笔记29-有关，无关？

自我授权，这是在合作过程中，一种建构的视角。自我授权的最高境界是什么？我跟你之间发生的一切事情，都跟我有关。 对于那些遭受了损失，却觉得自己什么都做不了，没有主动权，无力改变的时刻，这种建构特别有帮助。

另外一种刚好相反的建构，是在人际关系中，一切事情都跟我无关。有时候，这种思维也很有用。

理论

我们今天要谈的人际关系的语境，叫做领导力。 这个词我们经常见到，字面意思说的是，我能带领别人去做一件事情，并且把这件事情做好的能力。这里面是有很多技巧的。有的人能领导一个大公司，也有的人发现我就带一个小团队，已经有人不服了，这个词大多时候用在职场里。但今天我们要讲的领导力，不只是狭义的领导。平级之间也可以有领导力，家庭中也可以有领导力，这个家里谁可以说了算，大家听谁的？甚至下属对上级的时候，有的下属很有领导力。他的意见老板会听。

有时候，我们也把它叫做说服力，影响力。这些词会让我们更多联想到谈判或者销售的领域。你卖东西，你会想，我怎么才能影响这个客户，让他愿意在我这里买东西。刚刚说的面试，其实也是在卖东西，卖的是什么呢？卖的是自己的一个资源包：我的知识结构、我的经验、我的人脉、我的时间、我的体能、我的个性特点、优势劣势……打包卖给你。我希望能够推动你做出这个购买决策，这就是被面试者的任务。我现在在讲课，平时你们也看我写的文章，我的目标也是产生影响力，希望我讲的东西你们听得进去，而且还能改变你们的生活。 但是，我们经常有一个误区。

我们以为领导力、说服力、影响力，它真的是一个【力】。力是哪里来的呢？力是【我】发出来的。它就被当成【我】的一个属性，一个技能。如果我们想提高这种力，我们就去看自己，【我】在什么地方需要提高？就像金庸小说里的人物一样，去修炼，因为我的力不够嘛，就得去找几本武林秘籍，练内功。内力不足的时候，你只能影响少数人，内力增强了，你就可以影响100个，1000个人。《史记》里说韩信将兵，多多益善。你来多少人我都带得了，十万个人，一百万人都没问题，厉害了，这个内力大极了。——真的是这样吗？

稍微用常识思考一下就知道，没有人可以单方面发出这种力。上节课我们讲自我授权，我让你做事情，有的事情你做，有的事情你也不做。这不取决于【我】是不是在发力，而取决于【你】是不是愿意做这件事。所以，你的目标，你的观念，你的方向，才是我能不能跟你合作的决定性因素。领导力，或者说影响力的本质，你要影响别人，不是说你要有什么特别的才华，而是那些你希望影响的人，他们要有自己想实现的东西，依靠你恰好可以实现这些东西。所以，你只是被他们用来实现这个东西的角色而已。我们再把这句话梳理一遍：你想要影响别人，靠的是别人自己有想实现的东西，你只是他们用来实现这个东西的角色而已。这是一条基本规律。大到带领团队，改变世界，小到面试求职，推销商品。这个基本规律是不变的。

想一想，是不是经常有这种情况？你觉得你的领导没什么能力，但是你也不知道为什么他坐在比你更高的位置上，你必须要听他的话。他的很多见识你觉得一点都不高明，但他说完了以后，你还得说：哇，崇拜，长见识了。你是被他的个人能力折服了吗？完全不是。你只是很清楚，你要实现你的个人目标，不管是为了赚钱还是培养工作经验，你选择呆在这个团队里。而呆在这里的条件就是表现出对领导的服从。不光你是这样，你们这个团队的很多人都这样。 假如这个领导觉得，我好厉害，你看大家都听我的。那是他想多了。有一天这个领导膨胀了，我这么有领导力，我说什么他们就听什么，那我就可以胡说八道，胡作非为。如果他真的那样，他的领导力分分钟就会消失。一旦触及别人的根本利益，昨天还很服从的人，今天就翻脸。领导的幻想也就破碎了。

