想入侵人心，得搞懂人性！学会这招说服术，轻松牵着对方鼻子走
所属专栏：人性操控术 顶尖高手的腹黑技术
懂人性的人总是能搅动风云，对人性无知的人总是被无情利用，这就是现实。

嘿，很高兴又一次见到你，在整个《人性操控术》专栏，我已经分享了太多暗黑操控手段，如果你能够深刻领悟，相信你已经能感觉到自己的影响能力已经有了很大的提高。
这一章节，我将继续以前的节奏，给你再分享点猛料，一定要打起十二万分精神，偷偷的把接下来的内容认真看下去！
我之前讲过说服的三个层次，那么今天我们就讲一些直接可套用的“术”，教你如何通过一些说话手段去敲开对方的内心大门，让他被你牵着鼻子走。

好了，回归正题，今天主要讲的控制手段，叫做——欲引操控术。
那什么叫欲引操控术呢？
简单的说就是通过欲望的引导或者情绪的引导，来让对方按照我们的步伐走。
这里是分为两招的，第1个叫做激将法，第2个叫做赐封法，我们一个个来讲。
一：激将法
三国里面诸葛亮就经常用这个激将法，你看他当初说服黄忠是怎么做的，他就是说：我不让你去，你行吗？你年纪这么大了，你还是别去了，我觉得还是让关羽过来，去打这个仗好了。
结果黄忠一听他就生气了，他说这里没人了吗？我不在这里吗？为什么我不能去？
人都有争强好胜之心，都想证明自己，激将法的核心就在这里，就是我怀疑你的能力，看不上你，你是不是真有能力需要给我证明。
谁想被认为没有能力，被认为无能啊，所以他们肯定要自己往前冲来证明自己。点将不如激将的意思就在这里，越压抑你的需，越不让你表现，你反而越要往前冲，越要证明给我看。
还有一个案例是拿破仑的，拿破仑有一次就去打仗，结果他士兵打败了，打败之后他就演讲，他说：
你们以后不要叫法兰西士兵了，你们已经没有国家了，你们丢了法兰西的人，仗都打败了，法国都没有了，还讲什么法兰西的兵，
结果这群兵一听，心中都是充满怒气，再去打仗的时候都是勇往无前，不惧生死。

有一次我跟我女朋友去买衣服，那我走到一家店里，我看中了一条裤子，我就问这个销售员，我说：这条裤子多少钱？
对方回答：428元。
其实当时我就眉头皱了一下，转过了头，因为我觉得贵，准备走。
可是就这个时候销售员跟着说了一句：
哥，这条裤子价位有点高，我觉得大家作为普通人，要是不用去参加一些重要场合，还是没必要买这么一条裤子，这边有便宜的，您可以看一下。
当时我女朋友就在我身边呀，我一听我就心里一团怒火，我觉得她看不起我，我也不想做什么普通人，所以我就说：就这条，给我装起来。
还价都不带还价的，我拿着裤子就走了。
后来买回去之后，我就在想，当时我为什么会买这条裤子，因为那个价格对当时的我来说确实是很贵的，我思考了一段时间我就明白了，其实我就是中了对方的激将法，想要证明自己是上等人士经常穿高档衣服，所以为了自己的那点薄弱的自尊，我花大价钱买了一条不实用的裤子
各位看明白没有？
这都是激将法呀，都是通过故意的怀疑你的能力、质疑你，表现看不上你，压抑你的需求，然后让你自己主动的去证明自己，朝着我给你安排的那个方向走。

让我再多说点！
我不知道大家有没有认真去研读过三国，当初为什么诸葛亮能够去游说孙权，让他们联合刘备一起抗曹了，就是用了激将法。
你看他是怎么玩的，他见了孙权之后，孙权就问他曹兵有多少人，诸葛亮就说至少100万。
孙权当时就不信，诸葛亮就给他估算了一番，然后说其实曹兵起码有150万，但是我只说100万是怕吓坏了江东士兵。
孙权又说，曹操有吞并我江东的意图，请先生为我下定决心。
诸葛亮就说：曹操刚获得官渡之战的胜利，又取得荆州，威震天下。现在即便有英雄豪杰跟他抗衡也是无用武之地，所以刘备才逃到了你这里。所以请将军量力而行，如能以吴越之众跟其抗衡，那就早点与他绝交，如果不能，就赶紧听众将士的，赶紧投降。
这时候孙权又说：那为什么刘备不投降呢？
诸葛亮就回答：当年的田横不过是齐国的一名壮士，都能够笃守节义，不受侮辱，更何况是帝王之后，被众人仰慕的刘备呢。
孙权一听是勃然大怒，退居后堂。
这个时候诸葛亮又说有破曹妙计，孙权一听又赶紧从后堂出来，设宴款待，这时候诸葛亮也跟他分析形势，算是帮他坚定了联合抗曹的决心。
包括当时主战派周瑜，他见了诸葛亮之后故意说投降，那诸葛亮是怎么做的呢？也是用的激将法。
周瑜说投降吧，诸葛亮就说那我也有一个妙计不必你亲自渡江，拿着大印，牵羊担酒的去投降，你只要派一个使者，送两个民间女子过去就行了，届时百万大军马上就会撤退。
周瑜说：送什么民间女子呀？
诸葛亮说：我在隆中的时候就听说曹操建了铜雀台，对江东乔氏两个女儿的美色垂涎已久，还做了诗“铜雀春深锁二乔”，所以将军为什么不去找到这两个女人，用重金买下送给曹操，他心满意足后自然会班师回朝。
周瑜一听是大怒，说：这个老匹夫欺人太甚。
诸葛亮这时候马上劝道：这有什么呀，当年汉朝皇帝为了破敌，都送公主和亲，今天两个民间女子有什么值得的？
鲁肃一听赶紧说：先生不知道呀，大乔是孙权的媳妇儿，小乔是周瑜的媳妇儿。
这时候诸葛亮才佯装惶恐，说我错了，请治我的罪。

