哟呵嘿！原来营销的任督二脉可这样打通！|读书心得

今天在京东特地搜索了一下市场营销书籍，结果搜出来68万 书籍，这么多书一个人一辈子都没法看完，既无能力看也没有必要看。

常说：“真传一句话，假传万卷书”，精华永远不会太复杂，太复杂的也不会是精华。可以说上述68万 书籍中，90%以上都是经典市场营销书籍的注解，而不是主角。所以，悟道要追根溯源，读书要多读经典。这么说，用心从源头搞懂经典市场营销书籍就能拨开迷雾，快速把握精华。

那么经典的市场营销书籍有哪些？

梳理下来主要有六本。

1962—1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《营销管理》，该书已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。全书840页。

1960年，杰罗姆·麦卡锡出版《基础营销学》，第一次提出了著名的“4P”营销组合经典模型，即产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）。4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革。全书602页。

1969年，特劳特于在美国《工业营销》发布论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的'定位'观念，开创了定位理论，并于1981年出版学术专著《定位：争夺用户心智的战争》。1996年，推出了定位论刷新之作《重新定位》。2009年，《定位》一书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。全书270页。

1992年，唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本出版专著《整合营销传播》，整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。全书299页。

2013年，维克托.迈尔-舍恩伯格及其合作者肯尼斯.库克耶出版《大数据时代》，该书指出大数据是人们获得新的认知、新的价值的源泉；大数据还为改变市场、组织机构，以及政府与公民关系服务。大数据让市场洞察有了新的思路和能力。全书261页。

2017年，肖恩·埃利斯及其合作者摩根·布朗出版《增长黑客》，增长黑客是一群以数据驱动营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。全书332页。

这六本书，一共2604页，没有时间的人一年读不完，没有用心的人一年读不懂，没有实战的人一年读不透，太难啦！

要是有一本将市场营销的经典理论快速讲透，要是有一本理论与实操相结合的市场营销书籍该多好！嗯！这个想法不错。告诉你，还真有人急大家之所急，想大家之所想，写了这么一本书。

这本书就是胡超写的《极简市场营销》一书，可以说这本书打通了各个经典营销著作的隔离墙，让大家快速了解经典理论的来龙去脉和内在关联，快速梳理出能实操的闭环理论体系，还从各种实战案例中阐述如何做好市场营销。作者是具有科班出身的市场营销实战派，他既拥有专业的市场营销科班背景，对经典营销理论有非常体系化的认知与积累，也经过规模化的市场营销实战洗礼，20多年超50亿元市场花费的一线实践让其积累了大量可操作的市场营销落地打法，功力自然了得。如果说前面介绍的6本书是市场营销原始创新之作，那么《极简市场营销》可以说是市场营销集成创新之作，现阶段价值被极大低估。

胡超最先提炼并倡导实战应用“市场营销管理八大经典模块”，它们分别是①市场洞察→②客户细分→③目标客户选择→④定位与品牌→⑤市场营销组合4P→⑥量化指标与结果追踪→⑦团队架构与考核指标→⑧增长黑客（书中为黑客增长）。这几个模块虽源自经典营销著作，但是极短篇幅讲清框架和内在核心，堪称集成创新，非常了不起。

以找对象为例，某男黄先生欲找个女朋友实现屌丝逆袭，首先在他在朋友圈、同事圈、客户圈等去观察适龄异性（市场洞察），而后他将适龄的异性进行了分类，分别为：白&富&美，不白&富&美，白&不富&美，不白&不富&美，白&富&不美，不白&富&不美，白&不富&不美，不白&不富&不美八种（客户细分），最后他选取了不白&富&不美的李小姐作为自己的女朋友目标（目标客户选择），他自己决定将自己定位为高&不富&帅的形象（定位与品牌），于是他开始练习变帅的表情、买更显气质的服装、用增高的鞋垫等，后来他看到李小姐喜欢周末登山，他也参加登山协会，顺利近距离接触了李小姐，一来二往，一起爬山、吃饭、聊天，混的越来越熟，最后成功的牵手李小姐（产品：高&不富&帅的自己，价格：协会会费、一起吃饭费用等，渠道：登山活动，促销：一起聊天混熟），为了巩固彼此的关系，黄先生定下了每天给李小姐打5个电话，发5条短信，每天见李小姐一面（量化指标），一个月下来基本实现（结果追踪），有好几次他因出差没法见李小姐，他都委托李小姐的闺蜜张小姐代他送上鲜花（团队架构），弄得李小姐开心极了。黄先生出差回来特带了一份礼物对张小姐的帮忙表示感谢（考核指标），通过长达一年的相处，黄先生既得到了李小姐的芳心也得到了李小姐父母的喜爱，与李小姐顺利喜结连理，实现屌丝逆袭。

这个例子虽不是太恰当，但是很能说明市场营销的基本内核和流程步骤。

若要更详细了解和搞懂市场营销，还是多读几遍《极简市场营销》，你的实践经验越丰富，你对该书的理解就会更透，营销的任督二脉就更容易打通。不信，你试试！