思维模型No.54|创富杠杆模型：打造撬动财富的战略杠杆
何以解忧，唯有暴富。
-- 佚名
钱不一定买来幸福，但能买来自由，而当钱是通过自己努力赚来时，通常也伴随着幸福。缺钱有很大压力，当一个人为下月的房租发愁时，就不可能做长远的打算。我们每个人都想赚很多钱，而且越快越好，有哪些可行的赚钱方法呢？
靠出卖时间来换钱，只能是线性增长，福布斯财富榜上，很少有职业经理人，大部分是企业家和投资家。他们不是用时间赚钱，而是通过拥有一些东西来赚钱，这些东西在他们睡觉，娱乐时也在帮他们赚钱。
投资只能是辅助手段
他们拥有什么呢？他们有很多钱，我们看到他们通过投资，以钱来生钱。所以投资这种赚钱方式似乎是他们成为有钱人的方式。
比如投资股市，房地产，创业公司。但这有一个悖论，就是如果你想靠投资赚钱，你首先要有钱，而且还得有数额不少的钱。假如你有100万，年利率是10%，那么让它变成200万，需要多少年呢？根据复利速算公式，翻倍所花时间是70除以利率，70/10=7。七年翻一倍，好像不能解忧。
肯定还有更高的利率，但更高的利率意味着更大的风险，比如前两年的数字币，很短的时间内翻了几十上百倍，但有多少人安全退出呢？
巴菲特通过投资取得了巨大的成功，而他11岁就开始投资股票了，他也不是穷人家的孩子，他父亲是开股票经纪行的，至少真实的学习投资和实践的环境是大部分人没有的。
我们更要看到，巴菲特正好赶上了美国经济发展的快车道。用巴菲特的话说，投资就是滚雪球，要找到很湿的雪，很长的坡，他就碰到了美国经济发展的大长坡。
我并不否认投资是非常重要的一种财富增值手段，而且也是少数的几个复利效应一直有效的领域。但是对没有多少财富积累的年轻人来说，靠金钱投资，以钱生钱只能起到财富保值作用，不能作为主要选项。
有钱人除了钱多，还有什么呢，他们有独特的，很多人需要的产品。那么第二种致富路径：
创造别人需要的东西，并规模化
用一句话来总结，就是创造别人需要的东西，然后规模化。这个观点来自我以前翻译硅谷著名投资人Naval的两篇文章（文末有链接），前一段他开了播客，详细解释了他的致富经。
最近也读到 YC 主席 Sam Altman 关于创造财富，关于成功的博客，两人的观点重合很多，相互印证。根据我多年的商业经历和观察，我认为他们说的创富模式是可行的。
我花了些时间，将他们的观点梳理成了一张图，叫它创富杠杆模型（这图如果你搞明白，价值超过百万）。
创富杠杆模型
只要给我一个足够长的杠杆，一个可以立足的地方，我就能撬动地球。
—— 阿基米德
既然滚雪球很难找到长坡，我们从杠杆原理入手。要用财富杠杆，首先得有一个支点，然后找到足够长的杠杆，就能以一个很小的力四两拨千斤。我逐个来解释这张图上的要素：
1.财富支点：靠谱、品牌
要撬动这个大钱袋，得有一个稳定的支点，Naval 用的词是 responsible，我译为靠谱。诚信，责任感是起点，也是支点，用商业的术语来说，就是你的品牌。只有靠谱，你才有可能获得职权（职位赋予的权利），股权，或者是我们下文讨论的杠杆。
2.财富杠杆：人力、资本、产品、媒体
有没有杠杆，以及杠杆的质量和长度，决定撬动财富的规模。括号中列出了人力、资本、产品、媒体四类杠杆，其中
人力：
人力资源是最古老的杠杆。人多力量大，一人搬不动的石头，十人轻松搬走。我记得刚毕业时，回到老家，亲戚朋友问完工资多少后，接着的问的就是公司有多少人。在老一辈人眼里，人数就是公司实力的象征。
但是要用好人力杠杆，并不容易。管理者与被管理者经常有不同的利益追求，你的杠杆随时都可能撂挑子，甚至背叛你。还有，人力杠杆经常会妨碍你使用其它杠杆。
资本：
资本是近两百年最常见的杠杆，互联网前时代，有钱人是使用资本杠杆的高手。假如你能募集到10亿基金，别人赚10%，你可以赚20%，那么你也能发财。
但问题是，谁会给你10亿让你管理呢？所以，资本的杠杆很难获得，需要时间和声誉的积累。当你是靠谱的，你的声誉跟品牌绑定，并具备相应的特定知识后，人们才愿意把钱给你管理，资本才会变成你创造财富的杠杆。
产品：
产品，尤其是复制时边际成本为零的产品，比如用代码创造的软件，以及电子书，知识版权等。近20年的财富新贵都是通过创造这样的产品发的财。
当你能创造出一个可规模化的，人们真正需要的东西时，钱就主动上门。看那些年纪轻轻就登上富豪榜的，扎克伯格（Facebook），黄峥（拼多多），前一阶段跟巴菲特午餐没吃成的孙宇晨。
他们的产品都是代码，甚至是一个想法（想法也可以理解为写入大脑的代码），复制的边际成本几乎为零。
媒体：
