员工怠慢工作？因薪资与技能不挂钩，要激发员工潜能，使用这方法
【原文】凡人主之所以劝民者,官爵也。国之所以兴者,农战也。今民求官爵,皆不以农战,而以巧言虚道,此谓劳民劳民者,其国必无力。无力者,其国必削。【译文】通常君主用来勉励民众的,是官职和爵位。可是国家得以强大的根本,却是农业和军事。现在民众求取官爵,都不是凭借农耕和作战的功绩,而是靠花言巧语和空洞无物的说教,这叫做使百姓怠惰。使百姓怠惰的国家,统治必然软弱无力。统治软弱无力的国家,他的国力就会被削弱。
【解析】君主奖励部下，都是喜欢用官位和爵位，但国家得以强大的根本是农业和军事。民以食为天，粮食不足就不能解决温饱，百姓挨饿就会闹事，就会形象政权稳定，而且战国时候打仗频繁，打仗需要消耗大量的粮草，所以农业是强国的根本之一。弱国无外交，国家弱就没有地位，而且容易被其他国家攻打，春秋战国时期，大的诸侯国为争夺地盘，经常攻打小的诸侯国，从春秋初期一千多个诸侯国，缩减到战国时期的七雄，战争是相当频繁，军事落后就挨打，所以军事更是强国的根本。君主如果不按功劳封赏，部下就会投机取巧，就会专门研究君主的喜好，投其所好，也就是所谓的拍马屁，如果投机取巧就可以得到奖赏，就会打击民众的积极性，既然他们投机取巧就能获得封赏，民众就不会积极参加农战，农战人员少，国家劳动力和战斗力就下降，国家就虚弱。企业要想保持员工的积极性，就要底薪+提成，因为企业与员工是雇佣关系，所以必须要支付员工底薪以及社保，否则不合法。底薪低员工要想多拿钱，就只能靠提成，为了多拿钱就会积极工作。否则企业每月支付固定薪资，员工就没有积极性，因为做多做少都是拿固定薪资，何苦要做那么多？能者多劳，听起来很有道理，但仔细分析就不是这么回事。能者多劳就要能者多得，否则就会打击能者的积极性，我能力越强干的越多，职场中因为能者能干，领导都喜欢叫能者干活，也就导致能者越干越多，但薪资却不涨，既然薪资跟那些混日子的一样，我为何要干那么多呢？多劳多得既公平又能激发员工的潜能，你可以偷懒不干活，但薪资是跟你的业绩挂钩，要想多拿就要多劳。保险公司的业务员为何那么拼命？因为保险公司是不支付底薪的，业务员全靠出单拿提成，如果不出单就没有收入，为了赚钱，压力逼迫他们拼命。另外保险公司的业务员是外包制，保险公司也不可能养这么多业务员。因为是外包性质，保险公司是不用支付业务员底薪，而且是合法的，虽然没有底薪但提成很高，也就是无底薪+高提成，能拿多少全靠出单，如果能力不足就只能出局，保险公司是最实在的，不可以做亏本买卖。要想激发员工的潜能，薪资必须要跟技能挂钩，企业要时刻灌输员工思想，你们的薪资是由的你们的技能决定的，技能高能为公司创造更多的利润，就能获得更多的回报，否则只能滚蛋，员工有动力或者有压力就会干劲十足。
