麒麟案例 | 传统外贸企业乘数字化东风，年销售额冲刺亿元
“今年，我们亚马逊平台在长兴麒麟阁的协助下销售额预计超过1亿人民币！”5月，在长兴麒麟阁举办的分享会上，长兴得利科技有限公司（化名）总经理Elsa（化名）在为长兴企业分享跨境电商助力传统外贸转型的心路历程时说。
长兴得利科技有限公司是一家专业生产电动骑行（电动自行车/滑板车/轮椅）用锂电池及重要元器件的生产企业，从传统外贸企业转型为长兴跨境电商龙头企业，在它的故事里运气、选择、努力和坚持，缺一不可。
谈起Alsa与跨境电商结缘，要谈起10年前的那次偶然。
那一年，她去欧洲拜访线下贸易客户时，意外从客户口中了解到“跨境电商”的市场行情。“没想到同一个产品在电商平台上的售价这么可观。”Alsa说。虽然当时销量并不大，但这个商机深深印在了她心里。
这是Alsa第一次对跨境电商萌生了一丝丝心动，直到2017年，这份心动才真正转化为行动。
2017年，作为中间商的外贸公司就如同商业牧场里被围猎的羊群，常常都会收到工厂的各种限制和客户的不断压价，竞争愈演愈烈，希望开辟新赛道的心愿也愈来愈强烈。
看着市场形式日新月异，经过团队的认真讨论，“试试做跨境电商吧”这个念头又一次在Alsa心中萌生。
“因为之前从来没有做过跨境电商，所以一开始并没有报太大的希望，虽然只是抱着试试看的态度，但还是把全部家当都投入进去了。”如今，再谈起初创时期时，Alsa还是由衷感慨。
由于跨境电商前期需要垫款铺货，Alsa几乎把所有的积蓄，甚至抵押房产，把全部精力、财力用在了跨境电商的发展事业上。由于刚起步，可以说毫无经验的运营，导致产品下架、店铺被封、被竞争对手恶意投诉......种种致命考验从未消停过。
“但我们咬着牙挺过来了，因为我们坚信这条路是对的。那段至暗时期我们常常一起工作到万家灯火。那是2017年。”Alsa说。
2020年，长兴麒麟阁落地，在了解长兴得利科技有限公司的现状后，麒麟阁的工作人员第一时间去公司进行了拜访。在得知Alsa的想法后，第一时间对接亚马逊官方大客户经理，沟通公司未来跨境电商的发展方向。
“在与亚马逊大客户经理沟通后，一下子豁然开朗，也给了我们更大的信心和更长远发展的目标。”Alsa说。于是，她立刻调动各个部门的精兵强将参与长兴麒麟阁举办的亚马逊孵化班，并把亚马逊平台作为公司日后发展的重要项目。
为期三个月的“麒麟计划”亚马逊孵化培训让公司小伙伴积累了更多的专业知识，“此次学习有积累！我们自己在教授新人时，虽有经验但也只能传授80%，但参加孵化班有了比较系统化的课程之后，完全可以100%地进行学习！”
“好！非常满意！没有白来！”Alsa也对“麒麟计划”亚马逊孵化班效果给与了五星好评。
给卖家的建议：
随着跨境电商在国内的蓬勃发展，越来越多强有力的竞争者出现。外加疫情带来的各种后遗症，最为明显的就是成本的上升、原材料的上涨、交货周期延长，海运成本翻倍且一柜难求，海外仓价格飞涨，这些问题无疑是对跨境电商供应链能力的巨大考验。
如果你对自己的产品有信心，如果你不是抱着赚快钱的心态，如果你是朝着打造品牌深度，甚至你有着更加远大的理想，让 made in China 变成骄傲，那么跨境电商市场需求一直在扩大，坚持住就能守住市场！
如果你对跨境电商有兴趣，
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等待你的是一次全面系统的“军事训练”，
“麒麟计划”孵化班，
抢占先机，就靠手速！
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◎素材来源：长兴麒麟阁