专访蓝港齐云霄 从IP发展历程看公司的战略转折

文/游戏陀螺 王然婷

2015年全球数字娱乐IP合作大会(WIPCON)期间,蓝港互动高级副总裁齐云霄在会后接受了游戏陀螺的采访,就蓝港互动今年在IP战略上的布局以及公司的整体战略调整做出了解答。

IP布局发生转变:从自研到国漫再到影视剧 深度融合的泛娱乐

从蓝港全面转型手游业务开始,蓝港三剑就取得了非常好的成绩,接着是《十冷》的成功,如今则是与泛娱乐的全面、深度合作。在不断调整公司方向的同时,蓝港的IP策略也不断发生着改变,从自研IP到二次元国漫IP再到影视剧IP,这是有意而为还是策略布局呢?

对于这个问题,蓝港齐云霄告诉游戏陀螺,蓝港在全面转型手游行业的时候并没有给现在的IP布局定性,而是边探讨,边规划,边布局,并且不断调整,最终才看到了今天的形态。

在今年的IP布局上,蓝港希望在影视、动漫、文学方面都有发展,目前主要以影视作品IP为主,例如《芈月传》、《蜀山战纪》这些都是影视作品。但是《雏蜂》是动漫作品;《白发魔女传》是蓝港的小说版权。

今年蓝港在IP战略上分两块:

第一,要把三个大的类型IP(文学、动漫、影视),尽可能扩大覆盖面,在数量上面争取更多的IP;

第二,影游互动或者是称之为IP深入打造的工作。产品在IP打造初期,游戏可以介入。例如《蜀山》还没有拍,以已经开始谈合作了。这样,当一个影视IP在前期筹备过程中,就可以融入游戏元素,不但给游戏研发争取到更多的时间,还能更大限度的双方融合。

这种深度的结合,还包括在整个宣传过程当中,从影视剧的宣发到新闻发布会的筹备举办,都要从前期进入。并不是说某个IP火了,就去拿这个IP,随便改一个游戏就叫做IP产品了。我们希望能在产品最初期,深入和IP方一起讨论,互通有无,把大家的资源互相利用,能做到1+1大于2的作用。

蓝港首款IP作品 《十万个冷笑话》转折时期的成功奠基石

提到蓝港的IP产品,就不得不说到《十冷》,这款产品是蓝港真正意义上的第一款IP产品,而且题材是二次元国漫,可以说非常特殊,就其对蓝港的意义,齐云霄告诉我们:《十冷》对于蓝港具有战略性作用。

首先,《十冷》之前,蓝港所有产品都是自创IP,在这个IP产品上面,对于蓝港来说是重要的学习阶段,打基础时期和让行业听到声音。通过不断的摸索、学习,我们知道了IP产品该如何做,尤其是在推广宣传上,并且首次投放了公交地铁户外广告,这种方式对于品牌宣传有非常好的效果。

其次,提升了蓝港在发行上的影响和声音。早前,蓝港给大家的印象一直都是研发型公司,其实蓝港一直在做发行,《神之刃》就是发行的产品,但是因为研发实力比较强,所以显得发行没有那么突出。《十冷》作为在2015年第一站投的代理发行产品,取得了非常好的成绩。

以上两点,就是《十冷》对蓝港的意义和作用。

选择优质IP 深度合作与接地气很重要

纵观蓝港目前代理的所有IP,从二次元国漫到国产影视与小说,对于蓝港为何会选择这一类的IP,齐云霄为游戏陀螺做出了回答。

首先,目前的IP规则比较复杂,IP可以分类型拿,一个IP可以被多个公司共享,所以在拿IP的策略上,蓝港尽可能选择拿全类型独代这种方式。蓝港目前以国产影视、文学IP较多,比如说甄嬛、芈月这类的产品。

另外,IP是把双刃剑,蓝港要根据IP文化来去做产品,也是基于这个考虑。希望做出来的东西,粉丝是认可的,同时又是符合大众的游戏习惯产品。

蓝港的自研能力很强,对产品的品质要求较高,当同样一个IP以多个产品的形态呈现在玩家面前的时候,玩家关注的只是游戏质量,而不是厂商、发行或者渠道。质量好会带动整个IP产品线的良性发展,反之则会带动整个产品线的下滑,这种风险是非常大的,所以目前蓝港在IP方面还是尽可能拿全类型独家的,这不仅有利于降低风险,也便于自研公司对产品方面的把控。

定位为内容生产公司 并且看好海外市场

蓝港互动在上市之后将自己定位成内容生产公司,而不是简单的游戏公司。因为游戏是内容的一部分,同时也考虑在影视方面的深度介入,例如在蜀山项目上的投资,以及电视剧和电影方面的投资,还有与吴奇隆工作室的深度合作。

另外,蓝港对于一些好的影视剧作品也比较关注,希望可以从前期开始合作,这样在前期预热方面就可以合作,对游戏的宣传起到非常好的配合作用。

第三,在动漫方面,除了寻找一些比较好的国漫外,蓝港也考虑自己制作动漫,有机会的话可以尝试生产动漫,这些都是未来的布局。

最后,虽然蓝港手中的IP都是国产动漫、影视以及文学,但是并不妨碍其海外发展。目前,蓝港旗下所有IP都会做海外版本,并且在海外分发。在韩国、台湾都有分公司,这两个地区,其实他们对于中华文化还是相对比较认可。

除此之外,蓝港美国分公司也在筹划当中,美国分公司除了在做发行的工作,同时准备要做研发的工作,这个研发会在当地去做符合欧美市场的产品研发。

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