影响牙科市场定位的因素有哪些?是不是定价越低越好,要明白这点

诊所的市场定位与牙医的技术、市场需求、诊所的设施建设相关。而牙科的收费高低直接体现了诊所的市场定位,从现实中来看,有些诊所,因为有良好的地理位置,与金牌专家,有良好的设备,具备很多优势条件,因此采取高价格定价策略,最终在市场取得了成就,获得了成功;有些牙科,本身条件没那么好,但也有一两项拿得出手的项目,通过采取中等定价的方式,也可以取得一席之地。另外还有一种诊所,本身技术水平有限,但却喜欢营销,他们采用低价格战略,却在市场支撑不了多久,未获得太理想的成功。为什么定价低在牙科诊所经营很难获得成功呢?因为牙科的性质决定。

一、由于牙科属于医疗项目,它不属于个人消费领域,尽管现在民营牙科诊所开设的数量已经像便利店一样,甚至有些牙科美容项目也越常见,但是牙医的从业资格,这一本质并未改变过,牙医的培养时间没有变,医疗项目就会和人的生命安排息息相关,所以消费者在选择诊所时就会非常谨慎,他们会看门诊的规范,牙医的技术和优秀的案例,治疗的结果。

二、从市场选择中看,不同于快速消费品与日常消费的选择,市场中的快消品人们通常会考虑性价比,价格占很大的因素,而在牙科临床工作中,患者在选择的时候,效果好,安全,治疗无通化,是影响消费者的因素,价格太便宜反而引起消费者的担心和顾虑。

三、面对消费者日益对服务和效果的追求,消费的升级,从而让消费者对服务有了追求,而价格低的牙科治疗一定程度上是应付式治疗或者掩饰性治疗。随着人们对口腔健康要求越来越高,人们在深受牙病痛苦的同时,也想追求舒适花治疗。

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