就看他能不能意识到这一点，他只是团队的一个角色，大家借他的角色，实现各自想要的东西。 所以，如果非要说领导力、影响力是某个人的能力的话，我觉得只有一种能力，就是同理心，站到别人立场的能力。或者说，跳出自我的能力。

阐释

什么叫跳出自我呢？ 我们前面讲过，人类社会的进步，很大程度上靠的是分工合作。因为有了分工，每个人就有了不同的角色。有人负责种地，有人负责捕鱼，有人负责织布做衣服。我的角色是什么呢？在这里，我的角色是讲师，我讲这门课。可我讲出来的东西又不能吃，又不能穿，我怎么靠它养活自己呢？只能跟你们交换。

你们认可这门课的内容，这些东西对你们有价值，你们才愿意付一部分的费用，或者说是把你们的劳动果实分一部分给我。所以说，我作为讲师这个角色本身不产生价值，我无法赋予它价值，它的价值来自于跟你们的交换。你们来定义它的价值。 我们有一个误区，老觉得价值是内在的，自己厉害，才是有价值。真的是这样吗？不是的。你去看那些明星。很多一线明星，真的是唱歌唱得最好，演戏最精彩的那个人吗？不一定。他的粉丝是因为他有价值才崇拜他吗？也没有。很多粉丝自己也说：「我们家爱豆唱得不好，也不努力，但我就喜欢看着他躺赢的样子。」我把他当儿子养，可不可以？甚至我把他当成我自己，他成功，我就高兴。所以如果你认为明星不会唱歌，不会演戏，他就没有价值，那你看今天的娱乐圈就会被气死。事实上，明星有没有价值，看的是粉丝怎么用他。有人赞，有人转发，有人谈论，有人在他身上投射情感，甚至有人骂，这就是一种价值。 角色的价值，存在于你和别人的交互当中。

而用于跟别人交互的角色，也只是别人心里需要的角色，它只是偶然跟你重合了，不要用它来定义自己。 前段时间发生了一件事，有一个女孩，把自己的照片放出来，说：我这个人就是运气特别好，而且转了我照片的人，运气都会变得特别好。结果不得了，无数人疯转她的照片，还给她打钱。她收到的打赏可能比我这辈子收到的加一起都多。我估计你们当中，也有一些人当时参与了转发和打赏。但我想问你们一个问题：你们还记得她叫什么名字吗？长什么样子？她有什么梦想和个性吗？

不记得了，对不对？我给她打钱，但我根本都不在意她是谁。 她好不好看，聪不聪明，认不认真，重要吗？——重要的是，我马上要去面试了，转一个。要跟喜欢的人表白了，转一个。涨工资了，转一个。家里有人生病了，再转一个。别人都转了，不行，我也转一个。就像庙里的许愿池，不需要厉害，甚至都不需要活着，只是一个水坑放在那，大家就想往里扔钱。 如果许愿池觉得自己很厉害，那它也是想多了。

听到这里，我不知道你会不会有一点失望。 你希望别人能够全然地把目光放在你身上，抛开他个人的立场，那真的太奢侈。我们说过，所有的人际关系都是交换，也就是你们相互的使用。你有你的价值，但只有被别人用到的时候，两个人之间才会产生关系。他用你的时候夸你一声：「好棒啊」。那不是在说你棒，用完了你们还停留在各自的世界。你可能会觉得这样有点难以接受：搞什么啊，别人看到的不是真的我。他们喜欢我，不是真的喜欢；讨厌我，也不是真的讨厌。但其实，你就只能得到这么多。 认清真相，跳出自我，才舍得让别人用你。

