路演中的小技巧，数据中的逆转思维
我有一次花了很长时间帮朋友的公司制作了一份商业计划书还包括融资部分。后来在面临投资人的时候，朋友希望由我来代替他们公司去做陈述路演，我也答应了。从整个商业计划书来看，结构还算合理，在路演过程中，我个人感觉发挥得还好，当然，这一点可能跟我长期从事运营管理有关更重要的是可能经常作为培训老师身份出现，所以总体还好。但在论及数据的时候，投资团队其中有个人问到了营业额，因为数据确实不好看，当时我做了模糊处理，后来被投资人问到，你们说到了商家入驻的数据，而且已经运营了几个月，我想知道，你们创造了多少营业额，当然这个问题我无法正面回答，我只是作为他们的代表却并不参与他们的实际运营，于是由朋友公司的高管来作答，他说，我们每个月的营业数据大致在6000万左右。于是投资人说，你们的商户数据在3000家，如果细心一计算发现，这个营业额其实很差，如果你们反过来呢？6000万营业额是却由300家或者100家做到的，这个数据会不会更华丽更好看，说明你们更有价值呢？
对方说的很有道理，我也算是听明白了。于是一直在琢磨这件事，后来记录在自己脑子里，再后来的这一天我想将这件事分享在局部。
分享的目的就在于让大家多一种角度，在数据这件事上，比如说在处理商业计划书过程中，如何用逆转思维，让劣势变优势，让不好看的数据显得更华丽，放大项目本身的商业价值。这可谓一种巧妙的做事手法。比如像上面谈到的，如果我这么讲，目前平台入驻商户数据较少，不到300家，但我们月均采购额在6000万，那么作为投资商他就会在内心里进行计算，按照这个采购金额，每家可以做到200万的采购额，那么这个公司背后的实力就不容小觑。投资投什么？投人，投项目，投商业计划，投扩张速度，这背后肯定有核心的东西，而你核心的东西是什么，那就是给入驻商户所带来的价值，而这个价值是由背后的公司和团队来完成的，当你能为客户创造价值，你的价值就自然会脱颖而出，这看似是一个很小的思维转化，但对投资人而言却是投资信心的保障。希望你能让他看到希望，绝对没有投资人是人傻钱多，相反投资人才是真正的聪明人，尽管也有看走眼的时候。
这看似是一个小技巧，也同时在提醒我们，在做商家计划书的时候，面对数据，你也可以借鉴。从有利于商家价值的角度去阐述你的论点，或许更加靠谱。
新书在售：