致富的秘诀——一吨法则

我们现在身处的这个社会，极端崇拜创业的想法，我们看到那些大人物，都开着豪车，住着梦寐以求的豪宅，在舞台上醒来，发表激励人心的演讲，激励我们放胆一试，创立自己的事业！好棒啊！

别误会！我爱创业的想法，但不觉得每个人都要为了创业，投入一切，因为绝大多数的创业者，其实都会失败，而这不仅仅是手段的问题。大量不同的商业模型都能起作用，无数的课程都能告诉你如何创立那种事业，但即使它们一步一步地指导你如何去做，大多数人还是会失败。为什么呢？因为他们不遵守“一吨法则”！

当今世界有两条，关于成功经营生意的技巧，它们的重要新要显著高于其他所有技巧，这两条技巧的任意一条都很重要，它们与其他任何事情相比较时，就像价值一吨黄金，我喜欢称它们为“二吨技巧”，为了成功经营生意，也就是经营一项能替代你当前工作的生意，你需要做的就是至少掌握两种技巧中的一种，这便是“一吨法则”的定义。

第一条技巧与吸引注意力有关，我们目前所处的世界里目及之处全是广告，你会在地铁里、公交站内，开车经过的公告牌上、全网的广播里，当然还有电视上看到广告，之所以有这么多广告，是因为任何企业，唯一成功的方式是吸引别人的注意力。因为，如果人们不注意你和你的企业，你就什么都做不了，如果对方根本不听你讲，不接受你的信息，你有究竟如何让他们买下你那改变命运的产品或是签下你那改变命运的服务呢？对吧？

第一条是营销，或者我喜欢把它想成是吸引注意力的艺术。如果你看看这个文章，或其他社交媒体网页，许多精心调整的网页部件都会把你吸引过来看这篇文章，文章的标题和缩略图均制作精良，只为一个目的，激起你的兴趣，让你阅读文章。看看我为你准备了什么！不管你的产品或服务有多好，如果你无法吸引我的注意力，如果你不能让我坐下来，让我说出“好”、“我会试试”、|我会给这人一个机会，看看他为我准备了什么”的话就毫无意义。

如今，在网络上吸引注意力并没那么难，好像每个有微博账户的人，都至少能有几百个粉丝，只要他肯尝试，如果再做点研究和测试，那么过段时间，他很可能就会有几千粉丝，这也就是在我看来你应该更加关心“一吨法则”的第二条的原因。

看，一旦你吸引了某人的注意力，你就能说服他们，他们需要去做一些事情了，但这因交易而异，对一些交易而言，这可能需要采用新的生活方式，比如 “这是最好的饮食计划，它能帮你减肥”。对其他交易而言，这可能需要购买物质产品，比如 “'这把椅子是最好的，它能帮你矫正体态”。关键是一旦你吸引了某人的注意力，你就要向他们展示为什么你的东西这么棒，他们为什么现在就要拥有。

“一吨法则”的第二条，与说服有关，与用恰当的语言传达一个想法，让人相信你的解决方案有关。现在的问题是绝大多数人不知该如何恰当地传达他们的想法，我们不参加任何教给我们如何说和说什么的课程，也不参加任何教我们如何说服别人的课程。幸好这是在我做销售的时候意外习得了的技能，在和一万个不同的人对话之后，我终于开始认识到了一些特定的模式，我学会了说什么才能不让人砰的一声把门关上，以及说什么才能让人喜欢我和我的信息，这在大多数情况下，能让这次销售惠及双方，这也是成功商人能在商业世界里取得许多次成功的主要原因之一。

说服的技巧不仅有助于金融方面的成功，恰当运用语言，传达你的想法，能使你的人际关系更健康，友谊更坚固，并帮你赢得许多人的尊敬，但如果你最想要的，是有朝一日成为一名成功的企业家，那你必须遵守“一吨法则”，你至少要在创业之前，擅长两种技巧中的其中一种，通过培养吸引他人注意力的能力，你的事业会得到更多关注，这通常意味着更多客户，通过培养恰当用词的能力，你能让更多人相信你的服务或产品能改善他们的生活，这也意味着更多的客户。

请谨记，大多数创业者失败的原因，在于他们不遵守“一吨法则”，他们完全没有运用过，这两种经营生意所需的最重要技巧的任何一种如果你想避免失败，那我建议你花点时间至少学习其中一项！