犹太人12个赚钱法则：薄利多销是愚蠢的做法 转载

“要把更多的产品卖给同一个人，或者把同样的产品卖给更多的人”是犹太人的分配规则，道出了营销的真谛。

犹太商法中有很多观点，比如认为“薄利多销”是愚蠢的，针对女性(钻石、珠宝、服装等)。)，省钱不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远比赚大钱更有耐心，以至于钱生钱等“商业理念”值得营销人员学习和反思，投资一家店铺认为营销应该向犹太人学习。

01、为女性服务

犹太商法认为，如果你想赚钱，你必须瞄准女性。因为男人赚钱，女人花——男人的兴趣不在保存和使用(购买家庭用品)金钱上，而在赚钱上；保管和使用(购买家居用品)是女人的事。

现实生活中确实如此。不仅是女性购买珠宝如钻石、珠宝、金银、服装，也是女性处理家庭食物和物品。因此，更加关注女性市场，服务女性是营销人员成功的重要途径。

比如节假日全家上街，一般都是男人和孩子在选地方玩，女人不厌其烦的选产品，全家都舍不得离开，直到孩子或者男人撑不住。

而女人如果是自己或者有女伴，会从一家商场到另一家商场挑选产品，经常逛半天甚至一天才心满意足的回家。

为女性服务，要掌握女性市场的特点，比如对生活的积极态度，对自己生活方式的信心；勇于尝试不同的方式，享受全方位的乐趣；

对从媒体特别是电视上获得的信息的反应极其敏捷，在获得新鲜的信息和知识后，立即跃跃欲试；一个营销信息如果被女性认可，很容易成为时尚等等。

因此，营销人员应该了解女性的消费趋势，跟上女性的浮躁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投资女性对美的追求，创造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

02、为钱走四方

犹太人的一个自然特征就是到处走来走去要钱。他们不仅撒野到处跑，还鼓励别人这样做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

犹太商人东奔西走，南来北往，广泛接触，大大小小的贸易往来层出不穷。只要他们和犹太人做生意，大家都是朋友。营销也需要为了钱一路走来。在全球化背景下，营销要在全球范围内为市场配置资源，“全方位做生意，全方位挣钱”。

不断寻找新的市场，转移市场的重点，比如进入国际市场，在全球范围内寻找新的市场机会，或者从竞争激烈的市场转移到竞争不那么激烈的市场。

03、78:22法则

78:22是自然规律，比如服装、餐饮、建筑、珠宝、医药等22%的行业，基本占生活消费的78%左右。因此，犹太商人的传统经营领域主要集中在餐饮、服装、珠宝、建筑和医药，尤其是妇女和儿童产品。

男人赚了全世界78%的钱，女人消费了全世界78%的钱。78336022法则在营销中很常见，比如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等。因此，在营销活动中，应实施关键客户营销战略，基于客户价值把握关键产品和关键客户，从而提高营销效率和效益。

04、为嘴巴服务

犹太人认为，分配过程要针对人的嘴，做“口”生意，即与食物有关的生意。

总而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、小吃店、水果店，因为做这些生意一定会赚钱。

一般来说，犹太人主张开餐馆、酒吧、夜店等等。犹太人甚至认为做口生意，包括下毒，也会赚钱。

营销也需要围嘴服务，因为吃饭是人类最基本的需求之一。随着消费水平的提高，消费者也在与时俱进，消费者不满意的地方就有需求。只有满足大众基本需求的产品才有巨大的发展空间。

05、用脑去赚钱

只有赚钱的智慧才是真正的智慧。犹太人认为赚钱是最自然的事情。不赚钱，就是单纯的对钱犯罪，被上帝惩罚。犹太商人在赚钱时，强调以智取胜，用脑赚钱，因为智慧就是能赚钱的智慧，也就是说，能赚钱的才是真正的智慧。

这样，金钱就成了智慧的标尺。智慧只有变成金钱才是活的智慧。钱只有变成智慧才是活钱。活钱和活智慧是分不开的。

营销还需要用脑思考，分析消费者行为，比如消费者怀旧情结；消费者渴望长生不老；消费者对权力控制的渴望、消费者的好奇、恐惧和焦虑需要关注消费者的情感需求和营销利益相关者，如影响者、决策者和用户。

确认消费者的价值；满足消费者的自尊；让消费者创造性的释放等等；需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是推广，创新都是必然的，比如发现市场机会，引导和创造市场需求；优化渠道组合，寻找战略终端等等。

