石建鹏:互联网好产品设计

一个好产品,不只是品质的本身,也要考虑它是否能够符合商业逻辑。这不只是你选择产品的方法,也是你作为创业者、营销人,介绍你的产品是好产品的依据。

互联网好产品从两个角度参考与设计,(一)投资角度(二)市场角度,您的

(一)  投资角度

1、产业空间:知道什么叫产业空间吗?整个手机业一年大概为中国能赚多少?1万亿、1000亿?怎么也得上千亿,几千亿了。比如说手机这个产业一年大概有1000亿。这个杯子,50亿、100亿。一个1000亿,一个100亿。如果作为一个投资人,你愿意投1000亿的,还是投100亿的?

同学:1000亿。

石建鹏:好,1000亿的,这是从产业空间考虑的。第二,产品质量,产品质量是做人的根本,也是看创始人的本性。产品的本质是基本,品质是基本。

2、产品利润:有人经常说微商的产品利润空间太大了,凡是说这句话的人,都是没做过生意的人。卖个10万的农用汽车,你说能赚多少钱?代理商都挣不了1万。工厂卖10万的汽车,能留下一两千块钱。

同学:500块钱。

石建鹏:你做过吧?

同学:汽车就没利。

石建鹏:你看,懂行的人。赚到1000块钱以上就叫高的,卖个10万挣1000。一般的企业,一般的个人,你做这样的生意,做得了吗?

同学:做不了。

石建鹏:你光压那些钱,你压得住吗?所以这样的生意,只有什么人敢干?

同学:大企业。

石建鹏:对,因为他执行的不只是赚钱的事,行使的也是国家在这个领域民生的事情。国家会对这样的企业有大幅度的扶持。只要是这样的公司,国家有大量的补贴,所以才敢这么干。对于中小企业,你是不可能这么干的,你玩不了。10万赚1000,你得雇多少员工去卖?你招代理商,请问给代理商咋分钱?代理商给你进货,哪个代理商给你干这个事?前几年真有,这几年传统门店的代理商很多人都不干了。前几年没问题,好卖,来了就买,来了就买,但这几年不行了,多了,教育的成本太高了,所以这几年纷纷的全部转型,传统企业也不干了。交这么多钱,没什么钱赚,还不如我闺女在网上唱歌、跳舞赚得多。我努力做这种生意挣了一年,还不如我闺女在网说唱歌、跳舞赚一个月的。产品利润空间越足,你越能分钱,分给大家钱去干,大家才能赚到钱,跟你干的人才会多。凡是能做大的企业,产品利润空间都会很足,并不代表公司赚的钱多,是他把钱分给了和他一起创业干活的人。请问LV的包利润空间高不高?

同学:高。

石建鹏:革的,卖几十万,这也是LV的,看不出来,我买的东西一般不让带牌子,因为不带牌子,让人看不出来是真的还是假,我随便带一个质量好,看着舒适就行了。有人为什么愿意带牌的?牛。LV的扣,戴得老明显了,特别闪光光的露出来让你看,为什么会有这个心态?宣传感。请问利润空间大不大?大。200块的包能卖20万。200块钱的成本能卖你20万,还有一帮人抢着买,还限量版。请问它的品牌价值怎么拉出来的?品牌宣传、广告塑造、身份打造,做了一些逼格的活动,给它衬托起来,LV就是牛逼。为了衬托LV牛的过程,花的钱多不多?

同学:多。

石建鹏:没有利润空间,它敢这么做吗?不敢。要不然给广告上,要不然给你做事的人身上。你到底给广告上,还是给你做事的人身上,你自己衡量。肯定有利润空间,没有利润空间,哪条道也走不通。酒香不怕巷子深,你试试?中国的好产品很多。我喜欢自驾,我去云南的时候感触特别深,哇塞,好产品太多了,但是它不符合互联网好产品的原则,它流通不起来。我说的好产品是好吃、好用、品质好,但是好产品的概念,它不是单一的品质好。

产品延伸:投资人特别看这个。嘉富诚基金的老总,我跟他聊,我说你怎么看投资?他说一定要看延伸性有多大。你做这一个事,通过这一个事能衍生出多少业务来,小米是跨界延伸的。凡是做大的公司,投资人都会考虑,你的战略规划,做完这一个单子之后,能衍生出多少来。山东那个阿拉伯糖那个老总,从一个单品衍生出产业链经营,融了很多钱进来,从农民种植玉米,到秸秆回收,秸秆肥料,秸秆发酵出糖,再卖原料给大的食品饮料厂,自己做品牌,做实体连锁店,做无糖食品店,整个建了一个全产业链延伸。如果你只关注一个单品卖货赚钱,投资人肯定不喜欢。我的一款产品,能不能出两款、三款、四款,我能做多少延伸性产品?如果没有延伸性产品,只能做一款那也不行。我做了面膜,能不能做水,把身上的东西一整,300款产品,那行。单品多,整个的品类多,这事可以干。但是你做了一个产品,不知道咋延伸,完蛋了。不做延伸,后边全饱和了,就会出现快速下滑。如果单品用户全饱和情况下,没有新的增长产品和增长业务出来,团队业绩就开始下滑,所有做单品的都会有这个现象出现。为了保证它不下滑,在原来的基础上增加新的产品,所以为什么看到很多微商的人,代理这个,又代理那个,因为他发现他自己发展人发展不出来了,只能在产品上做文章。

