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做投资人并不比创业者要简单，作为一个健身场馆的运营者，只要做好自己的事情就行。但是作为一个投资人来说，要分辨哪些项目是值得投资的，哪些是不值得的，还要说服自己的合伙人和自己一起投资。

不过，创业者在一定程度上也算投资人，投资了自己的事业。投资人在做投资决策的时候，最难的决策就是不投。决定不做一件事情要比决定做一件事情难的多。

运营一家健身房的时候也是如此，不能看到别人做什么你就去做什么，重要的是你要自己分辨这些东西值不值得去做。例如，你认为现在健身行业已经趋于饱和，你就算创业也没有什么生存空间，这时候最佳的选择是换一个行业。如果你的选择是邯郸学步，那你会失败的更快，因为你做了你不擅长的事情。

主讲人：元迅资本 徐李

摆脱不了的地产依赖症

好的商业模式是没有地产依赖症的。

比如周黑鸭的坪效非常高，所以当高铁站的店面向周黑鸭收取一万元甚至两万元每平米的时候，周黑鸭都还可以接受，在哪里它都有利润。还有很多小商业体需要客流量，就需要星巴克这种大品牌入驻，他们甚至会选择给星巴克免两年的房租。

周黑鸭和星巴克没有地产依赖症，但对于健身房来说，要做到没有地产依赖症太难了。

在做线下品牌的时候，你要清楚你的地产依赖这个指标有多高。地产依赖是投资中最重要的一个衡量指标。它综合考量了你的品牌价值、盈利能力和你公司的核心竞争力。

融资不一定好过借钱

我们都知道，健身房的运营需要很强的现金流，这就需要运营者有一些融资的手段，而市面上健身房常见的融资手段分以下集中：

预付款：预付款本质上就是一种借贷，预付款体现在销售会员卡这一方面。这是一种最简单也最常见的融资方法，但是它的销售成本比较高。

众筹：众筹分为内部众筹和外部众筹。

内部众筹：体现在股权激励上。例如，场馆培养了一个教练，让他去开一个新的健身房，教练自己出资十万，公司出资十万，教练控股25%，公司控股75%，教练做为新店的店长。

外部众筹：教练和会员只要出资都可以作为股东。

众筹的难度就是需要较高的管控力度，而且偿还压力比较大。每一股当年都要有可观的分红。所以需要场馆的经营模式和盈利状况都非常稳健。

借款：现在有很多运营者不会借款，他们认为最好的融资方式就是卖股权换钱，但是长期来看，股权融资的成本最高。专业机构的股权融资门槛很高。如果是依靠亲戚朋友进行股权融资，虽然门槛低，但是对于场馆的帮助很小，而且未来有很大几率会因为股权产生纠纷。借款在有些情况下是个非常好的融资手段。如果你对自己的经营情况很有信心，那么借款是个很好的促进现金流的方式。

股权融资：股权融资的难度很高。它需要你出让你的股权。公司越小，卖的股权越多，因为谈判能力弱。一方面影响自己心态，一方面影响股东的心态。

今天在场的大多是健身场馆的创业者，你们有没有想过，中国健身房比健身app多多了，但为什么健身房募资成功比例相当低？如果你把很多精力放在股权融资上，其实是一件很浪费时间的事。要相信，如果你做的好，投资人一定会主动找你。

你是喝鸡汤的还是煮鸡汤的

关注健身的投资人，会在行业中做很多分析研究你的能力，作为投资人来说，不会投资喝鸡汤的，而是会更倾向于那些煮鸡汤的，同时还有人喝的人。

如果你是煮鸡汤好手，很多比你牛的人都愿意喝你的鸡汤，这样的人才值得投资。很多时候投资其实是投一个厉害的企业家。一个厉害的企业家会让团队越来越强，会让公司越来越好。

最后，不要在乎vc怎么评估你，你自己评估自己很重要。不要问投资人自己是不是一个合格的ceo，这叫自我认知障碍，问了这个问题就没人会投你了。

现在健身行业发展的非常快，这个行业水很浅，样本很多，各种模式都见过。东西多了淘汰率就很高。最后活下来的才是厉害的。我们还在探索未来的时候，发现未来已经被现在所超越了。

未来集团化，抱团取暖的情况会越来越多，形成区域互补、人才互补的情况，而品牌化、精细化管理的时代也即将来临。

*以上内容节选自4月29日徐李在练吧深圳创业圆桌中的演讲内容，内容为全部课程的1/10。