快上车！小龙虾释放牛市信号，2022年加工厂极度缺货！养殖赚大钱时代来了 / 四六文摘

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10月29日，“不创养殖价值不卖料”2021-2022年荆州湘大客户联谊会，向合作伙伴分享集团优质上市新品及小龙虾高效养殖方案

文/图水产前沿唐东东

10月29日，“不创养殖价值不卖料”2021-2022年荆州湘大客户联谊会，在荆州安盛国际大酒店隆重举行，旨在向合作伙伴介绍集团优质上市新品及小龙虾高效养殖方案，共同探讨发展良机。唐人神集团股份有限公司水产事业部政委邱胜志、市场部总监王运林、动保线总经理陈刚，小龙虾“育养分区”模式创始人毛泽俊、荆州湘大骆驼饲料有限公司水产总经理汪夏伍等嘉宾及百余名小龙虾料客户参会。

唐人神集团股份有限公司水产事业部市场部总监王运林致欢迎词

2021年，是小龙虾产业向好的一年，虽无养殖暴利现象，但收益平稳且赚钱比例大幅上升，预估约有80%的养殖户赚钱，产业信心得以恢复。这对于参与产业链中的饲料、投入品企业而言，无疑是个巨大的利好消息。目前，尽管小龙虾养殖产业日趋稳定，但养殖端仍面临养殖技术不成熟，产量差异大且收益波动大，渠道商则面临优质客户群体不稳定，赊销比例大等核心问题，因此迫切需要好的养殖模式、质量稳定且性价比高的产品，以及服务来创效。为此，秉承集团公司的“不创养殖价值不卖料”的经营理念，秉承唐人神集团湘大水产“精准营养+精细防控+精益管理”的经营理念，同与会者分析行业趋势，摸索市场形态，研究、探讨双赢模式，并对优秀经销商进行了表彰。

2022年行情预判乐观

会上，毛泽俊表示经过广泛的市场调研后，一改过往悲观的预判，认为2022年小龙虾产业将继续向好。据其介绍，2020年的疫情让社会暂停了聚集性消费，习惯了互联网点单，加上各大主产区县的小型冷链加工企业如雨后春笋般涌现，由此导致虾尾需求市场呈几何级增长。

小龙虾“育养分区”模式创始人毛泽俊

与此同时，小龙虾养殖行业中占84%以上的稻虾很大比例进行了育养分区转型，主流追求大虾，从而对密度进行了控制，造成养殖总量下滑，以及小青规格库虾减少，导致今年的冷链加工企业货源不足。长江禁捕又使得洞庭湖虾补充上市中断，致使今年6月下旬之后小龙虾供应断档，后市价格急剧走高。

“根据加工企业的反馈，目前各大加工企业基本上已没有存货，而2022年的订单已逼近最大产能，需要加大对虾尾的收储量，因此明年12.5-17.5克小青价格大幅上涨是大概率事件。乐观点说，明年2-3钱的库虾收购价可能将高达7元/斤。”毛泽俊称，2022年小龙虾养殖行业将现牛市，如果疫情可控，小龙虾价格会进一步走高，可能导致养殖端：有产量规格小能赚钱，规格大产量小能赚钱，规格大产量高赚大钱。

怎么把握盈利机会

毛泽俊认为，由于养殖技术及认知水平的差异，2022年小龙虾养殖一线的差距将进一步拉大，部分养殖户仍受一些普遍问题所困扰，无法进行技术升级与模式转型，只能自繁自养出小龙虾，而高手已经能够操作育养分区三轮虾一季稻3.0版模式。

