动图宇宙上线小程序“扭蛋星”，要做IP和品牌之间的纽带
“品牌方和IP作者都有各自的诉求，通过一个中间平台其实就可以很好解决这个问题。动图宇宙作为一个动图传播媒体平台，本身就具有一些资源优势，启动一个纽带性的项目便显得顺理成章。”
作者 | 江婧怡
2019年10月12日，动图传播媒体平台动图宇宙正式上线小程序“扭蛋星”。这是近日动图宇宙完成五千万元B轮融资后又一新动作。
据动图宇宙联合创始人、扭蛋星项目负责人尹家鸣介绍，此次推出的小程序实际上是动图宇宙旗下IP孵化平台“扭蛋星”的前端表现，旨在更快速直接地连接IP创作者和品牌方，以实现更高效的IP孵化和商业变现。
“随着动图宇宙整体商业化的进展，我们发现启动纽带性的项目是一个顺理成章的一个事情。‘扭蛋星’就是这样一个平台，可以让IP主和品牌之间可以有更好的连接。”尹家鸣对新商业情报NBT（微信公众号ID：newbusinesstrend）说。
与其他看好IP市场的平台一样，动图宇宙一直在探索IP变现的可能性。在动图领域深耕四年，动图宇宙已经形成从上游版权资源到下游技术接入的完整链条，搭建起一个涵盖内容聚合、精准投放分发、流量监测分析的新型媒体平台。而这次推出的小程序背后的IP孵化平台“扭蛋星”，是在前者的基础上，更精准定位做一个连接IP作者和品牌方的纽带性产品。
“帮助IP主变现这件事情上其实有很多竞品，我们主要的模式差异在于做更轻的生意和更重的服务。”尹家鸣说。
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做IP作者和品牌方之间的纽带
尹家鸣形容小程序“扭蛋星”的推出，是“谋划已久，水到渠成”。
据他观察，全球拥有近3000亿美金的IP市场，而中国仅占3%的份额，这意味着国内的IP市场还存在着很大的机会。依托社交软件火遍全球的卡通形象IP LINE FRIENDS也让他看到了表情包IP孵化、变现的可能性，“全球的IP市场其实是运转比较良好的，一些头部IP也已经证明了其创造价值的潜力”。
判断国内IP市场仍是一片蓝海的同时，尹家鸣也注意到，“国内仍然缺乏一个专业的沟通聚合平台，能帮助IP作者和品牌方进行直接高效的对接。”面对IP提供方曝光难、变现不易，而品牌方在IP选择上缺乏可靠参照的情况，动图宇宙看到了机会。
“品牌方和IP作者都有各自的诉求，通过一个中间平台其实就可以很好解决这个问题。动图宇宙作为一个动图传播媒体平台，本身就具有一些资源优势，启动一个纽带性的项目便显得顺理成章。”尹家鸣介绍道。
从2015年起，动图宇宙开始做动图内容的toB生意，在过去四年内以云商店SDK、API接口的形式接入超过4000个APP，服务于微信、淘宝天猫、QQ、陌陌、钉钉等超级平台，提供动图搜索及推荐功能。在原创IP创作者方面，动图宇宙签约头部IP动图版权和IP设计师，也积累了相当规模的版权资源库。因此从资源背景来看，动图宇宙启动IP孵化平台“扭蛋星”具备了一定优势。
尹家鸣表示，“扭蛋星”这个项目是动图宇宙内容业务的拓展，是在内容分发服务之外，为IP提供者和品牌方双方提供更深度服务的一次尝试。
打开目前上线的小程序，可以看到“发现”页最上方的banner会滚动展示主题活动的信息，这是尹家鸣带领的“扭蛋星”项目组所设想的一种精准定制的可能形式。“比方说来年是鼠年，可以预判品牌方对老鼠形象的IP会更感兴趣，这时候我们可能就会通过小程序，向我们的作者网络发布一些鼠年主题征集活动，帮助IP与品牌方进行一个直接的对接。”
