“催更”出奇迹，“刀片”创世纪，国剧该向国漫学学如何“搞事情”了！

面对汹涌的催更大军，不仅不逃避，反而乐在其中。愚人节“上线”别催APP、策划直播活动邀请粉丝进行“云监工”、临近开播发布关店通知、播后大手笔宠粉，承包成都网红3D屏重现另一种结局......这些令人眼花缭乱的操作，居然都是一部国创动画搞出来的！

自从2019年7月13日正式上线以来，《灵笼》就长期稳居B站国创动画区榜单前列。今年5月该作的终章与特别篇上线后，更是连续数日排名第一。

有这样高的热度，在笔者看来，《灵笼》的宣发可以称得上是国漫营销的典范了。其代名词“螺蛳粉”、“刀片”、“编剧没有心”、“致郁番”已经深入众多粉丝的内心。

国漫爆番！五月之光！《灵笼》的热度到底有多高？

对于一些人来说，《灵笼》或许是个不算熟悉的名字，但是“动画公司狂收百份螺蛳粉”、“24小时狂售100000+虚拟刀片”的事件，相信绝大多数动漫爱好者都有听说过。这部动画剧的出圈套路永远异于常人，以至于我整理完终章和特别篇的营销手段后，一度以为上述事件是官方或“草船借箭”、或“有意为之”的结果。

五一期间，《灵笼》三集内容一共斩获全网31个热搜，微博话题总阅读量达到10亿+，其与bilibili会员购联合开启的众筹金额已达1600万+，刷新行业记录。

一部国漫在一个月的时间内迎来爆发式的增长，那《灵笼》究竟破圈了吗？冲击五一黄金档，它的底气来自于哪里？笔者试图复盘《灵笼》的整个宣推过程，尝试找寻一些可以借鉴的经验或者规律。

口嫌体正直？催更要实时！花式玩梗推高的播放期待值

2020年10月9日，《灵笼》公布超长版终章预告信息。在这之后，粉丝的“催更”更是一浪高过一浪。临近2021的夏天， 粉丝们催更的火力更是一度达到顶峰，放眼望去各平台均是催更语录。

对此，《灵笼》官方的回应是什么呢？

2021年3月16日，上线名为《没有答案的人》MV；

2021年4月1日，官宣将上线一款集“直播云监工”“炒催”“交友匹配”等功能的《别催》APP；

2021年4月23日，《灵笼》在B站上线预热页面，开辟正片限免、结局预测、直播催更等版块......

对于大部分人来说，艺画开天仅仅是发布了三条内容而已，但对于营销从业者而言，《灵笼》借势传播的巧妙就在于此。翻看市面上的作品，无论是动画还是剧综，基本都免不了被催更的命运，甚至催生了“我与作者比命长”的网络爆梗。但是能用催更作为宣传噱头并辅以一系列手段的，《灵笼》似乎是第一个吃螃蟹的“人”。

MV以“没有答案的人”为名，或许是官方有意为之，想借此试探粉丝反应；而“别催APP”的诞生从表面上则营造出一种顺势而为的假象，当粉丝都在调侃艺画开天恶搞时，其后续的正片营销动作早已暗藏其中，并在开播前将部分功能进行营销应用。

笔者大胆猜测，本次“直播催更活动”也许只是小小的试水。相信在不久的将来，“别催APP”上线也不是没有可能，毕竟在开发市场日渐风靡的背后，反应出的不仅是市场需求，也是品牌在内容和运营两大维度拓展影响力的重要途径。

《灵笼》针对催更而展开的这一系列动作，无不是以粉丝为中心，既增加了互动感又在无形中扩大了该作的影响力。比起密集投放物料、展开话题轰炸的传统单向式的输出方式，《灵笼》针对终章及特别篇的预热营销，始终将重视粉丝情绪、增加情感共鸣作为核心出发点。

但将粉丝的催更进行宣传玩梗其实是一步至险之棋，并不能直接进行套用。如果无法进行“度”的把握，就很可能让粉丝感受不适，败坏好感甚至招黑。简而言之，营销手段慎重“效仿”，翻车几率大，对市场宣传人员的各方面能力都有较高的要求。

剧情太虐？上演贴心售后！用另类方式展开的“双向奔赴” 

《终章》播出之后，高虐的剧情内容，让事先被推高期待值的粉丝们直呼“遭到暴击”。针对粉丝“意难平”展开“售后服务”，同样是影视剧营销的必要环节，对此，《灵笼》也同样是不走寻常路。如果用一句话来概括的话，那就是“学会示弱”。

早前，《灵笼》就在官方店铺发售虚拟刀片，用“主动躺平”的姿态，任由粉丝发泄、纾解情绪。今年5月1日正式上线后，超虐剧情终于彻底曝光。按照常规的宣传方式和逻辑，凡是都要“趁热打铁”，播后主创需要赶紧出面进行内容诠释，或马上放出彩蛋花絮，安抚粉丝情绪。但《灵笼》反其道而行之，在播期间官博仅发布五条动态，而且事后立马“滑跪”、火速道歉，树立弱小形象，避免了与粉丝们的直接对立。

不仅如此，该作还通过一系列覆盖“陆海空”的线下活动，有条不紊地对粉丝进行强势安抚——在武汉东湖之眼投放视频卡段，定格男女主曾经的甜蜜瞬间；成都太古里3D网红屏重现灵笼终章的另一种结局，安抚粉丝心绪；汉口江滩举行无人机“推塔”活动，将对剧情的愤怒转化为剧外线下活动，超强宠粉……

在这些线下事件中，最戏剧的应该是无人机的表演。笔者尝试联系了一些参与实地观看的游客，部分人反馈没有意识到该表演是灵笼的宣传，由于画面中出现了奥迪的身影，以至于路人都认为是金主爸爸的广告。但黄鹤楼、热干面的出现，又似乎和武汉的旅游有了一些关联，这场“三个人”的表演，虽面面俱到，但也少了一丝味道。如果费用或其他资源内容另当别论的话，这种嫁接和融合的方式还是很值得考虑的。

IP高运维能力带飞作品！强势破圈吸引高黏性粉丝

罗马绝不是一天就能建成的。

前期用“关店声明”释放刀虐信号，映前三城点映铺垫惨虐剧情，正式播出开启大规模宠粉活动，安抚情绪……整个过程，思路清晰，步步为营。从内容和市场两大方面进行推广，促进了正片流量和众筹活动导入，这样的“花式骚操作”带来的最直接的结果就是实现了流量变现，实现了一定程度的破圈之举。

在笔者看来，无论是“卖刀片”、大手笔宠粉，还是与摇滚歌手、流量小生合作......在更深层次的营销逻辑中，《灵笼》在市场侧和内容侧形成了良性的互动循环，共同促成了受众对于该作的情绪连接。使其由单纯的动画番剧，上升到了圈层亚文化的高度，并产生了强大的粉丝黏性，也吸引到了更多路人的关注参与，衍生出更多高讨论度的内容及话题，把二次元虚拟世界成功引导进了三次元现实，这个事，干得还是挺专业！

复盘《灵笼》前前后后的各种“搞事情”，不难看出，所有在营销过程中的“玩梗”，归根结底都落在了“共情”二字上。通过强化对IP的运维能力，对作品进行赋能和增值。《灵笼》的营销看似是顺势而为，佛系营业，但深究根本是对营销的透彻理解，对受众心理的深刻了解和对粉丝用户的高度洞察。如今，他圈之玉，可以攻石，国产影视剧或许该从二次元的世界学到些什么了。