手机行业硬件净利润解读：超过5%真的难，三星也不过8%而已

这两天一个热门话题随着小米6X的发布会火了起来，那就是手机厂商的净利润率。一边是雷军承诺“小米硬件综合净利润率永远不会超过5%”，随即第二天荣耀总裁赵明回应说，中国绝大多数企业都不超过5%，如果荣耀能达到综合净利润率5%就已经很开心了。

综合净利润率5%，其实看起来是一个很小的数字。比如说一款2000元的手机，这么算下来也只有100元的净利润，而且在赵明眼里这还是一个达不到的数字，如果能达到了，他会很开心。那么导致净利润率如此之低的原因在哪呢？不管是手机品牌的产品布局、营销策略还是统计口径，其实都在影响着净利润率数字，关键就在于如何统计。

比如从产品布局上来说，我们可以看到荣耀10这款手机最高卖到了2999元，荣耀旗下另一款旗舰荣耀V10也是如此定价。如果说这样的手机只有5%的综合净利润率，那十有八九是在乱说。同理，对于小米MIX2S、小米6之类的机型也是如此。但以此来衡量厂商在硬件上有多赚钱，那就绝对不是“综合”了。

说到综合净利润率，在产品线上还要考虑到很多苦逼的兄弟，比如荣耀畅玩7X、荣耀畅玩7C和荣耀畅玩7A。其中荣耀畅玩7A的售价只有799元。小米同样有红米5 Plus、红米5乃至599元起步的红米5A，这些手机的净利润率就低得可怜了，甚至赚不赚钱都成问题。

举个例子，组装一台荣耀10卖出去，和组装一台荣耀畅玩7A卖出去，两者虽然硬件成本不同，但组装生产所用的工时很可能几乎一样，那不断飙升的劳动力成本很可能就和荣耀10没区别，却只能卖到它三分之一的售价。

价格高、利润高的机型销量小，价格低、利润低的机型销量大，他们之间的平衡点在哪？这就是很考验品牌掌舵人营销策略的问题了，合理的规划产品形成布局，让高低端互补才行，而这样的结果往往就像前面说的，硬件的综合净利润率不足5%了，如果某些产品失败、库存积压，出现了亏损也不奇怪。

所以不管是雷军、赵明、黄章、罗永浩，还是你所知道的圈内其他人，在竞争激烈的市场中拼搏就如同走钢丝一般，哪怕一丝一毫的闪失都是不行的，这正是他们超越常人的地方。不光手机行业如此，很多行业都是这样。以华为来说，除了手机还有运营商、云计算、企业级产品等许多业务，有些业务还是做的非常成功的，而2017年财报显示，华为全年销售额突破6000亿，但与之对应的净利润率也不过11%而已。

另一方面，“综合净利润率”除了综合产品线，还有另一层意思，就是综合账目统计。比如一些广告营销活动、线下各种促销等等，这些应该怎样入账，是不是该由硬件部分分摊成本？分摊的比例又是多少？这种统计口径的差距也会导致净利润率有所不同。对于我们这些吃瓜群众来说，这就有些复杂了。不过随后又有爆料，就净利润而言，好像三星也不是很高的样子：

三星的业务分成了几大块，其中的手机业务营业利润率是8%，这还不是净利润，要进一步扣减之后才能得到净利润率，很可能也就不到5%了。即便是三星S9在全球大卖，营业利润率也只被拉升到13%。上面这位还爆料了三星手机以外业务的利润率，比如显示业务只有5.4%。虽然半导体业务利润率可以高达50%以上，但这一块从研发到生产的投资是天文数字，经营风险更是高到普通企业难以承担，高风险才有高回报。

所以对于硬件综合净利润率只有5%的情况，其实看淡一些就好，起码我们知道三星华为也不过如此。更何况硬件综合净利润率之外，还有软件净利润率，还有应用分发、广告等等业务在盈利是不是？更不用以此就对国内科技企业妄自菲薄，毕竟没了半导体的话，就算是三星也没比小米好多少。