“ 职场智谋 ” 潜心研究古人的智慧，总结提炼智谋精髓，古今结合，详细揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《资治通鉴》汉纪五十七

【事由】荆州大将南阳人文聘率领军队驻扎在外，刘琮投降时曾经招呼文聘，想同他一起投降，文聘说：我不能保全荆州，只应当在这里等待定罪！

曹操渡过汉水，文聘才去拜见曹操，曹操说：你为什么来得这么晚呢？文聘说：先前我不能辅佐刘荆州尊奉朝廷，刘荆州虽然身死，我时常希望能据守汉川，保全荆州的疆域。

活着不能有负于孤弱的刘琮，死后无愧于地下的故主刘表，然而我身不由己，为大势所趋，从而到了今天的地步，实在心怀悲哀惭愧，没有颜面早来相见罢了！

文聘于是泪流不止，曹操也因此感到伤感，喊着文聘的表字说：仲业，你是真正的忠臣啊！对他厚礼相待，命他统率原本的部队，担任江夏郡太守。

【解析】

1、另有目的

刘琮是刘表的儿子，刘表去世后刘琮继任荆州牧，刚上任不久，下属蒯越和傅巽就劝说刘琮向曹操投降，刘琮迫于曹操的压力，也就顺着下属的台阶下，于是投降曹操。

刘琮投降时曾劝说文聘一起投降，文聘则拒绝投降，新任荆州牧刘琮已经投降，文聘坚守不投降已经没有意义，既然没有意义，为何不趁早投降？文聘有何目的？职场智谋分析如下。

2、不仁不义

文聘原本是刘表的得力大将，刘表有恩于文聘，因此文凭感恩刘表，虽然说感恩刘表，但此时大势已去，感恩已经没有意义，从利益层面计算，投降曹操是最明智的选择。

文聘内心其实是想投降曹操的，但又怕别人说闲话，刘表刚去世就投靠曹操，这么着急换一条船，就显得自己不仁不义，为显示自己的仁义，所以暂时不投降，前提先玩下心理战术，让子弹飞一回，看看后续什么情况再作定夺。

另外如果就这样投降曹操，是掉价的行为，曹操也会看不起文聘，曹操心想，今天你可以投靠我，说不定明天就有可能投靠别人，忠诚度太低，只可使用不可重用。

文聘为了提高自己的身价，所以前期故意不投降，等曹操渡过汉水后，文聘才去拜见，然后哭诉一番，以表达自己对刘表的忠诚，通过表达忠诚，增加投降的难度以抬高身价。

曹操感慨文聘的忠诚，所以厚礼相待，命他统率原本的部队，担任江夏郡太守，文聘通过表演一番，既展示自己仁义的形象，又有台阶投靠曹操，而且还担任太守，可谓一举三得。

太容易得到的东西，注定不会被珍惜，这就是人性的弱点，要想被珍惜就要增加难度，职场如果轻易提拔下属，下属就会觉得升职来得太容易，同样不会珍惜，不珍惜就不会感恩。

要想下属感恩，就要增加提拔的难度，领导明明可以拍板确定提拔，但为了让下属感恩，所以故意展示难度，领导可以说，我一直想提拔你，但因为你资历不足，难以服众不好提拔。

前期领导以资历为借口，就是不提拔你，当你感觉到绝望的时候，或者领导觉得时候差不多时，就会说：这次在领导干部会议上，我力排众议，甚至因此得罪了某些领导。

通过不懈的努力，才为你争取到提拔的名额，你一听领导为了提拔自己，而不惜得罪其它领导，心一热就感动得一塌糊涂，这样才能达到感恩的效果。