小程序“扭蛋星”界面
至于为什么选择小程序这种形式，而不是开发自己的APP，尹家鸣更多还是在为分享和沟通效率考虑。依托微信平台，发布在小程序“扭蛋星”上的作品可以一站式完成项目浏览、流量监测、作品分享、沟通交流的动作，“品牌主对心仪IP产生冲动的瞬间，就可以立即跟IP作者产生联系和互动，从而达到一个比较好的传播效果。”
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更轻的生意，更重的服务
在“扭蛋星”小程序的框架搭建上，动图宇宙遇到的挑战主要不来自技术难题，而是如何权衡好IP作者与品牌方双方的诉求。
尹家鸣表示，与阿里鱼、微信表情商店、企鹅原创平台等同样围绕IP做生意的平台相比，在曝光渠道上，“扭蛋星”通过动图宇宙，将各类IP投放到4000+不同场景的APP上，可以给予优秀原创IP更多、更符合IP本身特点的曝光机会。对于各类品牌客户来说，“扭蛋星”可以给出不同原创IP在各种场景下的数据表现。这是尹家鸣认为的“扭蛋星”的核心竞争力所在。
在内容的持续性方面，尹家鸣表示“扭蛋星”还兼具整合APP开发者的需求及数据，反哺给创作者的功能。“比如我们发现原创IP‘樱花少女’在电商场景、女性用户人群中表现突出，我们就向日本设计师详细介绍‘种草’、‘剁手’、‘ 双十一’等中国电商情景，指导其创作。通过这种运营手段，果然使“樱花少女”大获成功，很快达成了与诸多美妆品牌合作，获得变现。这些就是我们为IP的孵化提供的特色服务，也是我们独有的优势所在。”
“扭蛋星”头部IP“樱花少女”
在小程序上如何呈现这些服务，也是“扭蛋星”产品设计中面临的困难之一。尹家鸣提到，比如，IP表现数据的曝光程度和公开条件都需要进行更细致的考虑，在保护原创IP作者的权益和尽可能展现IP商业价值之间找到平衡，“要确保看IP作者数据的品牌主不是一个竞品同行，或者一个无关游客，而是一个真正有合作意向的品牌市场人员。”
“扭蛋星”目前的解决方案，仍是回归到加强入驻平台的双方资质的审核上，暂时仍是由平台方来制订入场标准。但尹家鸣也提到，未来会通过积分系统或主题活动等运营手段来促进双方在“扭蛋星”平台上的主动性、活跃度和开放程度，“最终都是为了促进双方更好的了解，愿意提供更多的数据，最终促成更契合的匹配。”
这种匹配更大程度上是指通过“扭蛋星”平台达成IP虚拟形象与品牌的联运，例如樱花少女x皓乐齿、市子小姐x高丝等案例，进行广告变现，选择了不同于衍生品变现的模式。尹家鸣解释到，动图宇宙想做的是更轻的生意，“出衍生品相对而言是更重的，可能会出现货物积压、销量不行的情况。”
“扭蛋星”头部IP“樱花少女”与皓乐齿的联动
尹家鸣认为，在品牌联运的过程中，IP与品牌还可以相互赋能，变现的同时也能提升IP自身的价值，从而形成一个好的循环，也是动图宇宙与其他的IP商业化打造的不同之处。
“但对于动图宇宙来说，其实‘扭蛋星’做的是更重的服务。有点像IP届的MCN，或者可以类比抖音和星图平台的关系，‘扭蛋星’可以帮助动图宇宙更深刻地挖掘IP的商业价值，对动图宇宙来说，它是整个平台生态中重要的一环。”
关于“扭蛋星”的未来，尹家鸣希望通过小程序这个切口，帮助IP主和品牌建立更好的联系，在孵化IP和协助变现两方面协助IP行业的发展。
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