合伙人是否合格，就问一个问题 | 开店笔记

一个朋友，应该算是一直在默默关注我的一个人，由于最近她跟我倾诉一些事情，我也保持了十分的耐心，并且给出过建议后，似乎她想进一步把我们之间关系升华到了一个更深的层面！

昨天的一次聊天过程中，她提出要投资我开服装店，她出钱，我做事。还初步表达了她的合作诚意：分成她四我六，总之是表达了100%对我的信任，让我放手大胆去做！我挺意外的。

她出全资 ，我负责运营，股份分成她40%，我60% ，这是我见过最有意思、稳赚不赔的合作！可能是她真不懂，又或者是有其它用心，也许是的确对我超出了常人的信任。甚至我认为她是不是有点冲动？虽然我曾在深圳、在这个行业有所建树，但毕竟我实际并没有在这个四五线城市着手开过服装店，加上市场的不景气，能做成功的几率连我自己都不敢完全保证！

我想她是想通过做事业来证明自己的价值，因为这几年她做全职妈妈，虽然背后在帮助打理老公的事业，但是老人们认为是她在依附她老公，所以，她想跳出这个框架，做自己的事情！但是接下来几年，孩子面临升学等关键时期，她没办法经营，尤其是她也并不懂服装，所以就想到我！

如果是您，您会怎么看这件事？

尽管当时社群里蛮多老板不看好，但我支持：

我觉得很好啊，你确实可以考虑合作。

我觉得她不是不懂，她是很懂，很懂得资源互补，他有钱，你有人；同时，很懂得利益分配，他出钱，你出人，她主动提出占少数股份，你占大头，这是合理的分配。你也不用觉得你占了多大便宜，你因为要投入人力，投入时间。我们在计算股份的时候，人力股和管理股本来就应该算进去的。严格算，你可能还要超过六成的股份。当然，如果你对这个满意，也可以，因为本来就没有很严格的算法，只要双方愿意，就是有法律效应的。

我觉得你和她要沟通几个方面：

1，做生意有赚钱，也可能会亏钱，既然是合伙做生意，就一定要认亏，不要亏了就要死要活。这是所有开店做生意创业必须明白的一个道理，接受了这个现实，合伙的矛盾就会少很多。

2，告诉对方，既然只是单纯的投钱，就不要干涉你的经营自由。如果成天干涉你，你后期的运营会多很多麻烦。大部分合伙的内耗就因为相互干涉，都说对方的不好，调对方的毛病，人心就散了，生意就黄了。

3，要白底黑字写下一些合作要点，比如股份分配，利润分配，分工，决策机制，沟通机制。。。

4，特别注意退出条款，假如不想做了，怎么办，各方如何有序退出，怎么算帐清算。

不过后来老板说这位富婆不投资了，因为她去问过自己做服装的朋友，听了失败的服装店案例，就决定不投钱了。

有些老板会觉得可惜。我反而觉得这是万幸，因为还没开始就淘汰了一位不合格的合伙人，本身就是有价值的。听过失败的案例就放弃了，这只说明了她开始的心态就错了，想着投钱开店就一定可以赚钱。世界上哪有这种好事呢？她甚至都不用去问就应该知道任何一种生意都有成功的人，赚得盆满钵满，也有失败的人，败走麦城商场失意。如果这种常识都没有的话，只能她说适合继续在家里带孩子。

所以，如果有人说跟你合伙，他出钱，你出力，或者都出钱，都出力，一定要问问对方，你这钱可不是要存在银行拿利息的，是有可能是血本无归的，能接受么？如果对方没有被这个吓到，测试通过，就应该卖命为他赚钱，给他个几倍的回报。

这个世界很多事情很滑稽，你越想得到某个东西，越是难以得到，就比如钱，成功，爱情，友情，忠诚，稳定。。。都是这样。