年均增长100%，野菜®“狂野”

这是一个信息爆炸和产品过剩的时代，也是抢夺注意力的时代。

而爆品，就是注意力经济和流量的最好诠释。它的出现，缩短了品牌与消费者沟通的距离，让品牌能更快速地抢占消费者心智。

▲截至今年5月，野菜®洁肤霜销售突破30万瓶

2015年，凭借洁肤霜叩响美妆市场大门的野菜®，以爆品策略成为了行业一匹新晋黑马。

在渠道分流压力下，今年上半年野菜®销售仍同比增长了93%。在此态势下，每年保持100%以上增长速度的野菜®，将迎来指数级增长的第4个年头。

爆品策略切入：“三驾马车”

在爆品策略这个版图上，野菜®不计成本地打造出了诸多单品，目前已形成了以洁肤霜、氧疗、胶原蛋白线球“三驾马车”为核心的产品线。

▲野菜®胶原蛋白线球

一个新品牌的诞生，没有流量，如何快速获客是一个问题。但对野菜®而言，在发展轨道上生猛超群，洁肤霜上市仅一个月，销量就突破了5000瓶，截至今年5月，单品已突破30万瓶的销售纪录；2017年推出氧疗套装，乘胜追击；2018年推出胶原蛋白线球，瞄准了抗皱需求，面世一个月就售出了26万颗，迅速扩大了品牌影响力。

以爆品策略为核心，野菜®一路高歌前行，销售连续翻番上升。不过，野菜®并不是一个激进派，一个例证就是，得益于母公司上海美臣雄厚的研发生产实力，野菜®可以说在产品开发上有得天独厚的优势。但发展至今，野菜®的产品线一直不多。

▲上海美臣化妆品有限公司董事长/野菜®品牌创始人顾健

这主要源自于创始人顾健对品牌清晰的产品规划：野菜®始终在“三驾马车”基础上推陈出新，集中所有资源，做精做深，虽然SKU少，但目前的产品线能满足消费者从清洁、修护、滋润，再到抗衰的一套完整使用流程。

野菜®品牌总经理梁高军补充道，野菜®在新品开发上特别慎重，通常一个项目从立项到最后成品推出至少需要两年时间，“不能打动自己的产品坚决不会推出市场”。

▲野菜®品牌总经理梁高军

在新品开发上，梁高军还透露道，目前野菜®正在围绕“轻体验”规划未来产品线，预计在2020年又一重磅爆品将正式推出。

此外，今年野菜®仍将聚焦“氧疗+胶原蛋白线球”两大项目，同时计划将其与洁肤霜覆盖的网点数量逐步实现完全重合。

“通过走访市场发现，氧疗套装与胶原蛋白线球并未完全覆盖洁肤霜网点，说明我们可以发力的空间还非常大，还有太多的消费者没有体验到我们产品的卓越性能，”梁高军表示。

定位决定打法：体验型品牌

一个时代有一个时代的品牌，而野菜®起步于前店后院卷土重来的时期，因此从发轫之初就被定义为体验型品牌。

当终端进店人群和消费需求发生改变，野菜®爆品策略切入，以及聚焦定位带来的深度体验服务，不仅为终端门店提升了顾客粘性，也让门店业绩开始加速度增长。

而这样的逆势增长，背后庞大且完备的服务团队功不可没。据了解，目前野菜®服务团队已达90人，即将达成“百人军团”的规划目标。

▲野菜®精鹰训练营

如此大规模的团队组建，在全国众多品牌中屈指可数，并不多见。这主要源自野菜®在体验上更强调专业，为此其在2017年品牌还成立了野菜®精鹰训练营。不但会设置定期培训专题，还会针对区域进行消费者肌肤状况分析，为不同地区门店制定解决方案，让代理商到门店，都有专业的服务理念和精准的服务手法。

为了锻造出更高的品牌壁垒，据了解，野菜®今年在体验服务上还进行了相应升级。

首先，视觉升级，野菜®从视觉切入，做了调整升级；其次，培训升级，每年野菜®将陆续开展不低于24场的区域百万联动特训营；第三，专业升级，野菜®将不定期对区域连锁核心客户组织沙龙会和微美课，提升专业技能；第四，促销升级，采用更多元化方式协助经销商分销货，如帮助代理商开展“嗨购节”等销售模式。

在亮眼数据基础上，意欲未来5年实现10亿的品牌蓝图，野菜®如箭在弦。而顾健认为，野菜®取得如今的成就，关键原因还是回归了产品本身。据了解，野菜®的原料95%从国外进口或者来自合资企业，致力从源头上保证产品质量。

新锐品牌的突围方式并没有唯一答案，对野菜®来说，爆品策略让其快速脱颖而出，而未来如何持续不断在市场发力成为至关重要的问题。但野菜®深知，万变不离其宗，通向成功的关键，无它，品质当先。