一个在iOS畅销榜Top20~50稳定5个多月的女性手游是怎么做出来的？
文/游戏陀螺 浩南哥
导读：2016年，将是精品与细分的时代，是产品大对决的一年，对于中小CP来说，没有资本买IP，没有实力做精品，选择一个细分领域用心制作小而美的游戏，也是一个可行的办法。女性手游市场作为细分领域之一，正在受到越来越多的游戏厂商的青睐。游戏陀螺经过半年多的观察发现，《熹妃传》是这些女性手游中比较特殊的一款，而它的研发商玩友时代自创立之初就确定做女性用户的细分市场。
成绩：iOS畅销榜Top20~50维持时间超5个月
玩友时代于2015年6月推出了一款宫廷题材手游《熹妃传》，该游戏上线后表现亮眼，从2015年8月至今，iOS畅销榜排名几乎一直稳定在Top20~Top50，维持时间长达5个多月。据玩友时代副总经理、市场营销中心负责人吴杰介绍，《熹妃传》目前注册用户已超1000万，月流水也超过了5000万（游戏陀螺猜测安卓与iOS占比为六四），那么，对于一款并不多见的宫廷题材手游来说，是如何取得这样的成绩呢？
画面：场景人物刻画细致华丽 凸显中国古典风
《熹妃传》作为一款宫廷题材手游，画面为中国传统的古典风格，场景多为华丽的宫殿、花园等地，笔触严谨细腻。游戏中的服装可谓是一大亮点。玩家可选择不同民族、风格、职业、等级的服装，等级越高可制作的服装越多，另外，随从的服装也很有特色甚至是代表性。游戏陀螺注意到，窦漪房、卫子夫、陆贞等随从的服装分别跟《美人心计》、《卫子夫》、《陆贞传奇》这些电视剧中的服装相似，窦漪房、武则天等随从的长相更是和他们的饰演者林心如、范冰冰等明星相似。
这样细致的画面，除了能增强代入感，美感也是很重要的。据吴杰介绍，《熹妃传》的用户以女性用户为主，而对于女性玩家来说，画面是否华丽，服装多样化至关重要。毕竟这是一个看颜值的时代，美的事物谁不喜欢呢？
剧情：多部宫斗剧的热播为《熹妃传》培养了用户
既然是宫廷题材的游戏，剧情自然就是以宫斗为主了。官方资料显示，《熹妃传》是一款由小说《清宫熹妃传》改编的游戏，高度还原原著中主角钮钴禄凌若宫廷跌宕一生。在游戏中，玩家以游戏第一人称剧情式成长发展代入，体验熹妃与众嫔妃的宫斗故事。吴杰透露，宫斗剧情能吸引到用户，跟近年来多部高质量宫斗剧的播出有关系。从较早的《金枝欲孽》到近些年的《宫》、《步步惊心》（爱情多于宫斗），再到《甄嬛传》，这些电视剧培养出了大量热爱宫斗的用户群体，为《熹妃传》用户的积累也奠定了基础。当然，宫斗作为影视剧的一个大类别，未来还会有更多宫斗剧出现，热爱宫斗的用户群体也会更稳固。
具体看《熹妃传》的剧情，其实很多玩家都能猜到游戏的结局与大致的剧情，因为所有的宫斗剧几乎都是以女主角从单纯到腹黑，从低微到显赫的蜕变过程，所以《熹妃传》在剧情方面并不是很突出。
玩法：卡牌操作简单易上手 换装增加细节设计
该游戏选择了卡牌养成+换装的玩法，从战斗中可释放技能来看可判定为三代卡牌，战斗过程相比MOBA、FPS等类型的游戏节奏慢很多，很多女性用户可能会直接选择结束战斗。另外，在游戏中还增加了换装玩法，每款服装都有自己的元素，玩家之间进行换装PK时，符合主题元素越多得分越高。比如，主题为“在月色下跳舞穿什么更有仙气”，相应的元素有舞蹈、运动、神仙等几个元素。
对于女性用户来说，他们对战斗的要求不是很高，选择卡牌这种比较简单易上手的操作方式也比较合理；换装玩法可培养女性的穿搭能力，《熹妃传》在简单的换装PK基础上增加了具体元素的比拼，这一细节的设计给整个游戏的玩法方面助力很多。
系统：多样化选择 迎合玩家多种需求
《熹妃传》除了副本外，还有多个系统，包括华服、奇遇、夺宝、传记、晋升、朝拜、竞技场等。游戏陀螺试玩发现，打副本过程中刚开始比较容易赢，随着等级的提高，难度会加大，挑战失败的情况会比较多，所以，在挑战失败后，玩家可以选择花更多的时间在其他系统。举例来说，在奇遇中，玩家可选择进入不同的宫殿，并有可能跟宫中任何一个角色相遇，在进行对话后收获奖励，这是比较简单的一个系统，且代入感强，相信很多玩家每天都会进入。再比如传记系统，里面包括数十位不同朝代的历史名人的传记，玩家可扮演这些角色，或挑战玩法，或换装玩法，成功后会有奖励，整个过程颇有穿越的感觉。
数值：官品设计增强代入感
数值在《熹妃传》中的具体体现就是等级、官品、宫斗力、经验值等。比较值得注意的一点，也是数值方面代入感较强的一点是，达到一定的等级和功勋值可晋升官品，并获得相应的官衔（女性玩家为后宫官衔，男性玩家为前朝官衔），随之，每天的俸禄（银两）也会随着官品的升高而增多。通俗地讲，数值给玩家带来的喜悦在《熹妃传》中的体现就是升官发财。
整体来看，《熹妃传》在产品设计上，虽然玩法和剧情并没有很突出，但在画面、数值等细节上代入感很强，当然，《熹妃传》的成功除了游戏本身的用因素外，公司层面的积累和推广也为这款游戏起到助力作用。
推广：公司经验和用户的积累+线上线下活动反馈用户
据吴杰介绍，玩友时代从企业的创立开始就确定做女性用户的细分市场，因为这块市场在当下来说是没有竞争对手的，因此便决定开始做宫廷类型的手游，从第一款产品《宫廷风云》的上线，到现在的《熹妃传》，几乎出品的产品都是以宫廷题材为主，在做产品的同时，公司也有了用户的积累和沉淀。《熹妃传》在研发初始便制定了详细的计划和方向，即做能简单上手且所有女性用户都喜欢的产品。
游戏陀螺注意到，《熹妃传》上线iOS平台后不到一周便进入畅销榜Top100，约两个月后进入Top50并保持稳定至今，产品背后到底进行了怎样的推广呢？吴杰表示，《熹妃传》上线之初时并没有做太大规模的内容进行推广，到了7月底8月初进入推广火热期，玩友结合ChinaJoy的节点，开展了邀请玩家参与微电影的拍摄，举行海选代言人评比活动宣传，同时还迎合女孩子最喜欢的晒图、COS等定期举行活动，以及紧贴宫斗影视热潮，不断产出与女性玩家共鸣的宣传点，另外还会举办各种线下玩家答谢会。之后，据游戏陀螺了解，玩友还通过线上节日奖励、更新补偿，线下粉丝见面会等活动反馈玩家，提高用户活跃度。
总结：
从以上几点的分析来看，《熹妃传》取胜的关键一点是代入感，这点具体体现在画面和数值上。作为一款市场上并不常见的宫廷题材的女性手游，这款产品的成功会给更多的中小CP带去在细分领域的思考和借鉴。
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