外行如何与游戏公司聊IP？
问：如何每天看到最实用的行业文章？
答：关注【游戏客栈】啊！
本文取自IP科普实体书《爆款时代》第五章节。
前言
无论是在游戏圈，还是在影视行业，IP都是近年来的热门追逐对象。每年都众多的IP被改编成游戏、影视作品，那么处于IP产业链上游的版权公司，他们是如何甄选、培养以及运作出一个爆款IP的呢？
为此，我们走访了版权创办于2014年，专注经营网络文学IP和影视改编的星艺文娱，为大家呈现一个真实的版权公司。
从资深游戏人跨足到IP全产业链
从IP生产到IP孵化，最后到IP经济，星艺文娱覆盖了IP全产业链的所有业务范围，旗下运营包括《一世之尊》《儒道至圣》等多部优秀作品。该公司CEO王磊先生曾是一名资深游戏人，出任过光宇华夏COO，蓝港互动COO等职务。
在身份的不断转换中，王磊最后选择了自己创业，从零开始进入IP产业。他坦言自己的运气好，跨足到这个行业没有遇到太难的问题。
“我个人很喜欢读网络小说，对它本就不陌生。既然有兴趣，剩下的事情无非就是联系起点，与作者沟通。起点平台自身有一套版权运作体系，公对公自然不用担心什么，无非是商谈上的事情。”
真正的挑战，也是最耗费精力的部分其实是与作者沟通。王磊表示，作品就像作家的孩子，自己的孩子出去了能不能有个好前景，做父母的都会担心。凡是优秀的作品，作者为之付出的心血极大，这不是完全用金钱能衡量的东西。
“原作者是否认同你的改编理念，能不能认可你的研发实力，这些都需要坐下来互相了解。”王磊说。
有趣的是，王磊将自己成功完成挑战归结为“运气好”：“我所接触的作者之中，无论是辰东、耳根、鹅是老五，或者是爱潜水的乌贼、蚕茧里的牛等等，相处十分投缘，这最要紧的部分却反而没遇到太多的困难。买进版权只是版权开发的第一步，但有了相互了解相互信任的基础，有作者参与进来，剩下的许多困难便迎刃而解。双方互信的前提，是尊重，以及对作品的真正热爱。”
网络文学变成重磅IP，需要创作者的全情投入
“一部网络小说至少百万字，多则数百万字，作者一年365天每日更新，日产万字几乎成了职业网络作者的标准。这样的产量和速度，在其他类型的文学创作领域，简直不可想象，最难得的是，不少网络作者数年如一日坚持。”
在一部优秀的网络文学变成一个人人争抢的IP之前，背后的写作者首先要经受这种长期的“试炼”。“不管是网络文学，还是传统文学，真正优秀的作品，背后一定有一位的才华横溢的作者。”
实际上，如今的读者口味刁钻而多边，一位作者的才华未必能转换成实实在在的点击量，“只有天赋还远远不够。优秀的网络作品往往奇思妙想，脑洞大开，并且演绎出一段又一段精彩剧情。”但是，王磊对此的认知也十分清晰，“只看到了网络作者的创意和想象，而忽视了背后付出的艰辛，也是不对的。”
他以网文大神“爱潜水的乌贼”为例，有一次和他吃中午饭，左等右等都没到，我还没法打电话催促他，因为，他提前说了要在中饭前把第一更赶出来。等了快一个多小时，乌贼才满头大汗赶来，早就过了正经的饭点儿。
“大神们卡文也是正常的，他们会把自己关在屋子里好几天闭关不出门。其实，大神和普通人没什么与众不同，我们不少新人朋友，或许他们再坚持一下，再勤奋一点就能踏入一片新天地。”王磊说。
由此不难看出，创作者必须全情投入，将自身的天赋和后天的勤奋拧成一根绳，才能诞生一部优质的网络文学，继而才有可能被塑造、包装成优质IP，成为业界争抢的“香饽饽”。
IP改编应找准方向
业界流传着一种声音，或者说这是一条存在于IP产业中的鄙视链：网络文学改编游戏的价值不如动画和影视剧。
王磊认为，这样的说法本身就不成立，不过是“一个不是问题的问题”。“我们不应该将游戏、动画和影视剧的改编价值进行比较，一部作品改编成游戏，同时也不妨碍它进行动画和影视的改编，大多数情况下，如果三方同时改编，效果远大于1+1+1。”
“这一质疑的根源在于，要么是对作品的改编方向有误，要么就是改编者的实力无法驾驭这个题材，没有实现价值变现”王磊指出，改编最重要的一环是基于作品本身的特性出发，由它来判断到底适合被改编成游戏还是影视剧。
“比如《陈二狗的妖孽人生》变成影视剧让人期待，但要把它改成游戏，应该没几个游戏制作人会有信心，这就是前面提到的题材和内容是否契合的问题。”他补充说。
对于星艺文娱运营的重磅作品《儒道至圣》，因其在形式上的创新，以及跌宕起伏的剧情，而吸引公司的重点投入。对此，王磊也从专业的角度，以《儒道至圣》为例，对于IP改编指明了方向。
“从游戏改编角度而言，玄幻式的内容框架与我们十分适合契合，主角的成长线完整而饱满，所以一开始我们就定下了游戏改编计划。同时，《儒道至圣》在内容形式上，结合了中国古诗词等传统文化，在影视剧改编方面也有得天独厚的地方。”
《儒道至圣》会是一款什么样的游戏？该手游的研发和发行都是由星艺文娱旗下的团队参与，影视改编也正在筹备中，稍后会对外公布。
版权公司如何与游戏公司打交道
像星艺文娱这样具备全产业链打造IP的企业毕竟不多，更多是游戏公司需要与版权方建立合作关系。如果彼此之间都缺乏了解，如何才能更有效地确立合作关系呢？
“如果是一个完全不懂游戏行业的版权方，我说几条原则作为判断什么的，其实也没办法在短时间里理解太深，说不定还得交学费。对这种情况，我倒是建议不如交给专业的人或公司来做，比如游戏客栈。”这种涉及到公司之间的合作需要诸多的考量，王磊一时间也没有给出答案。
但是，王磊还是简单地支了支招，“游戏圈不大，一般有实力的公司或者团队，互相之间认识，对方的人品和实力大体有所判断。”也就是说，版权方在选择合作伙伴时，从整体上去考量对方的实力，比如参考过往研发作品等等。
作为一名资深的游戏人，他从自己累积的经验出发，给予想要选择IP改编的厂商一些建议，“玄幻修真类的IP和游戏研发有天然的契合性，另外，养成类的作品，随着手游类型的细分未来可能会有提升的价值空间。”
结语
IP的价值逐年翻涨，真正打造出一个具有变现价值的IP，并不是容易的事。这不仅要有赖于产业上游的版权公司的慧眼识珠，同时作为IP的改编方（游戏公司或影视公司），通过对IP的改编方向进行充分论证之后，方能最大程度发挥IP的价值。
（完）
《爆款时代》是游戏客栈旗下实体书子品牌，由游戏客栈、品源文华联合制作，以分享互联网中游戏、网文、动画、影视等IP行业运营经验为核心目的，寄希望于通过《爆款时代》这本书让IP行业的不同领域可以互相了解、互相认识，一起推动IP泛娱乐事业的整体发展。