集体上央视！中心化的营销方式依然受用

过去要成为一个知名品牌很容易，只要经营没有问题，产品质量有保证，那么在电视台、广播、报纸等传统媒体上投放广告，就能很快提升知名度，广开销路。
        这就是所谓的“中心化”，中心化的特征是单向传输。它在说，你在听。因为这些平台比较权威、规范、受众广，是比较珍贵的媒体资源，代价也会相对较高。所以中心化的特点同样明显，优点是品牌形象突出，缺点是性价比很差、信息量有限。
        随着移动互联网的高速发展，众多新兴的媒体宣传渠道应运而生，比如微博、微信、今日头条等等。它们让大众不再只是接收由上而下的声音，在这里，大家可以自由发声，人人都是记者、歌手……大家是平等的。
        这就是所谓的“去中心化”，去中心化的特征是人人都可以表达自己的声音，选择自己想听的声音。去中心化是利用科技手段为普通消费者赋能，因为准入门槛低，同时可以深入营销和传播，对于中心化的营销方式来说，性价比更高。
        90后和这些去中心化的社交方式一样，都是伴随互联网成长起来的，这一代年轻人充满个性，有自己的主张，很多人都喜欢活在自己喜欢的小圈子里。他们的圈子因同一个兴趣而汇聚，形成一个个小中心。
        所以现在很多品牌的营销方式也在贴近年轻人，利用新媒体传播的方式拉近品牌和消费者的关系。

        去中心化为你画了一个舒适的圈
        然而，“中心化”和“去中心化”看似对立，但并非两种互不相容的营销方式，客观的说，现在大为盛行的去中心化的趋势也露出了一些弊端——它为你创造了一个舒适区。
        比如今日头条，它的宣传语——你关心的，才是头条！非常符合现代人生活节奏快，沉浸式的新闻阅读体验。它通过一套算法，主动为你推荐你喜欢的、想要看的内容。人都有猎奇心，因此一些非主流小众新闻也获得了流通渠道。因为人人可当编辑，所以新闻质量良莠不齐，甚至成为传播谣言的温床。
        互联网盛行，整个人类正在进入一个表述失实的时代，互联网激发终端的我们人性底层的恐惧、愤怒、憎恨等等情绪，所有的内容在被编辑后，我们看到的世界已经被扭曲了。
        如今，我们看似与世界距离更近，但其实我们离真相似乎更远。了解真实的世界变得更为困难，这正是我们需要警惕的，用批判性的思维思考问题。
        科技为我们设计了一套算法，目的是你留在它的平台上，而不是给你真实。你在窥探中，深陷自己的喜好，头条便成了你的信息鸦片提供商。
        其实，人不应该被限定。就像《别让算法控制你》这本书中描述的，当互联网通过算法决定你可以看到的内容的时候，人也逐渐生活在一个巨大算法建立的信息泡沫中。人们会被算法分割成更具偏见、相互分裂的群体。
        今日头条把“你所相信的，都是你愿意相信的”这件事，变成了现实，对于很多受众来说。

        中心化的营销提升品牌见效快
        虽然近几年，去中心化的营销方式呼声很高，像是盖过了传统媒体的风头，但是我们同样看到厨电行业仍然有很多品牌大力推进传统媒体上的广告宣传，实现品牌升级战略。
        比如SAKURA樱花，日前与央视媒体正式签约，强势登上央视平台。全国观众将能通过CCTV1综合频道、CCTV2财经频道及CCTV13新闻频道了解SAKURA樱花品牌。中央电视台作为覆盖面广、权威性强、可信度高的国家级媒体，有着得天独厚的传播优势。SAKURA樱花总经理黄耀庆表示，希望借力央视这样一个已经融入亿万人生活的大媒体，有效聚焦消费者注意力，实现SAKURA樱花品牌的全面升级。
        同样，准备上市的欧意集团在过去的一年里进行了全方位战略升级，欧意集团董事长方志明在接受潮流家电网采访时表示，过去欧意在有些空白区域的宣传是不够的，2017年会继续通过央视和高铁广告，提升消费者对欧意的认知。
        樱雪集团是第一个在高铁上做广告的厨电企业，作为第一个敢吃螃蟹的人，董事长李荣坤在接受潮流家电网采访时坦言，高铁广告效果非常明显，未来几年樱雪还会延续高铁这样的大平台、大投入来强化品牌宣传力度，提升品牌的影响力。
        当前处于时代加速转型期，洗牌进一步加剧，杂牌、傍品牌的企业逐渐退出，而剩下强者之间的竞争则更为激烈。所以品牌战略升级卡位要快。如今不仅是大鱼吃小鱼，更叠加快鱼吃慢鱼的竞争业态。
        我们观察发展最快、竞争业态最残酷的移动互联网行业，据统计图表看出，2016年中国B2C购物网站交易规模市场份额显示，超半数交易额都被天猫平台拿走。2016年中国移动购物企业交易规模市场占比，第一名第二名依旧是阿里巴巴和京东，它们拿走了九成以上的份额。原因很大在于它们的先发优势，抢先聚集了大量的用户。

反观2010年上线的聚美优品，虽然出现过“陈欧体”这样轰动一时的优秀营销案例，但也步履维艰，如今陈欧应该是唯一一个每天在自己的微博发红包引流量的CEO吧，笔者看了甚至有些心酸。不知道他能坚持多久，也不知道消费者几时疲劳。
        两手抓硬创效益
        通过了解“中心化”和“去中心化”的特征，其实在营销上，可以相互融合，根据实际情况来分配投入预算。
        中心化的投入，可以快速把品牌打出去，提高知名度，实现战略升级。名声在外后，需要精耕细作，维护老用户，培养忠实粉丝。这就需要去中心化的方式加以配合。利用去中心化的特点是带给用户沉浸在其中的体验感，增强用户黏性。
        一般购买决策过程越长的产品越适合进行去中心化营销，厨电行业就属于这一类硬性消费品。在名号打出去以后，辅之以去中心化营销来经营用户。
        采用去中心化整合营销，首先要有长期规划，建设自媒体，并需要长期积累。其次要审时度势，分析网民关注热点，洞察网民需求。再次去中心化整合营销是碎片式的，需要创意、渠道等多方面的高度整合和把控能力。
        格兰仕成立西红柿社群，举办新柿年夜饭烹饪大赛，复刻法国大餐等众多的活动，西红柿Family社区中粉丝活动踊跃；SAKURA樱花每年给用户送油网、为消费者免费安检热水器……他们深知，老用户的维护更重要也更难。通过粉丝社区，增强老粉丝的黏性和忠诚度。用户“沉淀”下来，跟随品牌一起成长才是王道。
        现在厨电行业形成了以老板、方太双寡头，多极化发展的局面，跻身一线的品牌竞争较为激烈，但不是没有机会，关键是速度要快。品牌打出去，用户沉下来。两手抓，两手都要硬。
        否则，只是捡了个长尾，规模就做不大了。