所以各位看明白没有，这整个就是诸葛亮在对孙权、周瑜二人进行激将法，有些人你是无法跟他讲道理去说服他的，怎么办呢？激将法就是一个很好的策略。
这种策略是不会过时的，你包括很多办公室里是怎么玩的，领导想把多的任务分给你，她他不会说：小王你把这份工作给干一下，辛苦了。
他会跟你说：小王啊，我手上有份很重要的工作想要交给你，但是呢，我又怕你做不好，我不知道你有没有这个能力。
结果你为了证明自己有能力，你屁颠屁颠的就主动去做了，而且还满怀感恩之心，觉得上司重视你赏识你。

二：赐封法
简单说就是你没有这种能力，但是我认为你有这种能力，或者公众都认为你有这种能力，那么你就会向着这个标准来证明自己，来往这个方向走。
我有个哥们是一个追女孩的高手，后来我就去研究他的技巧，他就经常用这个方法。
比如说他去搭讪的时候，他上去就说：
唉，我看你比较友善，所以呢，鼓起勇气来跟你说几句话。
各位看到没有，友善就是一个赐封，就是他首
先去给对方“友善”这么一个定义，那对方是不好意思再去发脾气或者说离开的。

三国里面也有一个片段，就是马超归附刘备之后，关羽就说我要去找他比试比试，看看我们俩到底谁是第一。
刘备一听就着急了，这俩人都是自己的，肯定不能让他们打起来呀，那怎么办呢？就找诸葛亮。
诸葛亮当时就给关羽写了一封信，他说：马超他没有你漂亮啊，那他的能力当然也不如你了，你是美髯公，要有相应的气度。
结果这个关羽收到信之后，为了证明自己的大度，为了匹配他这个美髯公的称号，他就不能去计较了。

还有当时曹操抓住了陈宫，要杀他的家人，他是怎么说服曹操的，他也是通过这种赐封法。
曹操说：你不怕我杀了你老妈？
陈宫说：以孝治天下的人，他不能绝人父母。
曹操又说：你不怕我杀你儿子。
陈宫说：以孝知治天下的人，不能绝人子嗣。
所以看到没有，陈宫就是给曹操进行了一个赐封，赋予了他一个仁义治天下、孝义治天下的政治家形象，你杀我家人，你就不具备这种正面的政治形象，你就自损形象了，所以曹操就会说服了。
包括我之前讲销售的时候，我就讲到过一个案例，我说一个人带着他女朋友去买东西，然后女方觉得这个东西又非常贵，准备不买了，那销售员是怎么玩的？
她就对这个男友下手了，她说：
你这个姑娘可真好，这么知道为你男朋友省钱。可是你看你的男朋友对你这么好，这么爱你，人还这么帅，他可能为你不买吗？
结果这个男人一听，他就不得不买单了，为什么呢？
因为销售员已经给了他一个形象，他不能够违背这个形象，所以咬着牙也要把东西给买下来。

让我再多说点！
很多家庭为什么夫妻之间总是闹矛盾，总是吵架了，就是因为你不懂得这种策略。
你看情商高的人他们是怎么玩的，跟老婆吵架了，自己错了，然后他们就去跟老婆说，他说：老婆是我做的不好，是我错了，还好我找到你这么一位善解人心，懂得包容理解人的老婆，不会跟我计较那么多……
他这么一说，很多时候就不会把矛盾给扩大了，为什么？因为他已经赐封对方了一个形象：善解人心、懂得包容理解人 、不斤斤计较。
如果对方不这样做，那就等于亲自把这个形象给毁了，所以说很多时候对方真的就不跟你计较那么多了，如果不是多么大事的话。

所以各位，说话的艺术真的非常重要，当你很多时候掌握了这种打入人心的方法，就能很简单的说服一个人，让他按照你的节奏，按照你的方向走。你学会了吗？