“游玩”不再是游戏的全部,创收模式演变下的新机会 2024-04-10 17:24:48 拨回到10年前,许多人可能不会想到移动游戏会成为一个迈向千亿美元的市场。当时在许多行业观察者眼中,手机游戏只不过是一种“寿命不长的小游戏”。但事实证明,正是“小屏游戏”的高速发展让游戏从一项小众活动发展为大众娱乐,不再局限于年轻人,很多人(无论男女老少)都将玩游戏作为他们休闲、娱乐或益智的一种绝佳方式。 那如何去挖掘这群不断壮大的玩家群体,以提升游戏的创收能力?在Facebook Audience Network的《游戏创收的制胜策略》白皮书中,详细介绍了游戏业的发展、创收面临的障碍、如何提升创收等方面内容。本文选取了部分内容进行介绍,完整版可扫描下方二维码进行下载。“游玩”不再是现代游戏的全部在“全民游玩”时代下,游戏的定义不应偏于狭隘,而应顺应玩家兴趣风格的多样性,从角色扮演游戏到休闲游戏,从专注个人玩游戏到主动分享、直播游戏,游戏的种类也已随着玩家的多样化而变得更为丰富。在线游戏视频、电子竞技和 VR 游戏的出现,还有新型广告格式的推出无不表明,“玩游戏”已不再是现代游戏的全部。那从更深层次分析,哪些因素推动了移动游戏的发展?首先,人们花在游戏应用上的时间与日俱增。早在2017年,Mediakix 的数据显示,人们花在手机游戏应用上的时间占手机总使用时间的百分比已从 2014 年的 32% 增长到 2017 年的 43%¹。其次,创收方式愈加灵活(例如免费畅玩、提供附加内容和小额交易等),这让玩家可以选择只购买自己想玩的内容,而不必花冤枉钱。再来,广告技术的发展让游戏发行商可以提高广告内容与目标受众的相关性,从而更好地引起他们的共鸣,增强他们的购买意向并改善整体的游戏体验。最后,移动广告体验的发展同样有助于推动游戏业的收入增长。从最初发布标准展示型广告至今,游戏内广告体验发生了显著的变化,且未来还将有更多新的广告格式面世。借助多样化的奖励视频和原声格式,各类游戏的开发者和发行商可以更加灵活地在游戏和用户体验中植入广告,且不会干扰或破坏玩家体验。游戏已成为一种新媒体。随着技术的成熟、关注游戏的人与日俱增,通过数字广告从这些受众身上获利的机会也越来越多,现在越来越多的公司正在调整自己的创收策略。在许多情况下,采用更侧重于广告的创收模式后,游戏公司的性质变得有些类似于数字媒体公司或传媒公司。游戏公司如何通过新媒体成功创收?尽管整个游戏行业的发展势头十分强劲,但这也给游戏发行商带来了一些新的挑战:如何在竞争激烈的环境中推出自己的业务并实现可持续发展?1. 与用户的互动不应局限在玩游戏的过程中为用户提供更定制化的体验,不仅仅局限于他们玩游戏时,应关注用户整个生命周期。而若想实现游戏的可持续发展以及通过高价值玩家提升收入,创造社交分享及与其他粉丝互动的机会是关键。2. 考虑制作游戏视频内容(GVC)正如 SuperData 在 2017 年报告中所述,如果不理会全球市场对游戏视频内容的需求,游戏发行商和广告主肯定会错失良机。比较明智的做法是,根据游戏类型和目标受众创建游戏视频内容,通过添加数字广告来实现多元创收。3. 重视受众的获取提高发现率既是游戏营销者面临的头号挑战,也是培养玩家群体的首要工作。若要构建移动游戏社群及确保游戏能够顺利发布,面向真实玩家开展公测或进行非正式发布极为重要。随着玩家获取费用的不断上涨,受众分析对于成功创收所起到的作用也越发重要²。4. 培养玩家群体移动游戏收入越来越依赖于活跃玩家群体的构建及创收来源的多样化。因此,对于游戏发行商来说,寻找能从全局思考游戏业务推广策略的合作伙伴至关重要。