利不可独，谋不可众（深度好文）

最终能够负责任的，只有你自己。

如果说一定要给年轻人两条建议，我会选择曾国藩的两句话：

利可共而不可独，独利则败；

谋可寡而不可众，众谋则泄。

因为太多人吃亏在了这上面，包括我自己。

01

人心趋利避害。

有利益好处的地方，往往大家都盯着。

如果有人独占了利益而不与大家分享，那么一定会招致怨恨，甚至成为众矢之的，带来后患，结果就是通常说的“独利则败”。

所以一个人面对利益要懂得权衡取舍，拿自己该得的那份，甚至有时候为了避免后患，舍弃部分自己应该得的利益。

李嘉诚深知这个道理，于是叮嘱儿子说：

“你和别人合作，假如利润你拿七分合理，八分也可，那我们李家拿六分就可以了。”

纵观历史，懂得共利的人，其成就往往大于独利之人。

比如说，项羽非常为人吝啬，宁愿金银财宝在仓库放着，也不肯奖赏给手下将士，不得人心。

而刘邦为人大方，大肆奖赏手下用功将士，深得人心，将士的激情也高昂。

因此，最后刘邦打败项羽也是注定的事情，正所谓是“得道多助，失道寡助”是也！

陈胜穷苦的时候，对身边小伙伴说：“苟富贵，无相忘”，等他自己真的发达富贵了，之前的朋友来找他，他却把老朋友都给杀了。

因此，大家发现陈胜这个人薄情寡义，也慢慢疏远他。

最后，陈胜被自己的车夫庄贾所害，令人唏嘘不已。

02

有一句流传甚广的谚语：“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。”

但摆在眼前的事实是，即便是一百个平庸的臭皮匠，在决策上面的优势也不顶一个优秀的诸葛亮。

就像公司开会，几个不专业的人坐在一起商量事情，倒不如一个专业的管理者自主做出决定。

几个人商量事情，势必就是东家言西家语，极有可能商量不成事情，拖慢办事效率。

就像《战国策》所说：“成大功者不谋于众。”

《战国策》中，商鞅劝说秦孝公变法，秦孝公觉得还是与大臣们商量一下为妙。

这时，商鞅说：“成大功者不谋于众。”

也就是说一旦反对变法的那些人事先知道，就等于自己的计谋暴露在对手那里，自己就会成为众矢之的。

即便大家阵营一致，也不要让太多人参与你的决策。

看准去做就是了，如果和别人商量，反倒麻烦，如果别人见识低下，心胸狭小，气度平凡，必定不理解你的想法。

七嘴八舌，会动摇你的意志，也会破坏你的信心和情绪。

一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。

这“三个和尚”的故事也证明“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”的说法根本站不住脚。

三个臭皮匠在一起谋划事情，最后很有可能会打起来。

03

任何谋略本质上都只是一种假设，是在不确定性中寻找相对的确定性。

人们出于对不确定性的恐惧，想要用更多的信息去驱散不确定性，但殊不知只有“有效信息”才能驱散不确定性，而有效的信息从来只掌握在少数人手里。

急于咨询追问答案的人，要的不是答案，而是想透过某种确定性获得安全感。

其实真正的安全感只会来自于你的行动，于行动中求证结果，边做边错，边错边改。

这和修行一样，闻思都不是真正改变的开始，修才是，只有以行证道，没有以空话证道、以臆想证道。

当你不耻下问，把决策、谋略、判断分享给他人后，大概率只会收获到一些噪音。

做这件事情的人和不做的人，信息是不对等的，你问不做事情的人并没有什么用。

当你向别人寻求建议的时候，往往意味着你要做出决策了。

而决策本身所需要具备的前提，你所请教的人不一定都具备。

而且很多背景信息都是当事人自己才知道的，根本表达不出来。

也因此很多时候，别人的建议对你的决策，很难有实质性的帮助。

做同一件事情的人信息对等了，但同欲者相憎, 他不给你出馊主意就不错了。

目标一致的人，往往成为竞争的对手，都想捷足先登，唯恐他人得到而自己得不到，所以容易相互产生敌视的心态，正所谓“同行是冤家”，有好的策略同行也不会告诉你，把你忽悠瘸了才是符合他利益诉求的做法。

正所谓“事以密成，语以泄败。”

