎么做，这成为你的差异价值、独特工艺、独特卖点等等；
“为什么”，却是非常非常少的人和组织，真的明白为什么。
请注意，这里的“为什么”和“为利润”没有任何关系。利润只是一个结果，永远只能是一个结果。而真正的“为什么”指的是：你的目的？你的信念？你的组织为什么存在？为什么别人在乎你？
对于我们大部分人来说，我们的思考、行动、交流的方式都是由外向内的；但对激励型领导者及组织来说，无论他们的规模大小、所在领域，他们思考方式和行为模式都是从里向外的。
案例一：苹果公司深谙此道
如果苹果公司跟大部分公司一样，他们的市场营销就是这样：“我们做最棒的产品，设计精美、使用简单、界面友好，你想买一台吗？”你会买吗？但这就是我们大多数人的交流方式，也是大多数市场推广和销售所用的方式。
看看苹果公司如何与客户沟通：“我们做的每一件事，都是为了突破和创新，我们坚信应该以不同的方式思考；我们挑战现状的方式，是不断把我们的产品设计得精美、简单、界面友好。在这个过程中，我们做出了最棒的产品。想买一台吗？”感觉完全不一样，对吧？你已经准备从苹果店买一台了。
苹果所做的，只是将传递信息的顺序颠倒了一下而已。事实证明，人们买的不是你做的产品，而是你的信念和态度。
这就解释了为什么每个人从苹果买手机或电脑时，都觉得理所当然。而其实，苹果公司只是个科技公司，竞争对手同样有能力制造所有这些产品。实际上，他们也尝试过。
所以，做公司的目标，不是要跟所有需要你产品的人做生意，而是跟与你有着相同理念的人做生意。这才是最精彩的部分。
二、当你吸引了和你有共同信念的人，
他们会为你付出热血、汗水和泪水
这个模型的原理，要从生物学说起。当你俯看大脑横截面时，你会发现人类大脑实际上分成三个主要部分，而这三个主要部分和黄金圆环匹配得非常好。
我们的大脑皮层，对应着“是什么”这个圆环，大脑皮层负责我们所有的理性和逻辑，以及语言功能；中间的两部分是我们的两个边脑，负责我们所有的情感比如信任和忠诚，也负责所有的行为和决策，但没有语言功能。
换句话说：
当我们由外向内交流时，人们当然也可以理解大量的复杂信息，比如特征、事实和图表，但不足以激发行动； 当我们由内向外交流时，我们是在直接同控制行为的那一部分大脑对话，这就是那些发自内心的决定之来源。
所以：
对于企业来说，你的目标不仅仅是将你有的东西卖给需要的人，而是卖给跟你有共同信念的人；对于领导者来说，你的目标不仅仅是雇佣一位需要一份工作的人，而是找到那些同你有共同信念的人。
如果你雇佣某人，只是因为他能做这份工作，那他只会为你开的工资而工作，如果你雇佣跟你有共同信念的人，他们会为你付出热血、汗水和泪水。
案例二：莱特兄弟的故事
大多数人都没听说过塞缪尔·兰利这个人，但你一定知道莱特兄弟。
20世纪初期，投入机动飞行器的热情就像当今的互联网热，每个人都在尝试。
塞缪尔·兰利拥有所有人都认为是最好的成功要素：国防部给了他5万美金，作为研制飞行器的资金；他在哈佛工作过，人脉极广，他雇佣了用资金能吸引到的最优秀的人才；当时的市场形势相当有利，纽约时报对他做跟踪报道，每个人都支持他……
与此同时，几百公里之外的俄亥俄州有一对兄弟，奥维尔.莱特和维尔伯.莱特，他们没有任何普遍意义上认为的成功要素。他们没有钱，用自行车店的收入来追求他们的梦想，没有一个人上过大学，纽约时报更是与他们不沾边。
但是，真正的不同是：莱特兄弟追求的是一个事业、一个目标、一种信念，他们相信如果能研制出飞行器，将会改变全世界的发展进程。塞缪尔·兰利想要的是发财和成名，他追求最终结果。
所以，那些与莱特兄弟一样有梦想的人，跟他们一起热火朝天地奋斗着；而另一边的人则是为了工资而工作。
1903年12月17日，莱特兄弟成功起飞。后来发生的事情，进一步证实了兰利的动机，他在莱特兄弟成功的当天就辞职了。
他本可以说：“伙计们，这真是一项伟大的发明，我可以改进你们的技术。”但是他不会，因为他不是第一个制造出飞机的人，不会变得富有，也不会因此成名，所以他辞职了。
三、人们买的不是你的产品，
而是你的信念
人们买的不是你的产品，而是你的信念。如果不断重复你的信念，你将吸引那些跟你拥有同样信念的人。创新传播有一个规律：
我们生活的社会中，2.5%是革新者，13.5%是早期的少部分采纳者，34%是早期接受的大多数，剩下的是比较晚接受的大多数…
如果你想在大众市场获得成功，你得等到收获15%-18%的市场接受度，这个转折点才会出现，之后的市场才能真正打开。因为早期的大多数并不会尝试新事物，除非已经有先行者。
而这些创新者和早期的少数人，他们喜欢大胆的尝试，凭直觉做事情，这来源于他们世界观的直觉，而不仅仅是因为市场上有什么产品。
这样的人，是在iPhone上市的头几天第一批排队N小时来的人，虽然只要再等一个星期就可以随便从货架上购买；而这样的人，他们并不是因为技术的先进买这些产品，是为了他们自己，他们想成为第一个体验新产品的人，这是出于他们的世界观。
案例三：马丁·路德·金史诗级的演讲
1963年夏天，25万人聚集在华盛顿，聆听马丁·路德·金博士的演讲。那时，既没有Facebook，也没有Twitter，怎么会有25万人参加呢？
而且，金博士不是美国唯一伟大的演说家，也不是美国唯一一位在民权法案实施前遭受歧视的人。客观地说，他的一些想法甚至是有失偏颇。
他有个天赋，他并没有到处宣扬美国需要什么改变，他只说他所相信的，“我相信……我相信……我相信……”。
而那些和他怀有同样信念的人受到他的启发，也开始将自己的信念告诉别人，就是通过这样的口口相传，25万人，在那一天，聚集在了一起。
有多少人是为了听“他”演说而去的呢？没有。他们是为了自己而去，他们是出于对美国的信念；这种信念支持他们坐8个小时的车，站在华盛顿八月烈日下，听金博士的演讲；这种信念，也不是黑人跟白人之间的斗争，现场有25%的听众就是白人。
金博士相信世界上有两种律法：一种是上天制定的，一种是世人制定的，只有世人制定的法律和上天制定的律法相符时，我们才真正生活在一个公平公正的世界里。
而民权运动，只是碰巧帮他将这一信念付诸于现实的一个契机。
我们跟随他，并不是为了他，而是为了我们自己。别忘了，他的演讲是“我有一个梦想”，而不是“我有一个方案”…
再听听现在一些政客所提出的大杂烩计划，对比马上就出来了。一些人是碰巧做到领导层，而另一些人是真正的领导者。
传统的领导者只是占据了有权力和威严的位置，但只有那些具有领导者素质的人，才能真正激励我们。
无论他们是个人还是组织，我们都会追随领导者，不是因为我们必须这样做，而是因为我们愿意。我们跟随具有领导者能力的人，不是为他们，而是为我们自己。
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