理想情况下,合作伙伴应该能为游戏发行商提供端到端支持,帮助他们打造可持续性更强的创收模式(从扩大移动端受众群体到构建活跃度高的社群及实现社交分享和互动)。 透过商业模式的演变,看广告创收新机会Convergence Catalyst的Jayanth Kolla曾说过,“每个以数字技术为基础的行业在发展初期都遭到了质疑,包括对其创收方法、创收能力及回报大小的怀疑。现在,这些行业都已发展到数十亿美元的规模,同时也在不断推动我们的生活方式发生改变³。”我们看移动游戏创收的发展动态,刚开始,开发者可选择两种方案,但操作都不简单:可以通过在线应用商店销售游戏,也可以和设备运营商合作,将游戏预装到相应的移动设备上。当通过应用商店和其他渠道推广移动游戏变得愈加简单后,竞争也变得更加激烈,开发者不得不逐步调低游戏价格直至完全免费,“免费畅玩”或“免费增值”模式也由此诞生。对于许多采用“免费增值”模式的游戏开发者而言,收入一般是通过应用内购买而获得的。但这种模式带来了新的挑战,即创收完全依靠于小部分用户的应用内购买。获取的用户虽多,但真正转化的很少,这无疑是一种运营成本高昂的商业模式。现在,很多游戏开发者都越来越清楚地意识到,在“免费增值”模式的基础上广开财路才能更有保障地从最多玩家身上获得最多收益。不过,仍有部分游戏开发者和发行商陷在一些常见误区,比如认为玩家都讨厌广告,因而不愿尝试广告创收模式。 从数据可以直观看到,早在2017年,全球的数字广告花费(占比40%)就已正式超过电视广告花费(占比36%),而在数字广告领域,游戏将是发展最快的广告渠道之一,预计从 2014 年至 2019 年,全球游戏内广告收入的增幅将达到 97%⁴。事实上,移动游戏F2P模式发展初期,同样遭到许多人,尤其是西方开发者的质疑,但现在回过头来看,正是F2P模式改变了整个游戏生态和发展轨迹。每一次新的商业模式出现都是一次新的机会,而广告创收当前正处于这样一个拐点。 赞 (0) 相关推荐 短视频变现难,奖励看广告的用户会不会是一个好办法? 核心观点:短视频很火爆然而在如何变现上各家都还在探索,关键原因是短视频很难像传统视频那样强制插入广告.那么,"奖励视频广告"会不会成为一个解决之道? 2017年,BAT终于都聚到了 ... 我试了试字节跳动新上线的移动游戏平台丨触乐 字节跳动推出手游平台"蛋卷游戏". 这两天,字节跳动上线了自家的移动游戏平台--"蛋卷游戏". 当池骋老师在选题会上提到这件事的时候,我就隐约感到这个选题最后会 ... 为什么你的营销没效果?看看腾讯、乐元素的三个现象级营销案例丨游戏葡萄 别人家的市场,自己家的市场:别人做的营销,自己做的营销. 谈起手游营销,我们心中往往会浮现出充满暴力.色情概念的视频广告,或是地铁电视和Banner上的大幅海报.刚开始,这些广告手段还算吸量.但随着同 ... 2000万拿下微信跳一跳的处女广告,只有3天,耐克的钱花得冤吗? 从 3 月 1 日到 3 日,大家体验"跳一跳"小游戏时可能会偶遇"耐克"基座.这是"跳一跳"正在进行的广告尝试,希望为大家带来更新鲜的游戏 ... 欧美玩家不喜欢二次元?这款国产游戏单视频播放2200万,还做到了畅销榜36 打破舒适圈. 如今,全球化已是国产游戏发展的大趋势,越来越多的团队和产品,多多少少都会在海外市场做一些延展和布局.这其中,二次元类游戏算得上步伐飞快的一支队伍. 伴随着出海的浪潮,过去几年二次元游戏在 ... 再不来就晚了!抖音小程序变现收益已经爆炸! 我们先来做一道数学题!(这里看不下去,可以直接往下翻 ) 我们先花50万,用六个月时间,将一个账号做到200万粉丝,然后开始接广告和做直播.