他在哈尔滨年入30多万，却回林口县创业，年销售额2000多万

别人都说种沙棘不挣钱，谁种谁亏本。

但黑龙江林口县的杜中元却不信这个邪，非要从沙棘上找到财富不可。

别人看到种的树不结果，索性把树砍掉不种了。

但杜中元却一定要找出原因，继续扩大种植规模。

别人都拼命往城市里挤，想离开偏僻落后的农村。

但杜中元在城市里站稳了脚跟，却又卖房卖厂，返回农村创业。

家人不理解他，朋友猜不透他，但杜中元却认定了这个道理——沙棘虽小，作用甚大。

他用十多年时间，把小小的沙棘，变成了为家乡防风固沙的生态树，带乡邻脱贫增收的致富果。

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回到农村去，上山种沙棘

杜中元的老家在黑龙江省牡丹江市林口县。

这里山高林密，江河纵横，可是由于过度开发，山区水土流失比较严重。

为了保持水土，上世纪90年代末，当地政府实施了退耕还林的政策。

杜中元原本在哈尔滨市从事饲料销售的生意，年收入有3、4十万元。

但他却一直在考虑，老家的30亩山地该种点什么。

和邻居闲聊时，杜中元提到了自己的想法。

邻居建议他考虑一下沙棘，说这是一种药食同源的植物，浑身是宝。

邻居的建议让杜中元上了心。

他查找沙棘的资料，发现这是一种耐干旱的生态树种，在我国西北地区有大量种植，结出的沙棘果含有多种维生素和氨基酸。

杜中元觉得，既然沙棘能在沙漠里生长，在东北的黑土地里一定能长得更好。

可当他从外地买来沙棘树苗，要把30亩地都种上时，却遭到了父亲的反对。

原因很简单，杜中元并不是林口县第一个种沙棘的人，在他之前种这种树的人，亏得血本无归。

看到儿子要种这种不挣钱的玩意，父亲杜树宾火冒三丈：

“绝对不让你干，你栽上树我给你拔了它，就不让你干。”

然而，杜中元认准的事，谁也阻拦不了。

他前脚把沙棘种上，父亲后脚拔了，他就再重新种，父亲再拔，他再种……

父子俩这样拉锯了几次，最终还是父亲拗不过儿子，只能由他去了。

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停掉饲料生意，专心种沙棘

沙棘树种下后，第3年才能挂果，第4年或者第5年才能进入盛果期。

2011年，杜中元的沙棘树已经种下4年了。

可30亩沙棘树，只有2、3百棵结了一些果子，大部分树都没结果。

杜中元满心期盼着30亩沙棘到了盛果期，能收获6万斤果子，可没想到种树4年，不光没赚到钱，还赔了本钱。

他请教林业方面的专家，才知道沙棘树是雌雄异株的植物。

而他当初买苗木时，因为不懂行，买回来的70%的树都是不结果的雄树。

一般人谁会想到，树还要分雌雄？

杜中元终于明白，之前种沙棘的人不赚钱，除了因为管理不到位，很大一部分原因，也是不知道沙棘树是雌雄异株。

在专家的指导下，杜中元把多余的雄树挖掉，按照10棵雌树：1棵雄树的比例，重新种树。

已经有了4年种植经验，杜中元打算扩大种植规模，但资金却不够了。

他慎重考虑后，决定卖掉哈尔滨的房子和饲料厂，回老家专心种树。

上一次种沙棘，父亲跟他吵得不可开交；这一次，换成妻子跟他闹：

“咱们在城市呆得好好的，又要回农村了？

人家都从农村往城市走，咱们怎么了，又回去种树务农了？

我这学都白上了！”

