年入6亿美元，这款运营5年的SLG有一个特殊小技巧
在游戏之外，他们找到了一个长线运营不易发觉的诀窍。文/九莲宝灯作为IGG的王牌产品之一，《王国纪元》五年来的成绩有目共睹。在经历了如此久的长线运营之后，这款游戏去年的全年营收却能达到6.04亿美元，月流水甚至还取得突破，一度创下6600万美元的新高。这些数据或许能够说明，《王国纪元》在五年的运营中积攒了不少经验，这让IGG有关这款游戏的一举一动都有值得推敲的价值。那么他们最近又做了什么？我们留意到，在刚刚过去的这个618，《王国纪元》推出了多款联名周边，包括与知名外设品牌CHERRY合作的联名款定制键盘，以及“王国西洋棋”周边等。
《王国纪元》×CHERRY键盘 G80-3000S TKL机械键盘和 G80-3000 机械键盘异业合作在目前的业内屡见不鲜。但经过仔细观察，葡萄君发现，《王国纪元》在进行这些合作时，有着几个不同之处。01两种方向，一个目的经常关注电脑外设的人，应该对CHERRY并不陌生。作为最知名的机械键盘品牌之一，CHERRY的键盘一向以优秀的手感和质量著称，在国内外深受一大批外设玩家的喜爱。实际上现在大家所看到的这段文字，也是在一块CHERRY键盘上敲出的。这次《王国纪元》与CHERRY一共合作了两款键盘。一款是不含右侧数字小键盘的G80-3000 S TKL短款机械键盘，另一款是全按键的G80-3000机械键盘。在设计上，这两款键盘都以黑色为基本配色，并对一些常用按键进行了差异化设计，比如使用蓝色或白色键帽，并在此基础上绘制带有《王国纪元》的图案等。
《王国纪元》联名键盘“亮相”CHERRY上海主题门店另一款周边产品西洋棋也相当别致。《王国纪元》西洋棋利用游戏中的大帝和女神等英雄角色形象，重新设计了棋子，使之含义一一对应。每颗棋子有着接近于手办模型的制作精度，在棋盘的设计上也同样融入了游戏相关要素。
《王国纪元》西洋棋实拍键盘与西洋棋，听起来像是两款毫无联系的周边产品，但实际上，它们都有着相同的内容传达——对品质感的追求。当玩家获得这样一款联名键盘时，他们很容易将CHERRY在大众心目中品质过硬的形象，和与之合作的《王国纪元》绑定，《王国纪元》用户将从这里得到更多的归属感，也就更具粘性。而西洋棋对“追求品质，精益求精”等含义的表达则更加外显。它是由《王国纪元》专门负责周边设计的人员自主设计的产品。据IGG介绍，之所以选择西洋棋，是因为它作为一种两军对弈的棋类策略游戏，和《王国纪元》这款主打策略对战的SLG在游戏乐趣上有着共鸣。他们从开始设计到制作大货，一共花费了两年多的时间，在每个环节上都进行了大量推敲，确保这款西洋棋能非常直观地将展示出《王国纪元》团队对细节的执着。为了让这份表达能够确实地传递到玩家那里，《王国纪元》与CHERRY双方都利用了不少资源宣传键盘周边产品。作为618上架的联名键盘，CHERRY从615起就开始进行线下物料的门店铺设，而《王国纪元》也从616开始就在游戏内进行宣传。在这之外，双方在微博上也都发布了相关信息。
游戏内宣传截图
《王国纪元》× CHERRY中国官微这些活动也确实取得了成效，在微信、小红书等社交APP上，我们可以看到不少玩家的键盘晒单，他们也对这两款键盘给出好评。
玩家开箱晒键盘视频截图02异业合作的意义这并不是《王国纪元》第一次做合作周边，在此之前，他们也曾多次进行异业合作。比如和手机外设品牌泡泡骚合作的网球球星孟菲尔斯联名手机支架。
《王国纪元》 × 孟菲尔斯联名款泡泡骚手机支架与知名保温产品品牌膳魔师合作的保温杯。
《王国纪元》 × 膳魔师 定制保温杯与打火机品牌Zippo合作的打火机。
《王国纪元》 × Zippo 限定纪念版定制打火机与知名降噪耳机品牌Bose合作的耳机。
《王国纪元》 × BOSE 五周年限量定制版QuietComfort35II 无线消噪耳机与铜工艺品品牌铜师傅合作的黄铜手办。
《王国纪元》 × 铜师傅英雄系列黄铜手办我们可以发现，《王国纪元》的异业合作有着三个特点。首先，他们的合作并不是浅尝辄止，而是以一种相当高的频率持续。不少游戏产品的异业合作往往是极其少量的，甚至只有一到两次，以一种“随缘”的状态在进行。而《王国纪元》却在周期性地开展这种周边合作。他们的这种持续，实际上也在游戏内容更新的间歇期为游戏增加了新的话题，为玩家带来更多新鲜感。第二，他们对合作品牌的挑选也有着自己的标准。他们并没有选择那些常见的游戏合作品牌，而是有意识地挑选了众多不同细分行业品类，还都是比较具有代表性的头部品牌。而且这些产品也不是“蹭品牌”，从图里也可以看出，这些合作周边的品质体现出了品牌应有的水准，也将游戏元素融入其中。我们在此前一篇文章中也提到，《王国纪元》按着这种思路，在实体周边之外，还与国内火锅品牌湊湊火锅、CGV影城、TMEA腾讯音乐娱乐盛典等进行线下合作活动，也都取得了不错的反响。《王国纪元》称，他们在选择联动品牌上，会更倾向于大众认可度高、与游戏有共性的产品。通过和具有口碑的线下品牌进行异业合作，可以提升《王国纪元》的品牌价值，让它的形象与“高品质”的定义挂钩。「玩家可以不仅仅是在游戏中体验到乐趣，也能通过联动周边合作品牌对《王国纪元》有更深刻的认知。」第三，他们挑选的产品类型也并非没有限制，从刚刚的清单中可以看出，IGG始终在围绕产品自身的用户群，制作他们普遍欢迎的实用周边产品。《王国纪元》的玩家以30-35岁男性为主，这是一个对电子3C产品非常关注的人群。因此无论是之前与泡泡骚、BOSE等等的合作，还是与这次与CHERRY的合作，都刚好能够切中玩家的喜好。由此可见，《王国纪元》对于异业合作有着与其他游戏产品不同的热情。那这件事为什么值得他们如此大费周章？全面渗透玩家生活场景，深耕长线运营，这就是《王国纪元》的答案。《王国纪元》告诉葡萄君，这些异业合作衍生的产品或内容，面向的人群以游戏玩家为主，主要目标是巩固玩家群体。当玩家拥有或者体验这些《王国纪元》异业合作的高品质产品和内容时，这种自豪感还会导入到“玩《王国纪元》”这件事中，这也就让玩家更愿意留在这款游戏中，具备更高的忠诚度。当然，这种异业合作带来的效果很难在产品数据中具体量化，很多人会怀疑这样的异业合作是否具有价值。但是从《王国纪元》这五年里从不间断的活动来看，他们似乎已经确认了这种合作为产品带来的增益。或许正是因为《王国纪元》做足了线上线下全场景的营销攻势，才使其能够拥有如此强大的生命力，并迎来一波又一波新的增长和突破。