会上，毛泽俊分享了对2022年稻虾养殖的创新思路与具体改革方案，提到：开春到清明时投第1批虾苗，抢占清明前后小中青塘口价格在29元/斤以上的价格高位；清明到5月10日，投苗养第2批，这个阶段转塘存活率最高，摄食强劲，病害最少，长势最快，死亡最低，产量潜力最大，追求的是规格品相与产量效益均衡兼顾；5月25日到7月10日，在水稻价格大幅下跌的形势下，如果有一池好水，一塘好草，就可以牺牲中稻的产量优势，将时间与空间留给稻虾6月、7月的尾市高价。然后，赶在7月中旬移栽晚稻，从而拉长整个养殖季节，利于产业链各环节的规模发展。

“这里边有两个关键重点，一是确保5月下旬的虾苗转塘存活率，二是通过伊乐藻+金鱼藻的组合，让冷性喜氮贪磷沉水植物与耐高温热性沉水植物交替发挥作用，保证5、6、7月低成本少工序实现稻虾池塘水清草绿。”毛泽俊提醒道。

据了解，毛泽俊作为荆州湘大的技术顾问，将把育养分区3.0版的理念融入湘大“1865”早虾增效模式中，即18天出6钱以上的大虾，重量翻5倍，实现亩纯利5000元，切实帮扶有思想、能落地的养殖户致富。

唐人神集团技术科研中心徐德银

怎么确保虾苗存活率

确保虾苗存活率是小龙虾养殖盈利的核心问题之一，唐人神集团技术科研中心徐德银介绍了虾蟹专用苗种膨化沉水料“苗状元”新品。据了解，苗壮元具有几大产品特点：一是通过三重发酵工艺+复合酶解技术生产，使得产品具有独特的发酵醇香味，实现强诱食的效果，解决冬季低温期虾苗吃食差的问题；二是精湛的膨化加工工艺，使得粉料具有漂浮性，不浪费且易摄食，膨化料则粒径适口，易上料、易消化；三是摄食后生长快，虾苗易脱壳，提高虾苗整齐度和提升大虾比例，实现开春青虾爆塘的效果，直接提高养殖效益。

目前，苗壮元有660（粉料）、668（1.0粒径）、668（1.5粒径）三款产品，来满足虾苗不同阶段的需求。徐德银建议，虾苗孵化脱离母体，水温高于5℃且天气晴好时可以使用，虾苗≤3cm阶段可以投喂粉料或668（1.0粒径），虾苗＞3cm阶段投喂668（1.0粒径）或668（1.5粒径）。

苗壮元新产品

湘大动保产品

帮扶经销商做强做大

经过2021年的洗礼，小龙虾料经销商群体正在加速淘汰，部分不适应市场的经销商开始退出。汪夏伍认为，只有让养殖户赚到钱了，经销商赚钱才不再是难事。不创养殖价值不卖料。为此，荆州湘大提出了价值营销八项措施，来支持经销商快速抢占市场。

荆州湘大骆驼饲料有限公司水产总经理汪夏伍

具体为：1.产品营销策划：包含在乙方所属销售区域广告宣传、门店招牌、终端推广会、门店技术员坐诊会，做到客户有需求，湘大有行动。2.产品价值营销：客户签订合作意向后，甲方在其所属销售区域确定若干名养殖户进行产品实证，并提供部分动保以及全程技术服务。3.经销权授予：确定客户销售区域，保护区域内市场价格。4.贷款服务：对100吨以上客户提供贷款服务，贷款服务特点简单快捷，放贷速度快。5.客户培训：根据市场需求公司安排适时培训或技术员在其销售区域展开实地培训。6.动保支持：公司技术人员在技术服务过程中，帮助其推广湘大动保销售，技术服务人员不低于3次/月的服务标准。7.资源支持：在整个销售阶段，公司提供必要的资源支持，做到快速反应，以最快速度解决客户问题。8.科学模式推广：推广1865模式以及其他湘大科学养殖模式，让养殖户的效益最大化。

“在养殖转型的新时代面前，时代会淘汰一切落伍者！只要产品被顾客认可到位、综合服务搞到位，有了价值营销八项支持到位，就一定能够让养殖户赚到钱，就一定让经销商赚钱不再成为难事。”汪夏伍表示。