你才会把自己的价值，放在别人怎么用你这件事情上，而不是你自己有什么上。 刚才我们讲的都是明星，是被千万人瞩目的人。你说，如果是普通人呢，会不会好一点？其实是一样的。哪怕只跟一个人互动，你也是那个人眼中的一个角色，只有你才会在意你自己，别人在你身上投射的是对他有用的东西。

我很喜欢的一个美剧《傲骨贤妻》中，有这样一个情节： 女主角 Alicia 在律所取得了她梦寐以求的合伙人职位，很开心。但她发现，律所同时给很多人发了这个 offer 。她以为是自己的能力受到了认可，但其实，律所只是为了让这些准合伙人认购股份，化解律所面临的经济危机。 你说，这是不是对自己的奇耻大辱？ 发现这件事之后， Alicia 愤怒地把自己关起来。这时她的上司，也是律所的冠名合伙人 Diane 进来，给她上了一堂精彩的职场课。 Diane 说了她自己是怎么坐到合伙人位置上的。同样也是奇耻大辱。当时的创始人是一个男性，需要一个女性合伙人，为了帮助自己在性别议题上取得优势。于是就选了Diane。 Diane 会觉得失落吗？也许吧。但她接受了这个机会。 于是她成为了现在的自己。她是这家律所最大的合伙人，也是这部剧里最骄傲，最独立，也最有力量感的女性，她对 Alicia 说了一句话，她说： 当你一直在敲的那扇门终于打开，不要问为什么。 直接冲进去。事实就是这么简单。 我非常喜欢这段对话。我尤其喜欢 Diane 最后的建议：「Take one minute for yourself」，给你自己一分钟的时间。然后呢？然后打起精神，走出门，笑着接受这个机会，谢谢每个人。—— Alicia 后来就成为了律所的新合伙人。

非常有力量的一段，也有点悲伤。 那句For yourself，给你自己，一分钟。我觉得Diane是把这两个东西分开的。一个是自我，我是什么人，我的感受好不好，我的价值在哪里。这是那一分钟你给自己的时间。剩下的时间你留给别人，从自我这个点上跳出去，看看别人从你身上想要到的是什么。那跟你自己看到的自己真的很不一样。

但是我说，你想没想过，人家开放这个岗位，请你去面试，人家要什么？ 这就像一个推销员，你要卖一个东西给别人，你想的都是这个东西怎么好，怎么不好。但你从来没想过，别人可以怎么用。那你的思维就会被限制。 所以这方面，不得不说脑白金的广告是非常厉害的。脑白金作为保健品，坦白说到今天我都不知道它到底有什么营养成分，它是什么东西，它的成本有多高，它有什么技术含量。我就知道一点，它可以用来当礼物送出去，特别送给老年人，大家都觉得这个能送出手。你说它跟许愿池有什么区别？它哪怕是一包维生素，没有别的营养成分，它都可以卖得很好。你说这个东西有没有用？它的用处不在自己，在别人身上。你想，谁家没有老人，谁过年不用走亲戚？你给这些老人挑礼品，你不知道他们喜欢什么，那就买脑白金，不会错，反正他自己吃不了，还可以送别人。所以你看，价值就产生了。

我的朋友去面试，他要卖自己，可他从来没这么想过。 他想的全是自己，我有什么，我缺什么，他没想过别人招一个人到底要干什么。 有没有可能，人家刚好就需要一个跨专业，不同背景的人呢？也许那个公司面临转型，或者，想要拓展新的业务。或者，他们会从你过去的经验里，找到对他们有用的部分。你为什么不想一想，你有什么东西是人家用得上的呢？ 这样一想，他的思路就被打开了。吃完那顿饭，他想到了几个优势：

第一，他说，我在过去的领域里积累过很多经验，我有我的专业强项，有些东西现在也能用，包括带团队的能力，项目管理的能力。包括专业的部分，比如他是写代码的，有很好的逻辑思维能力，这在新的工作岗位也用得上。