06、节流更需开源

财富是赚来的，不是存钱积累的。以赚钱为基础是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

比如在维持客户的同时开拓新客户；开展有影响力的沟通；通过活动策划提升品牌知名度和美誉度，当然也要减少开支。在营销活动过程中，应强调效率和效益。一方面要杜绝浪费，另一方面要创造“营销生态系统”和“和谐营销”。

07、惜时如金

犹太人的商业格言里有一句话，“不要偷时间”。这个座右铭不仅是关于赚钱的座右铭，也是关于犹太人商业礼仪的座右铭。所谓“不偷时间”，就是告诉犹太人不要干涉别人。

对犹太人来说，时间就是生命，时间就是生命，时间就是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一个意义是抓住每一分钟就能抓住商机。

在竞争日益激烈的今天，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，不断进行动态调整。

08、靠信息抢占先机

商场是一个机会均等的地方。同等条件下，谁能在竞争中领先，抓住机会，先下手为强，谁就一定能赢。

在营销活动中，也要不断分析市场信息，以信息抓住机遇，快速取胜。比如要分析宏观环境(如政策，定律、自然、科技、政治等。)，获取竞争情报，快速抓住市场机会，分析竞争对手和消费者，获取相应信息，从而快速行动，抓住机会。

09、诚信是根本

犹太人在商业中最注重“契约”。在世界各地的商界中，犹太商人以信守承诺而闻名。一旦犹太人签了合同，无论发生什么，他们都不会毁约。

他们认为“合同”是上帝的约定，犹太人在做生意时往往甚至不需要合同，因为他们通常尊重合同。口头承诺也有足够的约束力，因为“上帝能听见”。几乎令人惊讶的是，犹太人民仍然相信合约

犹太人在做生意时，一向拒绝盈利，但即使面对合约而蒙受重大损失，他们也必须绝对遵守。犹太人从不毁约，但他们经常灵活地改变合同，自己使用，而不改变合同。

因为在商场里，犹太人眼中的关键问题不是道德不道德，而是合法还是非法。在营销活动中，我们也需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚打动客户，以诚信为基础。

10、善于整合资源

正如犹太，经济学家威廉里盖森所说，一切都可以借用，比如资本、人才、技术和智慧。

世界已经准备好了你需要的一切资源。你要做的就是把它们收集起来，用智慧有机地结合起来。

营销活动也需要整合资源。营销传播和价值链管理都需要整合资源和“借力”，如活动策划、品牌建设、终端推广、营销传播等。

11、站得高才能望得远

犹太人认为分配应该“采取尽可能多的步骤”。就你能想到的未来发展而言，你会成功的。

“脚够不着，眼睛就够着；如果用眼睛够不到，就用心去够。”营销也需要有战略眼光，避免“营销近视”。无论是渠道选择还是终端设计布置，都需要战略思维。通过结合企业的发展阶段和行业的发展趋势，可以引领和创造市场需求。

12、谈判创造价值

在犹太广为流传的一个经典故事是这样的：有人给了两个孩子一个橘子，于是两个孩子争论如何分橘子。这时，男人提出了一个建议：一个孩子负责切橘子，另一个孩子先选橘子。

结果两个孩子各拿了一半橘子，高高兴兴的回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出来扔掉。橘皮留着磨，拌面粉烤个饼吃；另一个孩子把果肉放在榨汁机里喝果汁，剥下外皮扔进垃圾桶。

从上面的情况可以看出，两个孩子虽然各得了看似公平的那一半，但并没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这说明他们没有提前申报各自的利益，没有沟通协商，导致在形式和立场上盲目追求公平。因此，双方的利益在谈判中没有最大化。

营销活动中有很多谈判。在谈判过程中，要加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结果。

比如，通过与消费者的沟通，明确其核心价值是点所；通过加强与外界的沟通与协商，树立良好形象；通过加强内部沟通协商营造良好氛围，沟通从内心开始，协商创造价值。

总之，犹太人的商业规则需要分析和洞察，他们的思维方式与营销活动密切相关。正如美国人所说：“智慧在中国消费者的头脑中，金钱在犹太人的口袋里。”

因为营销的关键是把客户的钱从口袋里转移出来，把产品和企业的想法放进客户的脑子里；

不仅是为了找到你的客户，联系你的客户，更是为了说服你的客户，更好的服务你的客户。