瑜伽馆如何进行“微”私教（下）？

大家好，我是YogaPro操盘手孙青，上期我们分享了

瑜伽馆如何进行“微”私教（上）？

瑜伽馆如何进行“微”私教（中）？

第一步：为微私教老师塑造价值

第二步：拍照，让客户发现问题

第三步：根据客户问题讲原因

今天开始分享第四步：讲解剖方面的原因

第四步的关键字还是“原因”

当馆主或老师们看到讲解剖方面的原因，会想到什么？

列如：骨盆前倾。在骨盆前倾的客户身上，从解剖的角度去讲原因，我们会怎么讲呢？

骨盆前倾从专业角度分析原理：大腿肌肉紧张，腹部无力，腰椎挤压。

那么在发现客户问题的时候，应该如何表达才能让客户听懂，并且信任你呢？

如果跟客户说：“你大腿肌肉紧张，腹部无力，内脏松弛下垂，腰椎挤压。”客户是听不懂的，也就不会产生共鸣。

所以：

• 我们要配合解剖图然后从专业的角度去讲原因

我会对照解剖图和客户说：“首先，我们骨盆前倾的时候是这样的（配合现场示范），您看下照片里面的您是不是就是这样的状态？”

“那么我们正常的骨盆是这样的（配合现场示范），您设想我们在骨盆前倾的时候，腰部的空间是不是变小了！”

• 借助工具：3D Body

用3DBody和客户介绍下椎间盘，给客户看下腰部神经系统

我会说：“椎间盘就像个汉堡包，您想一下骨盆前倾的时候，你是不是在汉堡后面咬了一口？”我这样说，她是不是会明白一点了呢？

继续腹部（动态示范）您看我骨盆前倾的时候，腹部是怎样的状态，是不是会突出而且向下？

然后调整后拍张照片，边让她看着边继续说会让我们腹部无力，然后说腿，肌肉紧张向橡皮筋一样拉着髂股向下继续配解剖软件。

重点：

• 动态示范让客户看得到。

• 解剖图，让客户明白身体结构。

• 口语性强的举例子，让客户理解。

所以把问题跟客户讲清楚，讲到她理解，客户才能了解到你的专业，并且建立初期的信任，客户才会真的相信你能帮她解决问题！有了信任，订单自然水到渠成。

所以，这是最核心的深入的把客户带入你的节奏的方法。

今天就先分享到这里，“微”私教的具体细节后期还会持续更新！

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。