第二，他证明自己有很强的学习能力。归纳总结，信息检索。让他上手一个新的项目，刚开始没有经验，但他边干边学，他相信自己可以学得很快。

第三，最厉害的一点是，他说，我没有经验。这说明什么？我不会受到一些思维定势的影响。如果你们在业务上需要创新的话，需要一个外来者的视角。那就是我的价值。你们可以用我这部分，做出非常规的，反套路的东西。

你看，他用这种方式推销自己，是不是很有说服力？ 连他的无知，都可以变得很有利用价值。他很快就把自己卖出去了。 如果你跟他一样，想要影响别人，又觉得自己「不够好」，建议你尝试一下这种思维方式，不要把目光局限在自己身上，去想一想别人要什么。

练习

接下来，我们做一个练习，叫做：跳出自我。 首先，我们要做一个区分，区分两种句式：一种是「我是谁」，这是从我出发，对自己有一个定义。另外一句话叫做「别人可以怎么用我」，这是跳出自我，从别人的角度出发，看我的角色。同样一件事情，视角不同，就可以看到这两个不同的方面： 比如说，我是一个早起的人，这是「我是谁」。我是一个早起的人。如果想一想，别人可以怎么用我这部分，我就会说「别人可以把我当闹钟」。 我是谁？我是一个懒散的人。 ——别人怎么用我？他们可以用我来感到放松。 我是谁？我是一个有幽默感的人。 ——别人怎么用我？他们用我的幽默，当他们的开心果。 我是谁？我是一个热情的人。 ——别人怎么用我？他们把我当成一个靠山，有事情就来找我帮忙。 我是谁？我是一个冷静的人。 ——别人怎么用我？他们把我当成一部机器，重要的问题交给我来判断。 我是谁？我是一个笨人。 ——别人怎么用我？他们通过帮助我，来显得自己很聪明。 我是谁？我是一个有梦想的人。 ——别人怎么用我？他们通过围绕在我身边，来实现他们自己的梦想。 我是谁？我是一个讨厌的人。 ——别人怎么用我？他们通过diss我，制造他们之间的团结。 这个练习可以无限地进行下去。一面是你，一面是你在别人眼中的角色。

结语

今天的课程就讲到这里。虽然我说的是，请你跳出自己，去考虑别人怎么用你，但我不是鼓励你去讨好迎合别人。你要去找适合你的方式。 同时，这也不代表你会失去自我。你还是你。 我们经常陷入的一个迷思是，把「自己要对别人有用」这件事看得太重，约等于刚刚练习中的「我是谁」。这一来，就把「有用」看得太复杂，太生死攸关了，就变成总在追求自己对别人有用，而且要时时刻刻都有用。被用的时候感觉良好，派不上用场就一无是处。就难免疑惑：「我这么厉害，为什么他们看不到？」「要怎么向他们证明自己？」或者抱怨：「他们只用了我这么一点点，并不知道我真正的厉害！」 我太在意「自己要对别人有用」，就还不舍得让别人用你，因为，你还在为自己的主观感受而战。你是谁，其实跟别人无关。别人从你身上看到什么，拿走什么，是别人的事。 就像你准备了一桌大餐，对面的人只想喝水，那也好。这桌大餐本身没有问题，总会有人想吃的。这个人不吃，下一个人也会吃。或者他不会全都吃掉，他只吃几筷子。这几筷子是对他来说舒服的量，跟你准备了多少没关系。 你的还是你的，不因为谁用谁不用而变。 所以，不需要总是把目光在自己身上，想着【你】要呈现给别人什么。不是的。这个世界最有趣的地方就在于每个人都有自己的视角。没有人真的在看【你】，他们都在看对自己有用的东西，那么你就顺着来，找到一种恰如其分的方式，让他们得到满足。你也就影响了他们。他们喜欢你，讨厌你，都跟你无关，都是你影响他们的方式。你越理解这一点，就越具有对这个世界的影响力。