生意做大的秘诀：“逆向思维”，思路不一样才能挣别人挣不到的钱

今天想跟大家分享的，是一个逆向思维模型的应用案例。只需一张会员卡，全年洗车、洗浴和游泳都免费，不仅不亏，反而还挣大钱。

在我这个专栏的第13到16篇文章中，我给大家介绍了入口思维、平台思维、跨行业思维和生态思维四个思维模型。跨行业思维在第15篇，你们可以倒回去看看。

目前，生意越做越累是很多老板的共鸣，不少老板在寻求转型，但抓错了重点，认为只要学会了高级的营销知识就可以把生意做好。

但事实上，如果你没有一套完整的商业模式，没有一套科学的布局思路，学再多营销知识，都没法落地到自己的项目上。

那么高手他们是怎么设计自己的项目的呢？

【1】高手的布局思维

营销是商业模式的一部分，但只学营销不懂布局，就可能步入“做活动挣钱”的陷阱里，产品卖不动了就做活动，卖不动了就做活动。

但高手他们不这么做，他们用逆向思维，先设计一套顶层的商业模式，然后倒推前端用什么样的模式去获取用户，后端可以设计哪些赢利点。

大佬他们设计的后端，盈利能力往往非常强大，所以他前端可以直接免费来获客。

记住，一百层的大楼不是建一层再设计一层的图纸，而是在第一层都还没修建之前，设计师就已经画好了100层的图纸。

因此如果我们想持久盈利，那你就得在项目还没起步之前，就要找到一个稳定的商业模式，以及设计出后端的盈利模式。

否则你就可能和普通人一样，走一步看一步，遇到一个问题，解决一个问题，最后发现问题太多，根本解决不过来。

【2】一卡全年洗车、洗浴和游泳都不要钱的逻辑：前端获客

不知道你们有没有见过那种“五折吃货卡”，办了卡，全城所有的商家，你去消费都可以打五折。

今天要分享的这个运用“跨行业思维模型”做会员卡的设计，和它也有类似的地方。

有一个公司，它做了一个会员卡项目。会员卡面值500，顾客只要储值500成为会员，那以后全年的洗车、有用和洗浴，你都可以不用花钱了。

假如洗车一次20元，一个月洗两次，那全年就是480元，这样看来是不是500元的会员卡很划算？

那你可能会问，这个公司它自己是开洗车店的吗？不是；是开游泳馆的吗？不是；那它是开洗浴中心的吗？也不是！

他这里洗车、游泳和洗浴不要钱，都只是属于它商业模式前端的获客模式部分。

那它这个的商业模式的最终目的是什么呢？你先看看他针对的是什么人。

每个月都有洗车需要的，是不是都是有车的人？有车的人，他们的消费能力相比普通人还是要高一些的。

所以他这个会员卡，主要是针对车主。游泳和洗浴，在这两个场所消费的客户很难和一般客户做区隔，所以他先用洗车，把消费能力高的人拎出来。

获取用户只是开始，它整合了20多家洗车店，来给会员客户提供不要钱的洗车服务。

那洗车店为什么愿意干呢？第一是洗车本来成本就不高，顾客留不住亏损也不大；而如果留住了顾客，那么汽车保养、车险和维修等，都是他们可以挣到钱的后端。

洗浴中心和游泳馆一样，洗完澡要不加个按摩？游泳要不报个班学一下，塑形健身？

因为都是有车一族，相对高端有消费能力的客户，不是那种只想着占便宜的屌丝，所以基本上他们自身的后端盈利模式，就能够抵消掉前端投入的获客成本。