文案 | 品牌文案撰写的5个切入点

人们常说，好酒不怕巷子深，可如果好酒没有好文案来与用户沟通，各种优质创新的好酒只能停留在生产者手里，难以真正被用户接受。

所以在新媒体时代，好酒更怕巷子深，品牌才是生命力，一个好的口号是品牌的一种超级符号，能够赋予品牌新的生命，有效降低传播成本和认知成本。

用户看一眼，听一次就能记住，而且乐于介绍给别人，比如怕上火喝王老吉抢占了能降火的认知，品牌的目的也在于此。

下面我们就介绍几种品牌口号的撰写方法。

一.产品功能和独特卖点：产品功能性的品牌口号，在广告中较为常见，用简洁的口语把产品的独特卖点写出来，直接明了的告诉消费者我是做什么的，使用了我的产品有什么好处？解决了哪些需求？

给出了哪些实际利益的心理利益承诺，以此打动消费者。

比如：唯品会一家专门做特卖的网站

去哪儿网？聪明你的旅行

困了累了，喝红牛

二.突出体验感：品牌口号在满足展示产品功能的基础上，增加从感官心理等多角度，多层次的使用体验，更具有暗示性。

农夫山泉有点甜

雀巢咖啡的味道好极了

桃小妹粉嫩多汁，妙不可言

白加黑，白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香

以上都是突出体验感的品牌口号。

三.号召行动场景连接：号召行动，场景连接的品牌口号，通常会抛出产品的使用场景，让消费者置于相同的场景下，产生品牌相关的粘结剂。

如饿了吗？饿了别叫妈，叫饿了吗？

携程：携程在手说走就走

滴滴出行：滴滴一下美好出行

德芙巧克力：听说下雨天巧克力和音乐更配哦。

四.品牌主张：品牌和产品的卖点，如果和对手大同小异，货已上市很久了，如果大家都了解这类产品优点在哪里，使用点大家也都雷同。

那可以另辟蹊径，去设计一句能够引起该阶层核心消费者内心共鸣的主张，以新的口号和话题的形式巩固用户的忠诚度，这句主张多数是一句信心十足的肯定句，与产品的精神主张息息相关。

简单来说先写下你对这产品想提出的主张，再从中挑出你认为最能振奋人心的一句话。

比如戴比勒斯：钻石恒久远，一颗永留传

佳能：感动常在

耐克：just do it

以上都是品牌主张的口号。

五.情感唤起:引起情感共鸣的口号，基于产品或品牌的基础，衍生对应的情感，用比较感性的语句来刺激用户的心理需求，引起情感的共鸣，进而拉近与消费者的距离。

例如下厨房APP的口号：唯有美食与爱不可辜负。

主打感情牌很好的传达了品牌形象，掌握了品牌口号的撰写方法之后，我们继续看品牌文案中品牌故事的创作方法。

很多文案新人会问，没有品牌历史，创始人也没传奇故事，写什么呢？

问这样的问题只能说明自己还没深入的思考这个品牌，任何品牌的诞生一定有其独特之处，只要沉下心慢慢挖掘，就一定能找到切入点，那么品牌故事到底有哪些切入点呢？

1.第一个切入点是品牌的历史和故事：虽然是新品牌，但卖的商品一定不是完全全新的，所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的。

如佳酿宋十一，绍兴的秘密就是从绍兴黄酒的历史开始。

再比如英德红茶的品牌故事，就可以从红茶的历史切入，它不管是历史还是故事，再加工和创作的时候，也要遵循真实性的原则，保证情感的真实性。

2.第二个切入点是创始人的创业故事：既然是个新品牌，没有必要一定把创始人编的有多传奇，可以通过创始人的创业经历，表现出他对这个品牌和行业的热爱。

希望用自己的品牌和商品改变人们的生活，好的创业故事就像好电影一样，让观众的心理跟着故事主人公起起伏伏，甚至能够让主人公成为观众心理的自我象征。

无数互联网创业者初期靠自己的创业故事赚得眼球，在社交网络大量传播，比如后人橙的品牌故事，逃离北上广去种一棵橙。

3.第三个切入点是当地文化：一些地域性的品牌，可以从当地的风土人情，文化特征作为切入，这样的品牌故事对于本地人来讲会有认同感和共鸣。

对于外地人来说会觉得好奇，并觉得这个品牌是有文化内涵的，就像汨粽品牌，就拿当地文化做粽叶，融入中国传统端午文化，建立互联网极致思维。

不仅要做到正宗，还要走向极致，只有到达极致才能让对手望尘莫及。

以上的品牌文案撰写方法你记住了吗？