如何做市场分析，才能避免白忙？
什么是市场分析？
百度百科的介绍是市场分析师对市场供需变化的各种因素及其动态趋势的分析。
这个比较难懂，
我们来下面看一下大白话的介绍
对于我们
如果做一个事情来赚钱或者做其他副业
我们主要围绕下面3点来做分析
第一个
需求
我们要赚钱肯定是满足了用户的某个需求
也就是解决了用户的某个问题
我们就要看这个需求是否存在
以及他有多少人有这个需求
如果这节课只有少数人这个需求
那我们就没必要去做这个东西了
因为他可能做出来挣点钱会比我们的成本还要少
这就不值得去做
第二个
产品
同样一个需求我们需要做成一个产品才能赚钱
这个产品我们该做什么功能
用什么方式来重现
哪些功能必须做
哪些功能可以留到后面再做
这些也是我们需要提前规划好
第三个
用户
我们就满足这个需求
用户在哪里
是满足哪部分人群的用户
是程序员
还是运营
还是职场人士
还是一些小白
或者是其他有想学习某个技能的用户
我们去在哪里可以找到这些用户
这就是如果我们产品做出来以后
找不到这些用户
不知道去哪里卖给谁
这肯定是不行的。
所以用户这一点也是我们要在市场分析提前做好
再就是营销。
产品做出来怎么卖给用户
如何让用户知道我们的产品它解决了什么问题
我们要用用户能听得懂的语言把这个告诉给他们
什么是用户能听得懂的语言
用什么语言讲述
他们能够通俗易懂的理解
跟更能让他们知道我们产品的价值
这也是我们需要提前计划好的东西
前面已经讲了市场分析的是什么
接下来我们看为什么要做市场分析
主要就是3点作用
1、 避免白忙
2、 深入了解用户
3、 为产品营销做准备
我们一个个看
第一个
大家都可能会听过增长黑客这本书中
里面有个概念
叫做PMF
就是你要做的产品和市场也要找到一个最佳的契合点
就是你这个事情是否真的满足用户需求
用户做出来以后
用户是不是真的会愿意付费
如果你有个想法
不做这个分析就直接去做
做起来以后不会发现找不到用户或者没人愿意付费
这时候就专做产品花费了一些时间精力
可能就浪费了
提前做好分析
避免这部分白忙
第二个
深入了解用户
看看用户嘴上说的和他实际需要的可能是不一样的
我们需要的是他的真实需求
后面的还不是他嘴上说的
可能是一个不真实的东西
来举个例子
我朋友有一个不用写代码的爬虫软件
是用来帮助不懂技术的朋友来抓取网页上的数据
所以就经常有用户来找我朋友帮忙抓数据
有一次一个朋友找他说是大家抓一下网上所有和英语有关的信息
问他怎么能抓到这些数据
他想的是让我朋友用爬虫把他们这些数据全部抓下来
但是我朋友以前遇到过这种情况
所以就知道可能他真是想要和他说的不一样
我朋友就问他抓这些数据需要做什么
还有它对一个英语方面的产品
想看一下多少人对实验感兴趣
他说了这个东西以后
我朋友就知道他具体是真实的需求是什么
然后就给他发了一些网上的现成的统计的方面的工具
比如百度指数
微信指数
还有微博指数
对他说你就用这个东西就能解决他们的问题
他用以后还满意
因为这些工具是大公司的产品
而且结果更准确
所以说从这个例子我们就能看出
普通用户他不具备专业知识
所以他有时候表达的信息和他的真实目的会有差异
这时候就需要我们
是因为我们是要解决发展问题
我们是作者是发明这个产品的
我们就要和他沟通
然后进一步挖掘
找到他的真实需求
产品肯定是给用户用的
所以我们要和用户多交流
更多的了解他们的真实想法
比如用户想要什么功能
他们想要来做什么事情
解决什么问题
怎么解决的
我们的产品能比他们现在解决方案更优吗
如果更优的话可以做
如果这些和现在的解决方案差不多
那我们其实就没必要做
因为用户迁移成本也是有成本的
再就是他们是否愿意付费
如果碰到一些用户对他们的有这个意向
所以你就可以先收一些定金
提前完成mvp
就是你最后完成一个用户愿意付费的需求的验证
如果能收到一些定金
就你要做做赚钱的风险其实就更少一些了
再就是问他们能不能愿意做种子用户
可以帮你来内测
就看你第一版做出来以后
产品出来以后
可以让他们来帮忙积极建议哪些地方还需要改进
因为你如果第一次做产品
可能会有一些知识盲区
你懂的
你以为用户也懂
可以用
如果有用户当你内测
就能提前在大规模用户宣传之前
你就能把这些问题解决掉
用户的满意度就会更高
后面我们也会讲方法
就是如何在市场分析阶段就把这些东西全部都搞清楚
但是为市场分析
第三
为产品营销做准备
经常有朋友就说
我做了一个产品
但是不知道怎么推广
于是这个产品就放在那不动了
因为如果你不懂推广
就没有用户知道你这个产品
即使你做的再好也没法赚到钱
以前我们经常就听人说
酒香不怕巷子深
产品好不要推广
别人就会知道
但以前现在每个人有那么多公众号
那么多朋友圈
信息接触的非常多
你要真实的了解到用户
要让他们知道你的产品好
你就必须要学会怎么推广
如果你想不清楚如何推广
其实这个产品就没必要做
因为你想不清楚
你没有提前规划好
做出来以后临时去想一些方案
这肯定是做不好的
效果肯定是很差
所以说我们要搞清楚这些问题
如果我们的产品做出来
目标用户在哪里
我们应该如何找到他们
我们的产品功能是他们想要的吗
还有就是我们用什么理由说动他们付费
你的产品不能只说功能
还要说为用户解决什么问题
能帮助他达到什么目的
这些都是需要我们在产品分市场分析阶段
在产品开发之前就全部能想清楚
或者通过一些调研手段这些给分析出来
如果这些全部做好
我们就在做赚钱就会更轻松一些
好的
我们来总结一下
我们市场分析的作用主要有3点
就是避免白忙
深入了解用户
这就是为产品营销做准备
大家可以想一下
你以前做类似事情的时候
有没有提前把这些事情全部给想清楚
如果我们在做一个副业或者在线的事情之前
要把这些全部想清楚
那我们做的时候其实心里就会更踏实一些
也更有信心有把这个做好