这个澄海玩具品牌，20年只专注一个品类~

引言

在市场变化越来越快的时代，业界逐渐兴起一股跨界潮流。在这股潮流当中，广东启智创新教育科技有限公司（简称“汇乐玩具”）却依然坚守初心，以婴童玩具为中心，狠抓创新、品质两个基本点，精心专研。

2021深圳玩具展-汇乐展位

▌品质投入几乎“不计成本”

汇乐玩具成立于1997年，2002年开始，公司从电动玩具向“电动益智玩具”转型，自此，在婴童玩具领域精心专研近20年。据介绍，公司对产品品质的投入几乎是“不计成本”，远远超出行业平均水平，目的就是要坚持做出“三好”玩具。

1. 原料好。每一款汇乐玩具，无论尺寸大小、繁复程度如何，全都采用原包材料，拒绝二料。2. 工艺好。采用先进生产工艺，力求生产良品率达到99.99%。3. 质量好。作为全国玩具标准化技术委员会起草单位，采用高于国际/国内玩具行业标准，以确保每款玩具的安全性和耐用性。

▍这段展现跳舞猫生产过程的视频，“曝光”了汇乐内部对于产品品质的严苛管理▼

汇乐玩具负责人此前曾向中外玩具网记者介绍了公司处理“退货”的态度——“退货是工厂改善产品品质的契机，应该高度重视。我们的退货很少，如果收到的话，我们会把它当'宝贝’，认真研究，看看究竟是哪里还有改进的空间。”而事实上，汇乐大部分的退货是被暴力损坏的，但汇乐还是会努力从产品、包装等细节中找到改进的空间，这也从另一个侧面反映了企业对于品质的极致要求。

汇乐生产车间

除了对品质的要求，创新更是考验企业经营最重要的品质。在今年的深圳玩具展上，汇乐玩具带来了跳舞猫、双语启蒙书系列、探索游戏桌等主打产品。这些产品有一个共同点，都是根据宝宝在不同成长阶段的特点研发。比如跳舞猫针对18个月龄宝宝喜欢运动，具有极强的模仿欲和表现欲的特点研发设计；双语启蒙书则是针对宝宝语言发展的需要，按照单词-短句-故事三段进阶设计；而探索游戏桌则为满足宝宝探索、感知外部世界而设。

近年，很多企业积极向“玩具+IP”模式发展，但在与IP授权融合的过程中，虽然有的取得了成功，但更有绕了很多弯路，为之付出了沉痛代价的例子。汇乐认为，在与IP合作中，绝没有一招打遍天下的“神功”，玩具企业应该要了解玩具市场纷繁庞杂的特点，以及消费者的现实情况，才能更好与IP授权融合。

▌稳实体、拓电商

目前，汇乐玩具的销售涵盖商超、百货、电商等多个渠道。线下实体客户、线上电商客户尤其是跨境电商，均是汇乐的合作对象。公司负责人表示，汇乐不会看着电商热，就把实体丢了。为此，汇乐玩具会一如既往，加大对终端活动支持。

汇乐线下活动现场火爆

此外，为更好应对大环境的变化，汇乐积极从硬件设备，人员技能软实力培训等都进行不同程度的升级。同时也更加重视跨境电商板块的发展，从产品研发，物流，配套服务等都做了针对性的调整。

英文产品吸引跨境电商实地考察咨询

在刚刚过去的2020，疫情肆虐全球，得益于公司对品质的控制以及稳健的经营，汇乐的营收稳步增长，“增长主要来自于跨境电商版块，亚马逊等平台的政策不断倒逼卖家要提供更优质的产品，才能获得更多的流量。”年底时，汇乐玩具负责人每天要接待很多亚马逊的大客户，他们大多希望2021年能继续与汇乐深度合作，加大订单。今年的深圳玩具展，汇乐的展位更是汇聚了超高人气，现场咨询的买家络绎不绝。

2021深圳玩具展-汇乐展位

汇乐希望，未来能有更多的线上客户尤其是跨境电商方面的合作，从而丰富整个经销商体系，这也是品牌未来整体发展方向的一个战略性布局。

中国玩具市场，是全球每年实现增长最快的市场之一。汇乐相信，玩具行业的发展存在非常大的机遇。尽管婴儿潮效应未如理想，出生人口近年来下降，但玩具行业的市场总量稳定。且疫情期间有政府的支持，消费者的信任，玩具企业应保持创新、品质回报市场，总会有更好的转机。

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）