处处是门槛！为什么有钱人不愿带你玩？

一、巴菲特的套路

上周去拜访一位投资老友Z。多年的成功投资经验，使Z在民间小有名气，主动登门学习交流者络绎不绝。瞎聊了数小时，Z透露，他以后想把工作室的铭牌给摘掉，或者大门上贴个“谢绝拜访”。

还没等我开口问为什么。Z开口说道“老万，兄弟累了。”

“咋？都干这么多年了，不都习惯了么？”

“没，对投资没感到累。说个真心话，是越来越不想和人交流了。”

对于Z的实力，我是知道的，在笔者见过的诸多职业投资者中，论稳定性和实力，老Z一直是顶尖的。出于本能的好奇，我还是张口问了为什么。

没成想老Z并没有直接回答我的问题，而是先反问了我一句“老万，你现在能理解巴菲特的公司，伯克希尔·哈撒韦，为什么一股高达几十万美金，不进行拆股降低股价么？”

我思考了下从巴菲特的个性、价值投资理念、不玩数字游戏、几个角度给出自己的看法。

Z点点头，笑道：“你说的很对。不过现在我很能认可另一种说法，就是为了排除Day Trader，筛选和巴菲特价值趋同的客户。”

他继续说道：“这些年工作室成立后，来我这里讨杯茶喝的，啥人都有。有找合作的，有来学经验的，有来交流技术宏观的。”

“这里我发现了一个非常有意思的事。每次当我坦诚的告诉对方，自己平均年化收益40%左右后：

保证金账户1万元的人会流漏出：让人失望；

10万的人不屑：30万都赚不到，垃圾！

100万的说：我100万一年最少要赚70万！

1000万的想合作：能加入你的羽毛球队吗？我赞助饭局。

1亿的饭局上说：40%，不是骗人吧，你这能富可敌国。咱们合作，你只要给我15%的收益，其他的都是你的。”

“财富的多少，不同程度决定着人的心态和收益预期。没钱的渴望暴富，有钱的希望稳定。巴菲特的公司质地好，股价如果低，那一定会有非常多的人投资。但是这些股东的理念和收益预期，跟老巴肯定不全相同。巴菲特把股价搞那么高，就是为了排除那些急躁的投机客。老巴每年要开股东大会的，说白了，他不希望他的股东太投机，不愿意带这些人玩。”

二、人以群分的本质

老Z说完这些，我理解他的苦衷了。他本希望成立工作室寻找志同道合的朋友，结果令人失望。他想做的事没做成，却花费了太多时间，用于解释自己的理念，而没有遇到理念趋同的人。

很多时候我们抱怨，牛人、有钱人做事为什么不带上我们，设立各种复杂的门槛，会敷衍的说“还不是因为我们没钱”“人家要的资源咱没有”。鸡汤文告诉我们，是格局不同，认知理解力不同。这些都没错，但是我们忽略了另一个事：所有合作都带有目的性，达到目的，就需要极强的团队执行力，宛如行军打仗，最重要的一步，就需要先统一思想。

然而，人与人之间的信息交流，存在着极大的信息耗损。想起一个恶搞国足的笑话：站在场边的国际名帅眉头紧皱，看着场上球员迟迟打不开局面，对着场上大喊：“use your head！”队长听到后对着队友高呼：“快，用头球，教练让我们用头球！”

这个世界，熙熙攘攘皆为利往，无比现实。我们推崇的人脉、关系、圈子，本质都是在寻找利益公共体。但是另一个残酷事实是，这个世界是二八分化的，由财富、权力、智力、能力进行划分。

由于各方面的认知差异，优秀的人，自然会选择跟自己思路相近的人，在逐利的道路上，减少信息损耗，而物质，其实是次要的。久而久之，优秀的人永远在聚堆，落后的人，很难再接触到事情的本质。

三、隐蔽的发现成本

生活中，大部分的交际其实都是在发现“队友”和“客户”，这些都存在着隐形的发现成本。

新认识人见面喝酒撸串，伴随着沟通交流，发现对方是否能继续交往，这顿饭就是你的发现成本。

为了做成生意，你奔波在各种求资源的路上，那么你花费的时间、精力，就是你的发现成本。

商业社会发展至今，已经衍生出一套成熟的机制，用于降低发现成本，那就是设立门槛。

去面试一家公司，简历要求上黑字加粗写着“非985、211勿投”。难道企业不知道不拘一格降人才么？非名校就没有人才么？不是的。企业有自己的发展理念，他渴望优秀的人才，但是通过过往经历和实践，他们认同名校的人才率高。所谓名校门槛，本质是一个筛子，降低自我的发现门槛。

去女朋友家做客，未来丈母娘开玩笑的问一句“你小区停车费多少钱？”“一个月油钱多少？”。这是网上的段子和套路。但是表露出这个丈母娘，试图通过一个门槛进行“目标发现”。

不知道停车费、油费，就不是好小伙了么？就一定没房没车么？肯定不是的。但是没房没车的，大概率是说不上来的。这位机智的丈母娘，也是在试图价格发现，寻找未来女婿。一旦回答不满意，她估计扭头就劝自己女儿不要浪费时间了。

读一本专业书，听一堂专业课。上面的讲师，吧啦吧啦说一堆专业名词，你在下面蒙圈状态。心理嘀咕：“哎，这人水平不行，都不会通俗点讲。”呵呵，又中计了。人家故意的！压根就没想让你听懂，不愿意带你玩！

在讲师的认知里，能听懂的人，才是自己的潜在客户。那些听不懂的，何必花时间还要给他们解释理念呢？解释通了，执行上遇到点波折，这帮人肯定第一个出来焦虑，毁约。人家图什么呢？

这个世界处处都有门槛，你觉得是套路也好、手段也罢，它就像一道道隐形篱笆，将人群分、类聚。

优秀的商会需要掏年费，有价值的讲座是会员制，拜访牛人需要付费。不要觉得人家是靠这赚钱，其实人家是为了进行筛选，降低发现成本，挖掘同伴。

四、跨门槛和建门槛

那天告别老Z，我没有给任何建议。这个世界就是这样，想要做成一件事，合伙人财富和思想上不设立门槛，你的发现成本不可能降下来。最后失落的只能是自己。Z既然能想到这一层，相信他会做出自己的判断。

行文至此，不知各位作何感想。

“米筐要收费了吧？”

哎，如果你第一反应还是这样，笔者只能感慨失望，有些人总归是叫不醒的。聪明人总是一点就透，愚者却总想着对方的阴谋。

如果是试图融入一个圈子和另一个领域，希望你能明白，去识别出他圈子的门槛。改变认知，不要无脑的误解门槛，有时候真的不是对方阴暗，只是你太弱小。不是对方套路太深，而是你的实力不够。

圈子和人脉的本质，最重要的还是自我价值。不断学习，提升自己的纬度，为自己跨门槛做出实质努力。

如果你是足够优秀，想建立一个圈子、团队，做成某项事情，希望你能够善用门槛，降低自己的发现成本，节省精力和时间，用在更有价值和意义的事情上。

最起码，也要学一下那位丈母娘，含蓄的问对方一句：“现在理财挺火，你买过几份信托？”

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