(这个增长水平不算高,但肯定也不算低,因为很多机构花50万和 ... 2020,穿山甲要帮游戏开发者重新定义「变现」 破局的一条重要途径.文/菲斯喵广告惹人嫌,正在变成过去时.葡萄君此前多次撰文,展示了时下用户对剧情向素材的追捧.在 B 站.抖音,甚至有人专门收录「山海经」系列广告视频,供人追剧. 而现在,广告不仅越 ... 「跳一跳」两年后,广告“杀死”游戏小程序? 来源丨智能相对论(ID:aixdlun) 两年前,一款游戏小程序「跳一跳」火爆朋友圈,几乎所有的微信好友都在玩这款小游戏,刷新好友排行榜的分数.一时间,微信的社交圈子被成功引爆,游戏类小程序成为一个新 ... 规模近2000亿的中重度游戏市场,再次起飞了? 为中重度游戏成长加上新引擎.文/菲斯喵在游戏行业精品化趋势之下,中重度手游成为市场关注的主流,产业规模持续提升.根据穿山甲与伽马数据最新联合发布的<中重度游戏商业化研究报告>来看,中重度移 ... 微信与开发者四六分成,开发者可成为流量主:小游戏首曝创收模式 小游戏的步伐正在进一步加快.继上周五(3月23日)微信小游戏宣布对外开测的消息之后,今天再度公布了小游戏的两大创收模式.根据微信官方透露的消息,微信小游戏的创收模式主要分为安卓道具内购和小游戏广告流量 ... 小孩网络成瘾怎么办? 寻找替代活动,才不再沉迷游戏 小孩网络成瘾,父母还是需要通过一些正确的方法去教导孩子的.很多孩子从小没有事情做的时候,闲下来就会玩手机,一旦他们接触到了游戏,就会对游戏比较好奇,这样是会被网瘾逐渐缠上的.那么小孩网络成瘾怎么办呢? ... 丧尸生存游戏,这游戏比CF僵尸模式刺激多了 [视频在下方!!!] 很多粉丝一定没看过老视频 熊哥自己偶尔回顾一下,感觉那时的自己非常有趣, 完全不像现在这样的娴熟老练. 不过,老视频隐约已经可以看到如今的逗比解说的影子. 老视频精编后重新出炉亮 ... 全民陆战队游戏:2D射击小游戏,还有生化模式!快来一起打僵尸 40000+游戏爱好者已加入我们! 每天推荐好玩游戏! 加入我们,沐沐带你发现好游戏! <全民陆战队>游戏小程序好玩吗? <全民陆战队>小游戏怎么玩? 只有你想不到, 没有我找 ... 一路打怪回家!帝王鲑的生命游戏是very hard模式的 "海外鱼来亿万浮,逆流方口是鳑[pánɡ]头.至今腹上留红印,曾说孤东入御舟."这首诗载于民国8年黑龙江报馆出版的书籍<龙城旧闻>,是近代医学专家朱履中根据清朝人西清& ... 游戏玩法和付费模式正在悄悄迎来巨变 下一代手游会是什么样子?文/车轱辘&迪亚菠萝包不知道从什么时候开始,那些最赚钱的新游戏,都很难用一个词解释清楚.<剑与远征>:放置+卡牌:<明日方舟>:塔防+卡牌+二次 ... 传腾讯将独代《征途》手机版,端游百家争鸣格局不再|游戏葡萄 继盛大.掌趣.祖龙.西山居之后,巨人的当家IP或将被腾讯独代.此前坊间传了很久的<征途>手机版终于在昨天首测了,但是有意思的是,葡萄君在<征途>手机版官网浏览的时发现了一个细节 ... 跳一跳小游戏,还有保龄球模式! 所需工具:欢乐跳瓶(下载方法见文章末) 适用系统:安卓.iOS 这个游戏最大的特色和亮点就是有多种模式可供选择: 1.CLASSIC(经典模式) 2.BOWLING(保龄球模式) 3.SPEED RU ... MOBA游戏里打副本?英魂之刃新模式全解读 英魂之刃这个游戏估计大家都很熟悉,而英魂之刃最近上线的"星耀大陆"模式在玩法上进行了创新,当MOBA类游戏与MMO类玩法相碰撞,会产生什么样的体验呢? 新模式星耀大陆向玩家展示了一 ...