盛景网联十年100亿：一线投资品牌背后的合伙人

25岁毕业于中国政法大学并进入清华紫光，26岁创建分销业务使销售额突破十亿大关，29岁成为国内上市公司最年轻的副总，30岁创办盛景网联，31岁遭遇金融危机。今天，进入不惑之年的彭志强带领盛景网联创造了100亿市值。

十年潜行，这一路也并不平坦。

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29岁“少帅”彭志强 掌舵新三板上的“黄埔军校”

自2014年新三板全面扩容至今，短短几年的时间里，盛景网联成为500家新三板挂牌企业的背后推手，占到新三板总挂牌数的10%，被称为“新三板上的黄埔军校”。

作为清华控股在创新服务领域的重要分支，成立于2007年的盛景网联已发展成为中国最大的创新创业服务平台，最新融资市值已超100亿元人民币，正在迈向千亿市值。

而这家黄埔军校的掌舵者，正是彭志强。在创办盛景网联之前，因为强悍的工作能力，彭志强有着少帅之称。

1991年，中国政法大学研究生毕业后，25岁的彭志强进入清华紫光工作，组成了清华紫光的IPO项目组，全程参与清华紫光的上市过程。

26岁，彭志强创建清华紫光的分销业务，他曾用四个月时间完成清华紫光22家分公司SAP ERP的上线工作。在他的带领下，销售额迅速飞涨到数十亿元。

29岁，彭志强升任清华紫光副总裁，也是彼时国内上市公司中最年轻的副总裁之一。

彭志强的创新之路并没有停止。在清华紫光期间，彭志强曾多次前往美国硅谷考察，让他极为震撼的是：不计其数的创业者拿着创业计划书，跟各大VC机构的投资人侃侃而谈。

此时，来自美国硅谷的亚杰商会在中国发起了名为“摇篮计划”的公益项目。彭志强收到邀请，开始以创业导师身份，向中小企业提供创业指导。彭志强隐隐感觉到科技型企业蕴藏着巨大的想象空间，便设想着把这些企业聚集起来，打造一个“中小企业服务门户”。

2007年2月，彭志强创办了盛景网联。

然而，一切并没有如想象般顺利，创办仅一年，就遭遇几十年罕见的全球金融危机，在此背景下，盛景网联也无法独善其身。最困难的时候，这个曾经掌管过数十亿业务的70后少帅，账上资金不到50万。不仅风投捂紧了口袋，与学员企业谈好的订单也突然取消了。那一年谈好的投资，一一跳票。有的投资人说休假去了，有的投资人坦诚投资机构也没钱了，要彭志强自己想办法度过难关。原本打算参加培训的中小企业家也捂紧口袋，暂停了学习计划，盛景的收入来源切断不少。

“大环境是一方面，盛景内部也犯了不少错误。当年刚创业时贪大求全，全国跑马圈地”，彭志强总结说。

“这种情况之下，我们有一万个理由可以放弃，可是如果散伙，大家还是一事无成。大家分析之后，觉得机会还是很大，尤其在当时企业家都非常彷徨和困惑的时候，机会反而更大。”

根据多年的经验，彭志强将目标定位在培训上，他认为中小企业要想真正改变的话，首先要改变思维，而最简单有效的方式就是培训。

接下来的一年时间里，彭志强飞了80多次到处演讲，盛景网联名气大增，不少地方政府、中小企业局也纷纷邀请彭志强前去讲课。2009年，彭写了一部《商业模式的力量》，开始尝试以图书为载体，开设“商业模式”课程。“商业模式”课程大获成功，迄今为止已成功举办了70期，培训企业超过1万家。

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“年薪+股权”搭建合伙人集群

彭志强是合伙人背后的合伙人，为了打造他设想中的超级航母舰队，他搭建起了一个合伙人集群。

盛景网联之所以能够突破行业寒冬，与其稳定的组织架构也密不可分。从盛景网联创办第一天起，彭志强就设计了“年薪+股权”的合伙人制度，已拿出38%的股权分给投资机构和150多名盛景员工。

新东方的合伙人有3个，小米的合伙人有7个，盛景网联目前有35个，这个数字还在增加。合伙人制是盛景的一大特点，它一定创造性地开辟着全新的合伙合作模式。

彭志强一再强调，盛景绝不是他一个人的盛景，是所有盛景人的盛景。

合伙人制度为盛景网联高管赢得了身份认同，形成了强有力的凝聚力和战斗力。

盛景网联也从最开始的一堂课二三十人的规模扩大至数百人，年销售额、利润呈倍数增长。2011年，盛景网联获得达晨创投、用友幸福投资、汉能投资、分享投资共计9000万元投资，这也是迄今为止培训产业最大规模的一次融资。　

除了不断吸纳合伙人，通过母基金，盛景投资了绝大多数国内一线投资机构，成为了这些一线投资品牌背后的合伙人。这些投资机构包括：君联资本、高瓴资本、经纬中国、达晨创投、华兴资本、顺为投资、GGV纪源资本、赛富基金、高榕资本、分享投资、东方富海、创新工场等。

另外，盛景母基金还投资了美国顶尖成长基金 IVP、顶尖创投基金Menlo Venture、硅谷最创新孵化器500Startups、最大天使投融资平台F50，以色列顶尖投资机构 JVP、Viola、Vintage等。

培训只是一个入口，成立之初，盛景网联就一直谋划着更加长远的未来。

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试水“培训+投资”的商业模式

早在2010年，盛景网联就在学员中挑选优质项目，扮演VC的角色，投资了完美环球、长城华冠等项目。2014年，增加母基金模式，母基金规模达100亿元，所募集的资金超过1/2来自学员企业。

于2015年8月挂牌新三板的盛景网联市值超过100亿元，它早已超越了培训公司所能设想的高度。在2016年5月25日举行的盛景九周年年会上，彭志强正式发布了“中国创新服务高速骨干网”计划，提出盛景将以类Uber的联合共享模式，致力于将全国100万家中小企业和全球1万家创新服务机构高效连接起来，成为中国创新服务的高铁与基础设施。

在过去九年里，盛景网联成为了中国最专业、最有影响力的高端咨询培训集团之一。盛景以培训为入口，母基金运作得风生水起，各种创新服务依次展开，盛景更宏大的蓝图初步绘成。

彭志强认为自己的思维方式是拼图式的。很多单点可能起初只是一种触动，但最终促进他下定决心的，却是由单点串起来的拼图，只有觉得完整的拼图，他才会拼出来，然后全力以赴去实现这样的图景。

在彭志强看来，未来5到10年，To B领域的工业互联网化将迎来跨越性发展的大机遇，盛景将重点布局工业物联网、工业4.0、工业大数据与工业云等。

盛景网联并非一帆风顺，逆境中成长让其得以存续及超越。今天，市值超过百亿的盛景网联的目标是成为世界级的创新服务平台。