成年人想要做好一件事情，首要的不是咨询和求教，而是隐藏自己的动机。

学生时代题不会做，书看不懂，完全可以敞开动机去大胆求教，但当你步入社会之后，做的事情大部分都是和利益挂钩的，是零和博弈，你获利别人就可能就失利了；

即便你觉得你倾吐的这个人利益不相干，但是他会不会泄露给利益相关的人就不是你能掌握的了。

04

《三国演义》中的董承就是一个例子。

董承四处游说文武能臣，要拿下曹操。

刘备、种辑、吴子兰、王子服，甚至董承的小妾，都知道他的密谋。

董承自以为“滴水不漏”，谁料他的小妾与家奴秦庆童暗通款曲。

秦庆童出于旧恨，立即跑去向曹操告密。

结果可想而知，一干人等都被曹操杀害。

在今天就是工作生活中的一些决策也不必四处宣扬，唯恐众人不知，很多事情要低调地去做，不要太张扬，因为只有低调、不张扬地去做，阻力才小，障碍才少，等事情做起来了，有些可能的障碍无形中就消失了。

就算你咨询的人绝对靠谱，不会泄密，但他也不一定能给出正确的建议，人们总觉得好像只有奸臣进献谗言佞语才会惑主，但其实历史上忠臣误国的例子也很多。

决策是否正确无关道德，而关乎智慧，而智慧从来都是稀缺品。

《淮南子·人间训》：“今万人调钟不能比之律，诚得知者，一人而足矣。”

参与决策的人的数量并不等于质量，低层次的智慧累加并不能产生高远的智慧，所谓“众谋则泄。

很多时候所谓群策群力，不过是一种口号而已。

有工作经验的人都知道，真正的群策，是让专业的人做专业的决策，给出专业的建议，而非所有人都一拥而上七嘴八舌，这个“参与群聊”的门槛是很高的。

所以现实中大多数情况是独策群力，这样虽然不太民主，但却高效。

05

所以人、你一旦有了一个想法，不要急于获得他人的认同，事情做成了他人自然会认同你。

立功立德立言，立功是第一位的，立言是最后一位的。

更不要把你的动机随意吐露，如果是一种吐露真心的策略那无可厚非，如果是情难自禁的想要倾吐，你可能就不太适合做大事。

做不到以上两点最后因为他人的噪音和泄漏导致决策失误时，就请不要怪别人。

其实这就是一面镜子，折射的是你对自己的不满——你为什么不相信自己的选择和能力呢？

最后我想说，谋不可众并不是要大家闭目塞听，独断专行。

反而是那些于是犹豫不决，需要别人认同才能行动的人，才需要明白谋可寡而不可众，可以集思广益，但不要让太多人参与你的决策。

尊重普通人的话，参考专业人的意见，最终自己做决定。

因为最终能够负责任的，只有你自己。

得合伙人，得天下！

万科总裁郁亮说，雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来！

把核心员工变为合伙人后，奇迹出现了！

华为，为什么能从4万元发展为1000多亿美元，成为世界500强？因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式，开始与客户在全国建立合资公司！

韩都衣舍，2008年导入合伙人管理制度，连续10年在互联网服装品牌排名第一名，业绩突破20亿。

旭辉地产，2012年导入合伙人管理制度，连续6年业绩保持70%增长，成为地产行业超级黑马。

爱尔眼科，2014年导入合伙人管理制度，5年成为眼科连锁医疗第一名，市值达到800亿。

碧桂园，2014年导入合伙人管理制度，3年成为中国地产第一名，业绩突破5000亿。

合伙人时代：以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍，爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度，越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式，培养核心人才，与公司形成利益、事业、命运共同体！

不是你要不要用合伙人管理模式，而是时代已经选择了合伙人管理模式！

老板不懂合伙人股权，如同埋下地雷！

【误区一】按出资比例来分配股权

在过去，如果公司启动资金是100万，出资70万的股东即便不参与创业，占股70%是常识；在现在，只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去，股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”， 「钱」是最大变量。在现在，「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权

据调查，企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为：1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为：50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为：40%、30%、30%的占16%

从公司创始开始，“丑话”应该说在前面。如果是五个好兄弟的话，股份就平分，每个人20%。看起来好像很公平，但因为每个人的能力不同，其实并不公平。这种平分股份的方法从一开始就种下了分歧的种子。有能力的人会想：我比他们都能干，但为什么股份和大家一样？没能力的人可能会想：我可以混日子，吃这份股权。如果处理不好，这种矛盾会爆发出来，会导致公司崩盘。

伙人股权战争最大的导火索之一，是完全没有退出机制。比如，有的合伙人早期出资5万，持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了，或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权，失去市场机会！

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力；

2、解放老板、业绩倍增；

3、平衡股东关系、功臣退出机制；

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线：

1、67%老板有完全控制权；

2、51%老板有相对控制权；

3、34%老板有一票否决权；

4、20%界定同业竞争权利；

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人；

2.同床异梦，同室操戈；

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；

4.竞争对手挖墙脚；

5.团队工作效率低下；

6.错过合作机会.失去融资功能；

7.影响上市大计；

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉，是老板的第一课，也是最重要的一课！企业一开始就决定了结束！

企业不大，智慧不够！