那天,我苦心经营15年的店倒闭了
◎ 社会段子手:惠桢 灵魂插画师:天智
本土品牌和零售店之间的配合,开始出现裂缝,零供之间需要新的配合。
现在最根本的问题,是生态失衡。化妆品店要活下去,需要消费者、零售商、品牌商、制造商形成新的生态平衡。
品牌商业应该意识到,品牌商和零售商必须是一伙的,是一荣俱荣,一损俱损的关系,而不是“割”与“被割”的关系。
品牌商跟零售商要站在一起考虑问题,品牌离不开渠道,渠道离不开产品,一定要很好地配合。如果一个品牌要全渠道、多渠道,那前提是它给到渠道之间的利益大于渠道之间的矛盾,要构建更合理的渠道利润分配,所有品牌要留给零售商足够毛利率,没有品牌可以线下一百、线上五十。
“利”字会决定商业的发展方向;“道”字能决定企业发展的寿命。
因此,下一次渠道变革不会在渠道模式上有太大的变化,而会是一场思维的颠覆——从现在的单纯追求单方效益的买卖思维到平等、尊重、互利、双赢的真正的合作思维的转变。
无论你现在的品牌有多么强大,也无论你现在的渠道模式有多么先进,如果违背了基本合作原则,你注定失败。
当然这场变革不会自然到来,它会随着终端经营者群体的觉醒,经营能力和意识的提升以及经营规模的不断扩张,还有就是一些优秀的品牌商和代理商的努力实践,无声地到来。
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