运营就是在做销售

这一观点我已经在第三讲——转化与盈利中提到过。个人感觉，还是有必要在这里再郑重的提出来。

第一，无论是线上运营还是线下运营，运营的目标都是为了把别人的钱装到自己口袋。这跟去偷去抢有明显的区别。运营就是通过取之有道，让钱进来。

第二，让钱进来的前提就是销售。连销售额都没有的情况下，说的再冠冕堂皇，没有任何意义。

第三，销售就是硬道理。发展也是硬道理。张爱玲说，一个人一旦成为名人，就可以胡说八道。就如我们今天看那些名人们说的话，或者是电商大神马云说的话，假设他并不如今天这么成功呢？他是语录是否会被人不断记起和流行。我想难度很大。所以，只要你有了销售，你就了利润，有了利润，你也可以一样站在台上跟别人分享，哪怕你的经验并不那么经典。

所以，对一个点上我一直想提醒各位运营，或者读到这本书的同学，不要把运营想的太复杂了，你就想，你就是个做销售的，你的生活里，也就只有两个字：销售。你生活中唯一能记住和激励自己的就是销售、销售、销售。

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本文选自《运营五讲》，运营五讲根据作者2013年在义乌工商学院经济管理学院电子商务专业讲座整理而成。这里仅摘录部分章节供各位同行阅读！

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