瑜伽馆预售中如何大量“炸出”定金|实战分享
各位馆主大家好，我是YogaPro操盘手孙青，很高兴，今天由我给大家做一次分享。
今天我想跟大家聊一聊：预售中如何大量“炸出”定金？
一
预售中的几大时间节点
在分享之前，我们先来回忆一下，做瑜伽馆预售过程中的几大时间节点：
预售的几大时间节点
预售的每个环节都很重要，一环扣一环。不过，随着预售进程的推进，后面的环节会越来越重要。
原因大家都知道，因为在预售的过程中，我们的会员是一层一层筛选出来的。
举个例子，一开始加资源的时候，微信被客户删了就删了，因为那个时候，我们对客户也没有什么投入，只是加了微信而已。
但交了定金就不一样了，一个定金里，包含了我们对客户多日的维护。
一个在街上被要微信的客户，能交定金到你这里，说明她非常信任你，也一定是准备练习瑜伽的。
所以成功转化定金，就比加资源更重要。
二
重视前期铺垫
言归正传，我发现，在定金环节卡住的，大部分是二三线城市的馆主。
所以今天我们着重分享，如何在二三线城市，炸出大量定金。
在分享具体例子之前，我想问一下做过预售的馆主：大家在什么时候收到的定金比较多？是开盘倒计时前几天，还是后几天？大家在倒计时的时候，一般一天能收到多少定金？
大家应该都能感觉到：倒计时的时候收到的定金比平时多。倒计时的后几天比前几天多。
那大家有没有想过，为什么会出现这样的现象？
因为时间紧迫，再不交定金，活动就结束了！
当然，定金的转化情况和大家前期加资源的铺垫也有很大关系。前期铺垫不好，后期想转化定金也是比较难的。
尤其是对二三线城市，潜在客户对瑜伽的认知没有那么高，铺垫就尤其重要。
这里提到的“铺垫”，是指在加资源的时候，有没有和客户介绍什么是瑜伽、客户练习瑜伽可以得到什么样的改善、我们的活动是什么、定金如何使用等等。
三
倒计时要营造紧迫感
现在问题来了：大家是因为前期铺垫不好转化不出来定金，还是已经铺垫的很好，可就是转化不出定金？
今天我们主要讲讲，已经铺垫的很好，就是转化不出来定金的情况。看着手里有那么多的资源，就是出不来定金，到底是哪里出了问题？
我先拿我实际操作过的一个江苏无锡的盘举个例子，让大家有更直观的感受。
► 出现的问题：
▐ 倒计时出的定金和平时一样
无锡这个瑜伽馆，从收定金开始，大概每天能收10-15个定金。炸定金之前，收到了550 个定金。
倒计时7天的时候，一天出的定金和平时基本一样。
倒计时4天的时候，还是和平时一样。
倒计时3天的时候，我赶到了现场，开始寻找问题的根源：
为是什么原因导致进入倒计时了，定金收的还和平时一样，并没有增加？
我发现，倒计时3天了，员工的工作状态还和平时一样，没有倒计时的紧张感。因为有店内参观体验的流程，大家的心思都没放在倒计时上。
既然员工没有紧张感，那我猜，她们发的朋友圈应该也没有什么紧张感。
果然，她们朋友圈里发布的内容也和平时一样，完全看不出倒计时的氛围。
生活在一个城市久了，大家自己可能意识不到一个问题：二三线城市的员工和顾客，相比一线城市，都更安逸一些。大家觉得收了五百多定金，还可以了，很可能就不会“再进一步”，去追求极致。
所以大家一定要先弄清楚，什么是倒计时，为什么要倒计时。
因为活动要结束了！
看着倒计时5-4-3-2-1的时候，我们一定要告诉客户，这5-4-3-2-1是什么意思，要通过各种方式把倒计时的紧张感传递给客户。
那么，我们如何在倒计时中营造紧张感？
发朋友圈
群发倒计时图片
抓住每一个机会
循序渐进传递紧迫感
这样，才能把倒计时和平时区分开。区分开了，定金自然也就和平时不一样了。
经过指导，这个瑜伽馆的员工们改变了状态和策略，效果显著。从一天出15个定金，上升到一天出50个定金。截止到开盘前最后一天，达到了700定金，完美收官。
这是我们当时一起炸定金的图片，还有每天的数据。
点击可查看大图
预售期间，下市场加的每个资源都是我们辛苦获得的成果，所以不要浪费，要利用好每一个资源。
因为预售期间的价格是最低的，如果这个时候都不交定金加入我们，以后价格上涨了，她们更不可能加入我们。
所以在倒计时这几天，要想尽办法把每个资源都转化成定金，这样才能进一步邀约，才能有到店成单的机会。
其实，影响瑜伽馆预售收定金的因素还有很多，比如团队的凝聚力，加微信的方法等等。
因为时间关系，今天只能跟大家讲两点：
一、重视前期铺垫。
二、倒计时要塑造紧迫感。
感谢大家的倾听，我是操盘手孙青。