可不管妻子怎么说，杜中元都打定了主意。

他把房子和饲料厂卖掉，投资200多万，在老家流转山地，又种了2千多亩沙棘。

还没看到经济效益，就先扩大了种植规模。

消息传开后，很多人不相信他头脑发热到一下子种下2千多亩沙棘，还以为是误传。

就连帮杜中元做指导的专家，也觉得他胆量太大了。

可事实是，杜中元就是这样孤注一掷，胆大包天。

从那之后，他每年都在扩大沙棘种植面积。

到了种植和收获的关键时节，他干脆吃住到山上，一心一意去干这份事业。

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收果子良方——棒打沙棘

2014年，大部分沙棘树都进入了盛果期，树上结出了一串串的红果子。

沙棘的果实很小，但树枝上的刺却很多，采收起来比较麻烦。

刚开始时，杜中元也像其他地区那样，在8、9月份沙棘果没完全成熟时，把长满果子的枝条剪下来，放到冷库冻实了，再用小棍子把果子敲下来。

用这种方法采收，平均一斤果子的采收成本需要1.4元，采收一亩地需要3千元。

一亩沙棘树的鲜果能卖6千多元，采收成本占了毛收入的一半。

由于沙棘树枝刺多，剪枝的时候很容易扎到手，采收的工人并不好找。

这一年冬天，因为没找到工人，杜中元有一块地没来得及采收，天就下起了大雪。

大雪过后，杜中元上山查看，发现沙棘果都被冻实了，用手一碰，沙棘果居然脱落了下来。

他灵机一动，找了根棍子敲树干，结果树上的沙棘果“哗啦啦”掉了一地。

杜中元无意间发现了比剪枝条更省时省力的采收方法——棒打沙棘。

剪枝条采收，5个人干一天才能收完一亩地的沙棘果。

可是用“棒打沙棘”的方法采收，5个人一组，4个人在树下铺好布，另外一个人负责敲树干，十几秒钟就能收完一棵树。

算下来，“棒打沙棘”的采收成本只要3角钱一斤，比原来的方法每斤能节省1元钱。

一亩地产2千斤沙棘果，就能减少2千元的采收成本。

而且，因为不用剪枝条，还可以避免对沙棘树的伤害，保证来年的收益。

杜中元决定，第二年就用“棒打沙棘”的方法采收果子。

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迟果是好果，天冷好干活

2015年12月初，气温降到了零下10摄氏度。

杜中元临时接到一个国外订单，对方要采购90吨沙棘果。

之前，杜中元的沙棘鲜果都是卖给国内的一些加工厂。

国外的这个订单来之不易，他很重视。

可是当他带着工人匆匆上山打果子时，却发现果子很难敲下来。

好不容易打下的果子，也因为没有被冻结实，在路上被压坏了一半。

杜中元因此损失了20多万元。

从那之后，他每年冬天都会耐心等到气温降到零下20摄氏度以下，才带着工人上山打果子。

因为推迟了采收时间，沙棘果在树上充分成熟，吃起来口感更佳，品质更好。

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开发沙棘产品，拓展产业链

杜中元的沙棘鲜果因为品质好，并不愁卖。

但是他却明白，卖鲜果没有附加值，而且价格是买家说了算，自己很被动。

市面上的沙棘产品，最受广大消费者欢迎的要数沙棘汁。

2018年，杜中元引进了一条果汁加工生产线。

加工出的沙棘果汁，主要卖到了本地的餐馆和酒店。

一斤沙棘鲜果的价格在3元左右，加工成果汁，一斤果子的价值就达到了18元。

沙棘叶子具有药用价值，杜中元把它开发成了沙棘茶。

2020年，由于新冠肺炎疫情的影响，餐饮行业受到了很大冲击。

沙棘产品的线下销售遇冷，积压情况严重。

杜中元和人合作，通过线上商城销售沙棘产品，仅用2个月时间，就将库存销售一空。

这一年，他的销售额达到了2000多万元。

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树是生态树，果是致富果

林口县及周边地区多山，防风固沙、保持水土是一件不容忽视的大事。

在杜中元的努力带动下，有上千户农户在山地里种上了沙棘树。

接下来，他打算继续开发沙棘产品，带动更多乡邻共同致富。

如今，林口县的沙棘种植面积已经达到13万亩。

到了白雪皑皑的冬季，远远望去，5条长十几公里的山谷里，结满了红艳艳的沙棘果。

看着这样美丽的丰收景象，杜中元既欣慰，又欣喜：

“总算是熬过了寒冬，迎来了这个喜悦的春天。”

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？”

杜中元经历过失败的无奈，又熬过漫长的等待，终于迎来了事业上的春天。