产品质量:产品质量是做人的根本,也是看创始人的本性。产品的本质是基本,品质是基本。

(二)市场角度

1、新奇特:USP独特卖点

2、体验感:舒适度,感知性。线上图文的体验。购买流程的体验。使用产品的体验。

3、身份感:消费的文化是一种身份。

4、复购率:购买频次,周期越短与用户互动性越强,所以更加适合快消品。

5、物美价廉:性价比,购物习惯从买便宜到买品质,所以不是买便宜,而是买占便宜的感觉。

(0)

相关推荐

  • 新财务分析及运用之三核心竞争力的体现

    企业核心竞争力在不同维度有不同的标准.在财务维度,就是自由现金流.        首先,什么是自由现金流? 自由现金流是经营活动产生的现金净流量减去投资活动的支出.通俗点说,就是企业账上的钱. 投资角 ...

  • 这届To B代理商,很忙,但并不瞎!

    产品公司做产品很难,但是代理商做服务(包含实施和后期维护)也不简单. 产品公司做产品难在要从0到1,而且要有很强的融资能力,不然产品还没有做好,现金流一断裂,公司就倒闭了. 代理商做服务难在要从1到1 ...

  • 为什么软件代理商那么穷,地产楼盘销售代理商那么富?

    本文字数:2468 最近接触了两类代理商,一类是软件代理商,一类是地产楼盘销售代理商,发现一个很奇怪的现象:软件代理商普遍很穷,地产楼盘销售代理商普遍很富. 01 - 代理商赚的什么钱? 软件代理商, ...

  • 以抖音为例,深度理解互联网产品设计背后的本质

    2020.12.22 作者 l 穆宁 来源 l 穆宁产品教室(ID:muningthink) 产品的本质是什么? 作为一个产品经理,了解产品的本质非常重要. 然而,产品的本质到底是什么? 需要强调的是 ...

  • 瑞咨洞察 | 产业互联网产品设计的4个角度!

    点击上方蓝字"慕蓉"关注公众号 限时领取一次免费线上咨询机会 这是"慕蓉"公众号第175篇原创文章 # 导读 面对时代的机遇和挑战,产业互联网的产品设计,应该怎 ...

  • 34从进化论思维谈互联网产品设计

    同学,你好: 我是北山--欢迎围观我在混沌大学的81天. 这是混沌大学创新学院81天学习计划的第34篇: 从进化论思维谈互联网产品设计 1 以极简的原则创造产品 为什么互联网产品开始的时候都需要极简? ...

  • 动脉网成都站:互联网+医产品的设计哲学和思维逻辑

    [活动简介] 所有商业的核心都是产品或服务 互联网+医疗/医药产品也是如此 如何打磨一款好产品,是每个创业企业最核心的问题之一 是精益创业的产品迭代,还是有效替代中的需求模型 让我们来看他们是如何理解 ...

  • 《极致:互联网时代的产品设计》| 御风而来解读

    关于作者 戴维·罗斯是麻省理工学院媒体实验室教授.知名智能硬件公司Vitality的联合创始人兼 CEO.戴维·罗斯曾花费近20年的时间开发了很多与互联网有关的产品,包括玩具.家居.照明设备.珠宝等等 ...

  • Fogg行为设计模型在产品设计中的应用 | 人人都是产品经理

    从Fogg行为设计模型中,我们能拆解出动机.能力.触发要素等关键要点,并在该行为设计模型影响下得到一些产品设计的思考与启发. "设计是人为的,为人的行为",设计的内含已经起从初简单 ...

  • 详细讲解:森林旅游产品设计六大要点【智美旅游策划 第1115期】

    森林旅游是在特定的森林地域为旅游者提供游览观光.度假休闲.狩猎探险.健身疗养.科普教育等多种旅游产品和服务的一种特色旅游.下面为大家介绍森林公园旅游产品设计六大要点! 一.开发以保护为前提 森林公园的 ...

  • 解读:古镇体验旅游产品设计类型【智美旅游策划 第1312期】

    根据体验旅游产品设计的理念和要素将古镇体验旅游产品的类型分为娱乐.教育.逃避.审美四种: 一.娱乐型体验旅游产品 1.水果采摘游 现在人们都喜欢绿色食品,如橘子.葡萄.西瓜.石榴.梨子.草莓以及各种各 ...

  • 农业旅游丨亲子游产品设计

    好的旅游产品能让人流连忘返,亲子农业中亲子游产品的开发,能带动整个园区的经济与活力,激发亲子农业园的人气与流量. 01  亲子游范畴 亲子游丨亲子游产品 亲子游:指年轻一代父母一方或双方及其未成年子女 ...