这次真的刷新了我对售前的认识

图：十二少摄于北京天安门

字数：627字

以前我一直以为售前是这样的：

会做PPT。

精通产品。

精通业务。

精通项目管理。

知道大环境，也知道小环境。

会聊天。

会喝酒。

会打牌。

……

总之十八般武艺样样精通。

结果，最牛X的售前其实是这样的：

只精通人。

他知道老板在想什么，如何才能让老板们把钱乖乖掏出来给他。

至于什么产品、架构、数据库、PPT、项目管理，统统不关他的事。

至于能不能交付，需不需要交付，也与他无关。

能够交付的时候，他就是在卖产品，不能交付的时候，他就是在做咨询。

总之，他只负责谈钱和收钱。

他们卖东西的时候，心里只有一个价格，并没有什么真实存在的东西，而且这个价格还是他们自己给自己定的目标。

比如说他第一次签了个50万的单，然后他心里想，下次要翻番，于是下次就给自己定了一个100万，至于到底对应的产品需不需要100万，他并不管这些，他只负责让客户愿意掏一百万出来而已。

怪不得我之前遇到个客户，非要我把报价的明细计算过程给他看，我还觉得很奇怪，这有什么好看的，难道我会乱报一个数字给他吗？原来真的有这样的神人存在。

然后我也突然明白了为什么产品的标价和实际售价之间要差这么远，估计也是给这种卖法打伏笔，不管他卖出什么样子的高价，都是能够用产品的标价去匹配的。

我突然又想起很多年前有个领导跟我说：“不管卖什么产品，最终其实都是在搞定人。”那个时候我不明白，或者是理解得很肤浅，我以为就是说跟客户把关系搞好一点而已，其实完全不是那样。

之前经常听别人说做咨询的人都好厉害，我心里第一时间想的，居然是去把他们的咨询方案拿来学习一下，真是蠢到家了。

现在终于明白为什么学了那么多技术，始终觉得不值钱，学了那么久，并没有学到关键的东西，多么痛的领悟……