营销数字化改变北大荒·九三食品的深度分销模式
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
粮油产品怎么做产品营销?
作为人们耳熟能详的大豆油品牌,九三一直坚持使用非转基因豆子,从源头开始,守护中国人民的食品安全。坚守这一健康理念,代价就是九三大豆油的成本没有特别的优势。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
粮油是一个民生产品、刚需类的产品,特点就是:刚需、高频、品牌黏度高、受疫情的影响比较小。但是这个行业的相较于其他快消品比较劣势的是:产品利润比较小,价格相对比较透明,且大部分的企业都是停留在传统的线下销售渠道为主。
对于粮油这样一类的产品,解决方案可以从两个方向入手:一是运用营销数字化的能力改造捆绑、搭售等传统的促销方式,提高客单价;二是用线上新场景重塑消费链路,找到新渠道新增量。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
粮油营销数字化整体解决方案
一、营销数字化的方式做促销
由于粮油的价格十分透明,降价补贴等直接的现金激励方式难以持续。厂家常常用捆绑、搭售的方式去让消费者一次买更多、更全的产品。例如今年春节九三食品推出的“好油配好面,欢聚团圆宴” 活动,把将“九三”品牌食用油与北大荒丰威面粉“打包”销售,获得了良好的销量。
营销数字化的做法是将促销活动在线化,实现营销费用精准触达,营销手段灵活可变,营销效果有数据可以追溯的作用。
买桶装油送小油是成品油产品常见的促销方式。促销活动在线化后,赠品不再直接挂在桶油上,而是通过一物一码扫码的方式兑换:扫码抽大奖,新人再送700ml小油一支!。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
消费者扫码可以进入到大转盘抽奖,奖品可以设置为红包奖励、小油等等,中奖后关注九三食品公众号即可兑换虚拟奖品,实体奖品可以凭二维码领奖页面向门店索取。
通过促销活动在线化,品牌商获得以下的营销优势:
1. 直接触达,激励消费者。所有费用透明公开,杜绝渠道截留。
2. 在消费者扫码的时候就第一时间抓取到消费者的数据,分析这是一个怎样的用户,是第一次购买扫码还是忠实消费者、买的是大桶装还是小瓶装、上一次买是什么时候。精细的用户画像让品牌对症下药,提供适当的奖励刺激用户。
3. 精细化运营用户。对于新用户的可以提高额外激励如必得小油等方式促进新客率,对于老用户可以用红包、异业联盟等方式增加复购率。消费者喜欢什么赠品数据会有体现。
4. 促销方式灵活可变,可搭配会员、积分、团购等多种营销数字化工具,达到复合的营销目标。
5. 重复触达,效率领先。只要消费者通过第一次扫码关注了公众号,品牌商可以在这个私域中重复触达用户,多维度刺激消费。
米多服务的一家高端食用油企业金浩茶油,就通过一物一码智能营销收集了大量的用户数据,并且通过一物一码打通了全链路连接,把积分商城、溯源系统、核销系统、促销员系统、微信端…….全都实现了在线化。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
1、无论是疫情还是线上电商蓬勃发展的影响下,线下渠道的流量被摊薄,急需企业用数字化能力赋能,使门店具备运营在线用户的能力。我们在这个期间推出“线上消费+线下取货”限时特惠的思路, 2、在这个思路下,早期通过一物一码、品牌传播等方式获得的大量在线用户就会导流到线下。怎么导呢?连接在线用户和门店的场景就是社交云店。以店面为配送点,打造出一个“3-6公里“的线上销售、线下取货的模式,项目前期就是给实体店面做赋能、转型。 3、这个门店筛选有条件和对赌,因为我们的目标是立体连接的引爆三部曲,第一步是单店打爆,第二步是区域打爆,第三步是全国轰动。第一步一定要集中力量做好标杆的“门店+云店“旗舰双店,优先做出流程和样板,做出数据成果,就能去撬动更多经销门店。当在线营销数据稳定下来,保证门店选址开店就能活下来,那么无论品牌要收取云店的加盟费用还是作为辅助的渠道激励策略,一样获得可观的收益。 4. 营销要么打爆,要么归零。在全国范围引起轰动是大量的客观因素叠加的几率结果,而区域不一定。在一个小区域(如区、县)短期内的绝对传播量就能实现对用户交叉覆盖,让用户“无处可逃“。包括户外广告、电梯广告、社交媒体广告等等,在这些广告物料上添加一店一码,就能够实现流量按照LBS定位精准引流。通过这种方式,逐个区域进行线上新场景的传播,调动C端消费者推动终端门店营销数字化转型。
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)
![](http://n4.ikafan.com/assetsj/blank.gif)