你的产品，你的声誉，只有让很多人知道，才会转化成财富，这要借助媒体的力量。今天，媒体或许是成本最低，也是每个人都可以利用的杠杆。但很多人还没有意识到这一点。
而更有意思的是，这几种杠杆，还可以对它们有机组合，这能产生复合收益，加快财富增长。再来看撬动杠杆的力：
财富之力：特定知识
特定知识是什么（当时我译成独特知识），我以前理解是个人的，独特的知识。它建立在好奇心和激情之上，不能在学校里教会，但能学会，最好通过学徒制传授，它是创造性的，无法自动化的。
最近对此有了更进一步的理解，特定知识就是我们经常说的隐性知识，也叫默会知识——只可意会，不可言传。特定知识不是描述性的，告诉我们是什么，而是规范性的，可以指导我们应该如何。特定知识有两大类：
一类是创造类知识，怎样创造一个东西的知识，比如编程，设计，项目管理，将各种要素组织起来创造出人们需要的东西。
另一类是销售类知识，这里的销售，不仅是销售这个行为，而是将你的想法，你的产品介绍给更多人的能力，比如说服技术，写作能力，演讲能力等。
如果你两种都很擅长，那你将是无敌的。很多人，可能只擅长一种，比如软件工程师，就擅长创造，不善于销售。厉害的销售，有非常好的共情和表达能力，能将一枚针说成一根金箍棒，但是他不会创造。
可以组织一个网络相互补充，你善于创造，不喜欢销售，就找一个擅长销售的人组成一个合作网络。关于如何训练自己在某个领域特定知识的能力，模式识别可能是最有效的。这块我已有一个完善的解决方案。会在知识星球发布。
在科学方法指导下创富
好，这个创富杠杆模型介绍完了。
现在问题是，刚起步时，支点，杠杆，力，三者都可能缺，同时抓两只兔子，一只都抓不住，何况同时抓三只呢，首先要从那个开始呢？
这个问题没有标准答案，应该如何做，是以角色为中心的，根据每个人的具体情况决定。但我们可以在精益思想的指导下，用科学的方法来找出最有可能成功的方式。
曹德旺参演的《美国工厂》在国内热播，新年晚会上，几个小姑娘在舞台唱「智能」，「精益」两个词给我留下了深刻影响。工人们不断精益改进，但人的进化速度远不如机器，最后人还是败给了「智能」，简单、重复的体力工作，机器取代人是大势所趋。
过不了多少时间，融合了产品、代码和资本的「智能」会是创造财富的一个最重要杠杆。
而精益思想的核心是快速试错，持续迭代与创新，它是促进不断进步，取得成功的好方法，可能是唯一有效的方法。在快速变化的环境中，我很少见到用其他方法成功的案例。科学的快速进步，靠的是这种结构范式的转变，各科技公司也都在它的指导下开发产品与扩大市场。
同样，它也适合指导个人成长。一个符合精益要求的，科学的方法应该是：
1.建构模型
我们对模型的定义是一种结构，包括构成要素，以及相互间的关系，这种结构能够产生某种确定的结果。用系统科学的语言来说，模型就是为了达成某种功能或目的，对各种要素的有机组合。
2.北极星指标
北极星指标，其寓意就是像北极星一样，闪耀在天空，即使在黑暗的夜里，也能指引我们往正确的方向前进。北极星指标的作用不止是指引方向，它还能指导优先级排序，提高行动力，监测当下进度，明确所处位置。
比如你要提高短期收入，那每个月的收入可能是你的北极星指标，而你要增加长期收入，你瞄准的可能是十年，甚至一生收入的最大化。
3.优先级排序
在北极星指导下，对要做的事优先级排序。将资源用在重要的事情上，不要浪费时间在没用的事情上。
4.快速验证
我们建构的模型，北极星指标，优先级的排序，都是一种假设，是不是有效，需要验证，小规模的试错，求证必不可少。
5.管理投资组合
传统的分析-->计划-->执行模式，每次都是下大赌注，投入大量资源，冒极大的风险。而精益模式的模型-->优先级排序-->实验，可以将风险分散，通过很多小赌注，系统的测试许多可能的想法，直到我们找到最有希望成功的想法。
6.持续学习，持续改善
进步没有终点，终生学习，持续改善。
最后的话：
2017年7月21日开始更新思维模型系列，已有两年多。但是我也知道，大部分人也就是看过了，思维模式，行动方式，并没有因为知道这些东西发生多大改变。
这属正常，改变伴随着痛苦，人是避免痛苦的。但更重要的是，道理只是道理，是抽象概括的，而我们的生活是具体生动的。每个人面对的情境都不一样。
因此，从9月份开始，我会跟知识星球的小伙伴，在精益思想指导下，构建适合自己的个人发展模型，财富创造模型和特定知识模型等。
探索真理，认识世界当然重要，但更重要的是，我们应该做什么，如何做才能让我们生活的更好一点。
扫码加入知识星球，我们用科学的方法，打造你的支点，训练你的特定知识，利用杠杆，更快的进步。
参考文章：