铁娘子董明珠说：如果高管要求年薪50万，...

铁娘子董明珠说：如果高管要求年薪50万，我会直接给他60万。但我会这么给：

如果是60万直接除以12个月

每个月5万还不考核，那你就给自己挖坑

如果他是个水货，那你的50万直接打水漂

你还不能扣他的钱，否则他会告你，因为公司没有规定，那你就哑巴吃黄连

你应该把60万4:6分成：
1、固定工资24万，效益工资36万
2、固定工资再4:6分为：
基本工资9.6万，每月8000，和考勤挂钩；
绩效工资14.4万，每月1.2万，和绩效挂钩；

3、效益工资36万，分为3份，每份12万分别和年度目标、季度目标、月度目标挂钩

4、完成年度目标拿到12万，
每完成一个季度目标拿3万，
每完成一个月度目标拿1万；
没有完成的阶段则没有，超过公司年度目标再加2%分红

并且一定要和高管签订好《目标责任书》（图3），规定分红的40%和他的年度考核结果挂钩
比如年底分红50万，20万和考核结果挂钩，省下30万正常发放。再附上绩效考核表（图6），收入清晰，指标明了，一张纸就划清了高管的责、权、利。

这样一来，高管不再旱涝保收，而且必定会比老板还操心公司

好的机制可以让坏人变好，坏的机制可以让好人变坏
公司团队没有狼性，实际上是机制的问题

如何设计有狼性的销售团队薪酬？

下面教你一个能迅速帮你提升业绩，而且经理主动带团队的三级九岗薪酬法：

很多公司的销售团队总是很懒散，而且经理不愿带团队
这是因为业务员的订单和他没有利益关系。能干的业务员都选择离开，留下来的都是庸才

你可以把他们分为3级9岗：
1、实习业务员、业务员和高级业务员，代经理、经理和高级经理，代总监、总监和高级总监

2、业务员的底薪2000，提成：8%、10%和12%
经理的底薪3000，提成：14%、18%和18%
总监的底薪4000，提成都是18%

3、经理拿部门管理奖，每级业务员的业绩提成差额归经理，总监拿团队总业绩的2%提成

让业务员晋升拿更高的提成，让干部赚管理的钱
如果一家企业没有合理的薪酬机制

员工就不会自动自发，就不会有主人翁精神
老板就解放不出来，企业就无法发展。
老板愿分钱是格局，会分钱才是智慧。想让员工自动自发，老板一定要会设计薪酬。

下方链接的《组织系统工具包》里面还列举了大量的薪酬设计案例：
1、高管薪酬：把固定薪酬变成激励薪酬
2、团队PK薪酬：鲶鱼效应，让团队在竞争中不断挑战高目标
3、营销团队薪酬：三级九岗制、薪酬、绩效、晋升三位一体，打造狼性团队
4、技术团队薪酬：独立核算，让技术成果与效益直接挂钩
5、职能部门薪酬：五级工资制，财务也能创造效益

薪酬要落地，还必须要搭配这6大系统：
1、工作分析系统：明确员工权责利，避免相互踢皮球，实现事事有人做，事事有人做（图4）
2、招聘管理系统：科学有效地选拔合适企业的人才（图5）
3、绩效考核系统：提高员工效率，要什么就考核什么，考核什么就得到什么（图6）
4、培训管理系统：提升员工的综合能力及岗位胜任力（图7）
5、目标达成系统：让员工时刻关注经营结果利益共享风险共担（图8）
6、组织架构系统：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台（图9）
全套资料我都放在下方链接的1000份电子版资料的【组织系统工具包】里了，各行业、各部门、各岗位都有，打开就能使用
另外“管理组织系统工具包”里还有如下服务：
1、资料终身免费更新
2、电子版的资料可修改可打印