杂文||巧卖梳子之我见

巧卖梳子之我见

谢明军||江苏

我国著名经济学家、中国经济学界泰斗厉以宁教授曾经讲过这样一个发人深省的故事。有四个推销员分别被厂领导指派到庙里去推销梳子，这看起来似乎是一项不可能完成的棘手而艰巨的任务。第一个推销员一把梳子也没推销出去，扫兴而归。他说和尚不留头发，人家都不需要梳子。第二个推销员销售了十多把，略有收获。他说服和尚经常用梳子梳头皮不仅可以止痒，还可以打通经络、保持头脑清醒。第三个推销员销售了百十把，收获颇丰。他跟住持讲，前来烧香拜佛的人磕头后头发乱了，庙里如果放一些梳子让他们梳梳头，能使他们感受到庙里对他们的尊敬和关爱，以后肯定会经常来。第四个推销员销售了好几千把，还有大量的订单，成为最大赢家。他的营销策略是跟方丈建议道：庙里应该给捐赠的人送一些小礼物，这样他们不仅心存感激，心理上也会得到慰藉。而梳子是比较便宜的礼品，携带方便，还很适用，一定会受到欢迎。如能在梳子上再刻上“积善梳”三个字和庙名，并说可以保佑他们心想事成、一生平安，可以保证庙里的香火肯定更旺。

这个故事告诉我们：固步自封、循规蹈矩、沿用固有的惯性思维，消极被动去搞营销，是打不开销路的。世事洞察皆学问，人情练达即文章。思路决定出路，创新引领成功。大胆创新、大胆尝试，就会取得出奇制胜的效果，完成常人看似不可能完成的挑战。故事中的前两位推销员回到原单位，一直从事推销工作，工作并无太大的起色。第三位推销员，不久后职务得到了晋升。而第四位推销员，却在营销中看到了商机，瞄准市场，捷足先登，炒了老板的鱿鱼，自立门户注册了一家公司，收入颇丰。

创新思维是思维的一种智力品质，是在创造过程中的一种思维活动。要具有创新思维能力，需要我们具备以“非习惯性的方式”去理解事物、处理问题的能力。就是要想别人所未想、见别人所未见、做别人所未做的事。人无我有，人有我新，人新我奇。打破常规，抢占先机。要标新立异、推陈出新，敢于突破原有的框架，或者从多种原有规范的交叉处着手，或是反向思考问题，从而在形成新观念、提出新建议、谋划新思路、推行新决定等方面，取得创造性、突破性成果。

人和人的区别，在某种程度上是悟性上的差距。悟性是指对事物的感知力，思考力和洞察力。悟性好的人，做起事来就会取得事半功倍的效果。而悟性差的人，就会时常碰壁，难以取得实质性和突破性的进展。我们常讲，要创造性地开展工作。就是指要勤于动脑，善于思考，有自己的思路和想法，勇于挑战自我，不消极被动应付。要把活儿干得漂亮，把任务完成好，就要不断总结经验，吸取教训，善于能动地发现新事物，揭示新规律，找到新办法，提出新举措。

争取工作的主动，就必须发挥创造性。而发挥创造性的前提，是要具有创新思维。而创新思维的获取，离不开前瞻性和主观能动性的发挥。要未雨绸缪，见微知著。注重积累，善于总结。准备充分，多种预案。开拓创新，迎新挑战。要有不服输的性格，遭事冷静思考，稳住阵脚，不被眼前的困难所吓倒。身外逆境，百折不挠。胜利就在于坚持一下的最后努力之中，就看谁能笑到最后。只有信心和决心还不够，还需要事先把功课做足。要把可能遇到的风险和不利因素充分考虑到，研究好切实可行的对策，做好必要的准备。正如毛泽东在《解放战争第二年的战略方针》一文中，所指出的那样：“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”知己知彼，百战不殆。准备充分，占据主动。

实践出真知，拼搏长才干。如果只知低头拉车、不知抬头看路，缺乏主观能动性的发挥，就必然会造成工作上的被动。对此，要想成就事业的发展，有所见树，除了要有不唯书、不唯上、只唯实的勇气和胆略外，还要具备创新思维的能力。只有这样，才能乘风破浪，真挂云帆，达到胜利的彼岸！

插图/网络

作者简介

谢明军，网名北国之春，高校教师，黑龙江省佳木斯人，现定居江苏南京。毕业于大连陆军学院，全军政工网特约时政评论员。热爱生活，喜欢摄影。对文学创作，情有独钟。近年来，在报刊杂志及网络发表文章百余篇。

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