周三企业说 | 谁提前完成了销售指标！

今年很多房企都超额完成了销售任务，一家优秀的房地产企业一定是有进取心的。

眼看2016年只剩最后半个月了，各家房企都在纷纷发布业绩完成情况，很多房企已经超额完成了全年任务。如碧桂园于12月11日晚间高调宣布完成了3000亿元的“尖叫目标”，同时刷新了自身的销售记录；而恒大也因靓丽的业绩表现，在年中将2000亿的销售目标调高至3000亿元，即便如此，目标完成率依旧高达116.28%。

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备注：1.截至2016年12月11日止，碧桂园2016年累计合同销售金额达到约人民币3000亿元，目标完成率达到了136.36%。

2.绿城中国2016年1-11月完成1028亿元合约销售额含有代建收入，不含有代建的合约销售为867亿元。2015年全年合约销售额为719亿元，不含有代建收入。

从上表中，我们不难发现，半数以上的房企均超额完成了全年指标，部分未完成的也已非常接近，大致可分为以下几类：

• 第一类是高歌猛进，勇争第一，属于规模房企中的“航空母舰”，以恒大和碧桂园为典型代表。对于这类房企而言，今天的3000亿也好，4000亿也罢，也只是一个数字，或许只有谁先达到了一万亿才能让他们稍稍缓下一些脚步。

• 第二类是业绩高速增长，再上台阶的部分房企。如融创和绿城，近50%的业绩增长率同时迈入了千亿房企之列，而旭辉的累计销售额也顺利突破500亿元，他们的业绩都达到了前所未有的新高度。而对于这些存在新突破的房企来说，有一种情况是在一个台阶上夯实基础，保持稳定增长，类似于旭辉这样的房企倾向于选择这条发展路径；但如融创这样积极希望扩张的，也许在明年还会创造新的销售奇迹，我们拭目以待。

• 第三类房企虽然增长比较平稳，但未来发展动力十足，有良好后劲的。如金地，今年已逼近千亿；再如龙湖，今年增长虽算不上迅猛，但从目前情况来看，发展比较稳健，目前已顺利完成全年750亿元的销售目标；无论是今年拿地，还是下半年推货量，后期还是会有较大突破的可能；还有一种情况是诸如中海和招商，因这两年有整合重组的新动作，面临一个调整期，一旦调整完成，未来的后劲还是比较足的。

• 第四类是今年离目标还有一定差距或是虽已完成但和去年相比有明显退步的，诸如万达、花样年。以万达为例，和去年相比有一个比较明显的下滑。事实上，这也是万达主动收缩的一种表现，和2015年1640.8亿元的合约销售额相比，今年1000亿元的销售目标订立的非常保守，目前也已顺利完成。

虽然销售完成率不代表一个企业的全部，但至少我们可以从销售的增长、销售率的完成情况来看到一家企业的进取心。一家优秀的房地产企业一定是一家有进取心的房地产企业。