换电动车

换车

从奔腾到本田到奥迪到宝马，传统的汽油车开了十六年，于是选择在8月底前换一辆新电动能源新车。

把在电动版的BBA看了一遍之后，最后还是决定还是换一个新的电动能源A6L。假如这辆新A6l再开十六年，那就是二十五年时间开奥迪，也算是一个小记录了、算是一个奥迪情结了。

在确定选择A6l时，福刚讲了他的分析：电动版的A4、A8的价格实际上没怎么降，而A6的价格是降了不小的一块。

“买A4的人主要是玩，他们舍得为了爱好花大钱，哪怕是借钱也无妨；而买A8的人多数是很有钱，不在乎多花几个小钱；而买A6的人多数是工作用车，可上可下、可买可不买、合适就买、不合适就不习，是真正的价格敏感型的消费者”。

如此，我最终还是选择了性价比最高电动版A6交了订金。

心理

摆脱了贫困、进入小康之后，人们有了更多的资金可供支配，这些个钱花在哪里、买什么、买多少是个问题。

对于消费者“兜”里有多少钱可供支配，愿花多少在您这里，如何让消费者更心甘情愿地把钱花在您这里、而且还愿意重复多次在这消费，这是经营方必须研究的消费心理。

当好消费者的消费顾问

有钱时曾经任性，没钱时也不必认命。

作为经营者，其一就是要有本事把“头回客”变成“回头客”，要把消费者当作家人一样对待，给他们更多的选择，给消费者提供更舒心的环境。

作为经营者，还要尝试挖掘消费者的显性和潜在的需求，要引导消费者的需求，提高消费的性价比，让消费更有质量。

经济趋冷时期，需要更理性的消费，同时更科学的经营。