让TOB企业错失良机的，往往不是外部竞争，更重要的是内部环境

机会稍众即逝，我们常常抱怨外部环境太激烈，在无法改变外部环境的时候，我们有没有让内部做好抓住机会的准备呢？

看这家公司，是如何跟机会擦身而过的。

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起因

事情是这样的，某市第一高校，下属有一个学院，这个学院主要是承接市内外机关事业单位领导干部的培训工作，有点像是MBA那种课程，非理论教学，更偏重行业前沿实践培训，所以除了课内的教学，学校也会积极拓展一些地市优秀企业的外部参访课程。

该学院负责对外联络的老师，由于之前跟我合作过，邀请我去他们学校讲过课，于是这次又希望我可以帮他对接一些优秀企业作为他们学员的外部参访课程。

在我看来，这是一件对企业非常好的事情，不但可以免费宣传，甚至可以一次性获取大量粉丝和销售求之不得的商机线索。

还记得之前有人给我留言说：“请问要如何才能一次性获取某地市级国资机构相关领导联系方式？”

如果你们公司可以成为这种学校的外部课程培训基地，就可以有机会易实现这个效果，不但可以免费引流，而且引流效果会非常好，强推的广告，和以学习为目的的交流，效果是完全不一样的。

多少市场活动，不都是打着学习交流的幌子在宣传自己的产品吗？但是那种市场活动，不但要花钱租场地，还要动员所有人去邀请客户，费时费力。

而这种活动，对学校来说是课程，对公司来说是市场活动，不但场地不用花钱，学校还愿意付费交流，学员还必须按时到场打卡，根本不用自己去邀请，多好。

于是，我找了一家当地企业的实施顾问，跟他咨询他们市场经理的联系方式。

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万万没想到

该实施顾问一听说市场，立刻给了我他们公司销售总监的联系方式。还好我也认识他们的销售总监，我说这个不对，我要市场经理的，不是销售总监。

他说：“市场不就是营销？营销不就是销售？”

哥哥，这个还真不一样，在我的一番解释下，他终于明白什么是市场，什么是销售，然后给了我他们市场经理的联系方式。

跟市场经理对接上以后，我心想市场经理应该是懂的，不用过多解释，于是我就拉了个群，把市场经理和该高校外部联络负责人拉到一起，我刚介绍完该高校需要过来开设参观企业的课程，该市场经理一听是高校，立刻在群里说：“请对接某某某，我不负责这个事情。”

幸好我也知道他说的某某某其实是他们公司的人事专员，人事专员对接高校是为了招聘实习生，但是这个高校资源，恐怕不适合用来做招聘用途。

于是我赶紧私信该位市场经理，解释说这个高校资源并不适合用来做招聘，而是用来做市场活动的，他又说，我们集团还有专门的院校事业部是对接高校的。

幸好，我又知道，他说的高校事业部，是要给学校卖职业培训的教学软件的，这个高校的价值显然也不适合拿来卖职业教学培训软件，他的价值明明就是企事单位的数字化转型服务机会，跟该公司的主营业务完全匹配。

他说：“哦”，然而，他却在继续跟该高校联络人的交流中，表现出自己公司并不适合用来参观，并委婉拒绝了。

干得漂亮！

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机会是怎么被浪费的？

一、为什么这位实施顾问，在公司干了这么多年，连销售和市场都分不清楚？

实施顾问经常被教导，要帮助客户提升业务能力，结果连自己公司的业务都搞不清楚，如何帮助客户提升业务能力？

帮助客户提升业务之前，是不是应该自己先搞清楚自己公司的业务，比如从分清自己公司的岗位职责开始。

二、为什么这位市场经理会是这种状态？

这让我想起有人销售一种为企业节税的方案的遭遇，如果销售去找财务经理，财务经理会断然拒绝，因为他觉得为企业节约费用跟他有什么关系，干好了没有奖金，干差了要扣绩效，多一事不如少一事，所以坚决不买。

这位市场经理也是这个意思吗？

突然增加的市场活动对他而言，也是多一事不如少一事，集团规定了每年必须要做的市场活动，他配合做就可以完成kpi了，为什么要自找麻烦地新增一些市场活动出来？多出的商机又不会给他多发奖金。

当然，我也可以再去找他们的总经理去对接，但是这样就会得罪这位市场经理，逼他做他不愿意做的工作，肯定也做不好，反倒是让高校也很尴尬，本着让大家都满意的原则，我为什么要费力不讨好呢？重新对接一家企业不就好了。

那么，这种节税的方案，真的可以为企业和员工都省钱的方案到底是什么？

感兴趣的老板可以加下面的微信，私信我，偷偷告诉你。

群主会在群的公告栏发布商机，经常有进来晚了的群友问群主那个商机是否还有效？

抱歉，机会从来不会在原地等你，先进来就先获取商机，就这么简单。