天睿：如何维系好业主？
每日写一篇文章的第1年243天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
最近我们公司在和贝壳合作。
所以网络系统也都统一用贝壳的系统。
好处在于房源多了许多，可以给客户匹配更多的房源。
坏处在于我对于这个新系统比较陌生，正处于熟悉阶段。
整体而言，利大于弊。
今天我听了一个贝壳的CA一次简单的分享。
分享的主题就是关于如何维系好业主？
因为贝壳的系统有一个叫做展位的功能。
如果你拥有更多的展位，那么可以拥有更多流量。
那么如何获得更多的展位呢？
就是要求你获得房源更多的角色人物。
比如说，你是录入人，你是维护人，你是要是人亦或者你是VIP服务人等等。
你的角色人物越多，那么越容易获得更多的展位。
如何获得更多的角色人物呢？
方法和现在与业主打好关系，因为与业主打好关系，你才更容易进房子开始拍实堪，签钥匙，签订委托等等。
而且在中介行业来说，也有一句著名的话就是：得房源者的天下。
你大脑中拥有的优质房源越多，那么越容易成交交客户。
所以总的来说，与业主维护好关系是势在必得的行为。
听完CA的分享，也是非常有收获的。
所以简单与大家分享一下。
在整个分享当中，有一个点我记得非常清楚。
也是CA重点分享的。
那就是如果你想要维系好业主，一定要面访业主。
不要只打电话。
最好的状态就是与业主第1次是在电话里，第2次就是见面聊。
原因很简单。
有句俗话说得好，百闻不如一见。
电话里说的在多，还不如直接见一个面。
只要你在见面的时候留下一个好的印象，那么在业主维系方面就会更快的进展。
毕竟你是愿意亲近一个一直跟你电话联系的人，还是更亲近一个已经见面联系的人？
这个就不用我再多说了吧。
有一句俗话说的非常好。
拿人手短，吃人嘴软。
所以在维系业主方面，送礼，也是一个不错的选择。
很多人感觉送礼的话，是不是成本太高了？
因为业主会很多的，你不可能给每一个业主都送礼。
但是我们换一个思路去思考。
送礼撑死也就花上个几十块钱。
但是如果你成为一个实勘人，钥匙委托人，一般委托人，VIP服务人。
从租赁的角度来看你至少能分到上百的业绩。
从买卖的角度来看，你至少能分到上千甚至上万的业绩。
所以现在想来，你觉得的送礼划不划算？
当然了，你也得前提分析一下这个房源的质量。
如果是房源质量确实不错，业主人也不错，那么是非常值得维系的业主。
这一点就看我们自己的选择了。
在CA分享的时候，他给我们讲了一个案例。
说是他曾经专门拿着业主的房子资料的牌子,在业主单元楼下面去推广房子。
意图很简单，就是为了让业主看见我是真心实意的帮你推房子。
其实所有业主都关心一个问题，自己的房子有没有被推荐？有没有被认真的推荐？
所以，当你能够给业主内心的疑问得到一个解答时。
你会非常容易得到业主的信任。
就比如说上面的一个案例。
CA拿着房子资料的牌子站在业主楼下面去推广。
一是为了让业主看见，自己在真心实意的帮他推房子。
二是为了在业主面前彰显辛苦度。
这样更容易获得业主的信任。
这也是获得顾客信任的一个非常关键的点。
所以，当你为业主做了什么时，一定让业主知道。
一定要懂得彰显自己的辛苦度。
因为当业主知道你多用心的时候，他才会更加的信任你。
如果连业主都不知道你有多么用心，你的一切动作都是白费。
更别谈维系了。
上面就是我重点的三个收获，希望对大家在维系业主方面有一定的帮助。